《★劉曉亮：連鎖門店股權(quán)激勵方案班——讓員工進取和拼命的奧秘：門店合伙人機制》課程詳情
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每期咨詢班限定10家企業(yè)參加，每家企業(yè)要求決策者帶隊參加，現(xiàn)場敲定方案，回去就可以落地
一、連鎖門店老板們，您有以下困惑嗎？督導、店長、店員抱著打工的心態(tài)，對企業(yè)長期發(fā)展并不關(guān)心
店員工作有能力，可忠誠度和執(zhí)行力總覺得差了那么一截
老板累得心力交瘁，事無巨細都要親力親為，不得解放
經(jīng)營目標定得很完美，落實到月周日時品總是不達標
單店銷量增長原地踏步，不斷增加推廣卻收效幾微
門店成本持續(xù)上漲，利潤增長卻不盡人意
連鎖贏利模式解決了“怎么干?”的問題，可是沒有解決“為誰干?”的問題，
不解決員工“干”的動力源泉，上述問題必然出現(xiàn)，連鎖企業(yè)擴張后勁乏力！
23年來，數(shù)以萬計的老板問我，我們公司績效考核與薪酬制度也規(guī)范了，老員工還是打工心態(tài)居多。劉老師，怎么辦？我考慮再三，自問：老員工究竟要什么？不外乎六個字：分豬肉，爬樓梯！所以，我給老板們的終極答案就是：愛他吧，不要再讓他蒙在“股”里了！股權(quán)激勵是連鎖企業(yè)發(fā)展道路上必須經(jīng)過的一座“火焰山”，是企業(yè)人力資源薪酬體系設(shè)計的“最后一公里”��！
2年前，我們在國內(nèi)首次推出中小連鎖企業(yè)股權(quán)激勵咨詢式小班課程，好評如潮。有的門店導入合伙人機制后，員工主人翁意識大增，門店業(yè)績發(fā)生了100%以上的巨變。來吧，快速導入“5W2H股權(quán)原理”，徹底激活連鎖門店沉睡千年的“白骨精”（白領(lǐng)督導、骨干店長、精英店員），打造商圈領(lǐng)跑者。
二、我們能解決您什么問題：1、一切為了您：徹底解放老板！
2、徹底滅絕員工“打工心態(tài)”，成為真正“主人翁”！
3、幫助您留住區(qū)域督導店長骨干等門店經(jīng)營管理方面的核心人才！
4、運用5W2H原理推動“人心的連鎖、人才的連鎖”，迅速實現(xiàn)連鎖擴張！
5、引入優(yōu)秀店長合伙人制度的分配方式，促進店長們注重長期發(fā)展和組織成長！
6、導入合伙人制后，可以將店長骨干的培養(yǎng)作為人力資源第一重要因素給予激勵復制！
7、建立模擬的“店評價”系統(tǒng)，讓每個店都成為“店長”的“私家財產(chǎn)”，實現(xiàn)每個店長為自己干的局面！
8、導入合伙人機制后，員工由“利益共同體”發(fā)展到“事業(yè)共同體”，最后變成“命運共同體”。百年老店永不倒！
三、 我們設(shè)計的2天1夜咨詢式課程：
第一單元：為什么“門店合伙人制”是績效薪酬體系最后一公里？
一、“打工心態(tài)”的時代該終結(jié)了，連鎖企業(yè)在新常態(tài)下的機遇與挑戰(zhàn)
1、店長骨干還在以打工心態(tài)去工作嗎？
2、店面員工工作渙散，責任心不強嗎？
3、大店和小店、新店和老店、好位置和差位置等難以平衡嗎？
4、優(yōu)秀員工自主創(chuàng)業(yè)的潛在“危害”性存在嗎？
二、為了留住門店核心人才，企業(yè)實施“合伙人制”是績效考核最后1公里
1、分析現(xiàn)有晉升薪酬制度的局限性
2、合伙人制度打通員工績效考核“小宇宙”
3、股權(quán)激勵推動的“人心的連鎖、人才的連鎖”是實現(xiàn)擴張的關(guān)鍵
三、案例分享：××連鎖超市導入“門店合伙人”機制后團隊執(zhí)行力面貌大變
第二單元：如何掌握連鎖企業(yè)最常見的股權(quán)設(shè)計模式“門店合伙人制”？
一、解決創(chuàng)始合伙人的“四門心事”
1、怎么搭建創(chuàng)始合伙人團隊？
2、創(chuàng)業(yè)合伙人之間股權(quán)如何分配？
3、老合伙人不勝任如何退出？新合伙人如何進入？如何調(diào)整機制？
4、開店創(chuàng)業(yè)時都是兄弟姐妹合伙父子夫妻搭檔，如何分好股權(quán)又不傷感情？
二、解決事業(yè)合伙人的“5W2H困惑”
1、事業(yè)合伙人激勵的定義
2、在連鎖擴張應(yīng)用操作上的優(yōu)勢
①門店合伙人的主人翁意識將被充分激活
②其特點在于激勵與約束具有較強的對稱性，是真正意義上的“股權(quán)激勵”
3、導入門店合伙人機制“5W2H”股權(quán)操作原理：
①WHO股權(quán)該給誰？——適合什么條件才能擁有股權(quán)，成為合伙人
②WHAT如何確定給員工的激勵股權(quán)數(shù)額？——崗位估值達到相對公平，再用績效手段動態(tài)調(diào)整
③WHY為什么要給股權(quán)員工？——獎勵過去、激勵現(xiàn)在、吸引未來
④WHEN什么時候啟動股權(quán)激勵？——股權(quán)激勵太早做成本高，太晚做效果差，沒有效果怎么辦？
⑤WHERE拿出多少股權(quán)激勵才符合發(fā)展戰(zhàn)略？——考慮控制權(quán)、企業(yè)發(fā)展階段及未來發(fā)展計劃
⑥HOW TO DO股權(quán)如何定價？股權(quán)如何退出？——保障激勵性，考慮員工支付能力和公司財務(wù)報表，預期溝通管理，鼓勵長期合作，收益與退出時間對等
⑦HOW MUCH風險細節(jié)考慮不周，撕逼怎么辦？企業(yè)內(nèi)激勵空間有限，怎么辦？——系統(tǒng)學習，預防管理，從方案設(shè)計上堵住漏洞。通過孵化、裂變與投資搭建創(chuàng)業(yè)平臺，激勵團隊。
4、“股權(quán)合伙人制”六個常見問題以及六大預防措施
5、案例分析：××服裝連鎖企業(yè)導入內(nèi)部股權(quán)合伙人制的甜酸苦辣，十分值得借鑒！
三、案例解析：××SPA美容連鎖門店導入股權(quán)合伙人制度后由“人心渙散”變成“商圈冠軍”的奇跡
第三單元：連鎖落地一：如何用“超額合伙人天龍八步法”激活企業(yè)“白骨精”？
一、設(shè)計超額分紅合伙人機制的“天龍八步法”：第一步: 核算門店盈虧平衡點
1、如何拿出各門店一份詳細的《月盈虧報表》？
2、如何把接近盈虧平衡點或超過盈虧平衡點的門店變成合伙人店？
第二步: 設(shè)定合伙制的出資比例、風險承擔比例、成果分享比例
1、督導店長出多少錢合適？是保證金還是門店投資額？
2、如何明確公司與門店合伙人的責權(quán)利？
3、如何設(shè)定具體的收益分配比例？
第三步: 設(shè)定合伙門店的成本標準
1、門店人力成本如何優(yōu)化？
2、公司如何設(shè)定一個具體的人貨場成本標準？
第四步: 開動員大會，鼓勵有志向的店長督導參與進來
1、如何開好動員大會來做成這件事？
2、如何鼓勵有志向的優(yōu)秀員工加入？
3、如何共同起草一份雙方都認可的合同簽字生效？
4、督導、店長、銷售骨干如何挑選自已看中的門店？
第五步: 門店交接盤點
1、公司如何對合伙門店所有的商品和固定資產(chǎn)進行盤點？
2、如何讓督導、店長與骨干簽字確認？
第六步: 角色轉(zhuǎn)變后的問題對待
1、如何正確看待合伙前與合伙后門店問題出現(xiàn)的態(tài)度？
2、如何看待店長督導變成合伙人后工作流程的改變？
3、當問題出現(xiàn)時,為什么他們能快速高效地幫門店解決這些問題？
第七步: 虧損共擔、收益共享
1、月底財務(wù)部如何出一份詳細的門店盈虧明細表？
2、店長督導和公司共同獲得收益，如何分錢？
3、如果門店經(jīng)營虧損了，合伙人要分擔嗎？
第八步: 開始第二輪動員大會，把員工變成加盟商
1、如何開動員大會激發(fā)門店人員真正的潛能？
2、如何讓店長學會真正做生意做老板？
3、如何將直營門店轉(zhuǎn)成全資加盟店？
4、如何讓這些與你合伙的店長們變成你的加盟商？
二、門店合伙人機制企業(yè)案例點評：××連鎖服裝企業(yè)導入超額合伙人后的面貌“巨變”
第四單元：連鎖落地二：如何用“股權(quán)合伙人五步法”激勵老店長培養(yǎng)新店長？
一、“股權(quán)合伙人五步法”把“師徒制”激活了，如何操作？第一步：明確老店店長績效從哪里來？
1、店長績效收入有兩個主要部分組成：
店長主要承擔該店的績效收益 + 他所領(lǐng)導的區(qū)域店的績效收益
2、本店績效收益以店長成為模擬股東的方式實現(xiàn)，按照入股多少分享該店凈利潤
3、對所領(lǐng)導的區(qū)域店的績效以自己培養(yǎng)出來的店長為基準
第二步：解決讓店長成為負責店的股東的方式有哪些？
1、老店長可以入股其所在門店與其培養(yǎng)的新店長所在的門店，入股后負責入股門店的所有經(jīng)營事務(wù)
2、關(guān)于購股資金，50%則由店長自籌，剩余50%以店長個人自身工資為擔保，公司提供貸款解決
第三步：如何解決新開店店長的培養(yǎng)及防范新開店用人失誤的風險問題？
老店長需入股新店長所在門店才能分享新店收益，而新店要求同時具備兩條：
1、新店長必須為老店長親自培養(yǎng)不少于6個月
2、新店長任職必須經(jīng)過老店長主動向公司推薦才有效
第四步：如何評價新店的價值，股權(quán)收益及退出的問題？
1、如果店長負責的門店本年度業(yè)績比上年度業(yè)績提升10%以上，店長可以獲得所在門店總利潤的X%作為獎勵股權(quán)來源
2、如果本年度業(yè)績比上年度提升1%-10%，店長可以獲得所在門店總利潤的X%作為獎勵
3、如果本年度業(yè)績比起上年度業(yè)績沒有增長，怎么獎勵？
4、如果出現(xiàn)負增長，且該店長無任何改進措施，并在兩年內(nèi)無改觀者，如何處理？
5、離職是原先投資的店可以采用原金額等比退出的模式，避免個人或者組織的收益損失
第五步：如何打造合伙人制度的內(nèi)核—合伙人文化？
1、統(tǒng)一價值觀認同，公司成為命運共同體而不是利益共同體
2、如何打造共創(chuàng)共擔共享合伙人文化？
3、如何建立三會運作體系？
4、如何提高門店股東參與感、榮譽感？
5、如何形象化宣傳公司門店合伙人文化？
6、如何做到持續(xù)改善，形成連鎖企業(yè)自己的合伙人制度？
二、導入“股權(quán)合伙人五步法”后，效果喜人
1、各門店店長均努力工作、并且大力培養(yǎng)新店長
2、全體店長積極籌資入股公司新開門店
3、公司整體業(yè)績得到了爆炸式的增長
4、學員成功案例現(xiàn)場點評
第五單元：連鎖落地三：如何設(shè)計本公司的《××連鎖門店合伙人制度操作手冊》？
一、先弄清楚門店合伙人的目的與原則1、門店合伙人制度的目的
2、門店合伙人制度的實施原則
二、直營店面事業(yè)計劃與合伙人計劃
1、職級與股權(quán)最高額度
2、門店合伙人股權(quán)基本結(jié)構(gòu)與配比
3、新開直營門店合伙人
三、門店合伙人吸納與股權(quán)激勵
1、門店合伙人的資格條件
2、門店合伙人的吸納程序
3、購股權(quán)額度確定
4、合伙資產(chǎn)價值及分紅核算
5、認購權(quán)行使
6、合伙利潤分紅
四、門店合伙人的權(quán)利和義務(wù)
1、經(jīng)營權(quán)利與義務(wù)
2、應(yīng)該注意的幾個權(quán)利問題
五、門店合伙人退出機制
1、門店合伙人退出
2、公司戰(zhàn)略撤店/轉(zhuǎn)讓
3、回購方式及回購價格確定
六、門店合伙人轉(zhuǎn)讓機制
1、門店合伙人轉(zhuǎn)讓
2、當?shù)陠T工股權(quán)激勵
七、學員按以上模板完成作業(yè)，現(xiàn)場點評
八、現(xiàn)場指導企業(yè)做出自己門店合伙人基本方案 《××連鎖門店合伙人制度操作手冊》
《★劉曉亮：連鎖門店股權(quán)激勵方案班——讓員工進取和拼命的奧秘：門店合伙人機制》培訓受眾
連鎖企業(yè)、商貿(mào)公司、代理商、加盟商等門店型企業(yè)董事長、總經(jīng)理、運營總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理/區(qū)域督導、總店店長、人力資源主管、財務(wù)經(jīng)理、法律顧問等核心管理層,為獲得最佳的落地效果，特別建議黃金團隊組合：老板+運營+人事+總店。
《★劉曉亮：連鎖門店股權(quán)激勵方案班——讓員工進取和拼命的奧秘：門店合伙人機制》所屬分類
綜合管理
《★劉曉亮：連鎖門店股權(quán)激勵方案班——讓員工進取和拼命的奧秘：門店合伙人機制》所屬專題
特許加盟連鎖培訓、
員工關(guān)系與企業(yè)管理培訓、
管理者激勵與輔導能力提升、
門店銷售動作分解、
股權(quán)激勵、
連鎖管理、
EAP員工幫助計劃培訓、
企業(yè)股權(quán)激勵、
企業(yè)員工職業(yè)化訓練、
門店銷售培訓、
《★劉曉亮：連鎖門店股權(quán)激勵方案班——讓員工進取和拼命的奧秘：門店合伙人機制》授課培訓師簡介
劉曉亮
實戰(zhàn)渠道管理專家
實戰(zhàn)連鎖經(jīng)營管理專家
中國十大經(jīng)銷商培訓名師
清華、北大、上海交大EMBA班特聘講師
他從外企銷售代表做起，擁有超過10年跨國企業(yè)中高層營銷管理工作經(jīng)歷和全球著名咨詢公司麥肯錫PAI活動管理項目輔導顧問資歷，并且擁有17年企業(yè)管理培訓與咨詢的從業(yè)經(jīng)驗。以“為企業(yè)培養(yǎng)實戰(zhàn)型渠道管理及連鎖運營人才”為使命。專注于成長性品牌連鎖經(jīng)營與終端業(yè)績快速提升的問題研究與課程開發(fā)，培訓中經(jīng)常提供各種有效解決問題的落地工具，被譽為“工具先生”。已有成千上萬的職業(yè)經(jīng)理人受益于劉曉亮老師的“理念+方法+工具”實用課程，在各自企業(yè)的管理工作崗位上發(fā)揮著重要的作用。他認為“加盟商贏利模式老化” 和“忽視門店精細化管理”是制約連鎖品牌在終端門店持續(xù)擴大市場份額的兩大難題。
劉曉亮先生知識淵博，視野開闊，信息量大。課程風趣幽默，互動性強，觀點精辟、工具落地。是許多品牌企業(yè)經(jīng)銷商大會指定演講嘉賓。他始創(chuàng)的“345B”培訓質(zhì)量控制體系，較好地解決了企業(yè)管理培訓領(lǐng)域長期以來效果難以落地的痼疾，為中國企業(yè)管理培訓落地服務(wù)作出了重要的貢獻。他主講的《連鎖運營團隊建設(shè)與管理》、《門店銷量倍增五大法寶》、《經(jīng)銷商做強做大六項修煉》、《打造金牌督導特訓營》、《MCC門店管理教練技術(shù)特訓營》、《TTT連鎖門店種子講師特訓營》、《打造金牌店長特訓營》等咨詢式培訓課程已幫助眾多品牌連鎖企業(yè)及其經(jīng)銷商團隊迅速改善管理，大幅提升生意。一慣倡導的“快樂、激勵、分享”培訓文化，廣受學員的好評。同時，在咨詢輔導方面，劉曉亮老師認為“改造人性”比“建立標準”更重要，他研發(fā)的《高效運營人》輔導項目從根本上改造了人性，讓每個員工以“我就是老板”的心態(tài)看待工作標準，打造出了“強大經(jīng)營團隊”,給企業(yè)安裝了一臺持續(xù)經(jīng)營的“發(fā)動機”。
劉曉亮老師近年培訓輔導過的部分客戶：
【連鎖經(jīng)營類】同仁堂藥業(yè)連鎖、哈藥集團、神威藥業(yè)、天星藥業(yè)、東南亞藥業(yè)、鴻翔一心堂藥業(yè)、鴻仁堂藥業(yè)、三九集團、亨得利鐘表連鎖、蘇氏牛肉面連鎖、周大福珠寶、六福珠寶、swatch手表、斯華洛世奇水晶、時全飾美、眼鏡直通車、瑞貝卡股份、流行美、中國移動、王者天創(chuàng)、王者通信、金立手機、蘇飛通信、國美電器、惠民城電器、美的空調(diào)、順電連鎖、7-11便利店、良友金伴、紅俯超市、天藍百貨、圍場百貨、小豬班納、好媽媽母嬰、樂茵孕嬰童、貝貝熊母嬰、七彩虹孕嬰、陽光寶寶、那屋寶貝、朵朵貝兒、可兒娃娃、樂與寶寶、育兒之家、快樂寶寶、比音勒芬服飾、李寧服飾、雅鹿集團、唐獅服飾、迪柯尼服飾、威絲曼服飾、雪豹服飾、愛帛服飾、美思內(nèi)衣、柔漾內(nèi)衣、卡帝樂鱷魚、完美女人、伊希雅服飾、沙馳皮具、新秀麗皮具（逸臣）、希伯萊皮具、天橋集團、樂克時尚、舒友服飾、潮流前線、朵以、曼陀羅、李醫(yī)生護膚、海能達集團、怡口凈水設(shè)備、高儀衛(wèi)�。ǔ瑢殻�、惠泉美居、每日集團、江南家居、千泉家居、美吉特集團、澳林集團、我樂櫥柜、圣象地板、林內(nèi)燃具、德高防水、上海新華集團、新東方教育集團、上海九百集團、鄧祿普輪胎、蘇食集團、西貝餐飲、燕之坊食品、紫薇星實業(yè)、NB運動服飾、五環(huán)勝道、眾信旅游等著名企業(yè)
【渠道管理類】聯(lián)想、TCL、施耐德電氣、創(chuàng)維集團、格力空調(diào)、三菱空調(diào)（華南）、美的凈水設(shè)備、華帝燃具、愛浪音響、福田電器、松下洗衣機、朗能電器、同益電器、喬森電氣、家的電器、風華高科、朵唯手機、3M醫(yī)療、啄木鳥醫(yī)療、島津中國、富達鐘表、美的照明、飛利浦照明、歐司朗照明、雷士照明、歐普照明、西頓照明、歐帝爾電器、名派照明、豪利達燈飾、東鵬陶瓷、新中源陶瓷、諾貝爾陶瓷、喬登衛(wèi)浴、四維衛(wèi)浴、圣莉亞潔具、簡一陶瓷、斯米克陶瓷、穗寶集團、曲美家具、全友家居、麗星家具、雙虎家具、頂固集團、寶迪五金、菲林格爾地板、惠爾地板、美穗天花、德國艾仕壁紙、沃萊菲壁紙、河北盛德龍、華潤涂料、美涂士、雅圖化工、卓寶股份、滇寶建材、偉昌鋁材、永大膠粘、華洋電纜、聯(lián)塑管道、愛康集團、宏岳管材、金塑管業(yè)、新希望集團、六和集團、白沙集團、海大集團、五糧液（江蘇）、枝江酒業(yè)、口味王、瑞虎集團、三諾生物、一統(tǒng)醫(yī)藥、先鋒藥業(yè)、諾亞生物工程、維達紙業(yè)、華山泉、來利洪集團、雅高控股、香百年、陜汽重卡、福田雷沃、吉利控股、五羊-本田、建設(shè)銀行、工商銀行、農(nóng)商銀行、平安集團、中國郵政、奇瑞徽銀、長城資產(chǎn)等著名企業(yè)
客戶評價：
2014年2月我們?nèi)珖蟮甑觊L在聚集總部。聆聽劉曉亮老師的實戰(zhàn)、精彩的課程，收獲很大；劉老師通過對同仁堂門店的深入調(diào)研，設(shè)計了具有針對性的培訓解決方案，并編出了一套門店運營管理工具。劉老師以其實用、風趣、大方的授課風格很好地調(diào)動了現(xiàn)場學員的熱情和學習的積極性，滿意度達到98%。
——同仁堂藥業(yè)培訓部 于淼經(jīng)理
劉老師的課程很生動、富有激情，最重要的是緊密結(jié)合了餐飲行業(yè)門店經(jīng)理在工作中遇到的具體問題來分析。案例較多，實戰(zhàn)性強，具有很強的指導作用。我們合作了5場，收獲很多。希望劉老師推出更多好的課程。
——蘇氏牛肉面 人力資源部 張景江總監(jiān)
我們公司2013－2014年度集團零售系統(tǒng)要對全國區(qū)域門店經(jīng)理進行專題培訓，我們?nèi)肆Y源部從全國各地選拔講師，北京、上海、深圳常去聽課，最后我們還是決定由劉曉亮老師擔綱本次項目主講。我們合作了8場，大家反映都很好，劉老師的課很實戰(zhàn)、落地工具多，課堂氣氛活躍。
——亨得利集團培訓中心 常晨明經(jīng)理
2012年7－9月，劉曉亮老師為中國的代理商完成了《經(jīng)銷商做強做大六項修煉》5場巡回培訓。劉老師的課程信息量大、案例豐富、工具落地、互動性強，課堂氛圍很好。最重要的是緊密結(jié)合了家具行業(yè)經(jīng)銷商在工作中遇到的問題，有針對性地進行分析。我們收獲很大，以后希望有更多的合作。
——全友家居 張友全總裁
第一次與劉老師合作，我們請他為我們?nèi)珖诵那郎套隽恕督?jīng)銷商管理》的課程。我們的經(jīng)銷商聽過很多課了，劉老師不但能教會理念的東西，更能教會一些評估的實用工具，實用性強，學員反映收獲很大。
——聯(lián)想集團大聯(lián)想學院 孔慶斌院長
劉老師的課程最重要的是緊密結(jié)合了珠寶行業(yè)門店管理人員在工作中遇到的實際問題。實戰(zhàn)案例情節(jié)豐富，分析也很透徹。管理人員很快就學會了解決問題的思路，不象以前那樣一旦遇到問題就是抱怨。我們比較過好幾個培訓講師，最后聘請了劉曉亮老師，效果不錯。
——周大福珠寶華中分公司 張老師
劉曉亮老師在百度里點擊率很高，第一次請他上課我還是比較放心。聽說他跟清華大學EMBA班也上過課，很實用，我才邀請他來上課。劉老師為人和氣，很具敬業(yè)精神。他的課程方向性強，注重實戰(zhàn)，工具不少。是能夠讓我們VIP會員企業(yè)滿意的培訓講師，我們已經(jīng)邀請他來北大講課4次了。
——北京大學匯豐商學院 張俊東老師
我本人做銷售帶團隊，很喜歡學習。上過不少老師的課，劉曉亮老師的課程十分實用，是我們SLIC提升銷售人員零售終端表現(xiàn)的好課程，謝謝劉老師。
——施耐德電氣智能終端事業(yè)部華北區(qū) 李總
這幾年，我們請過很多國內(nèi)名氣大的營銷講師，劉老師可以說是中國照明行業(yè)最優(yōu)秀的實戰(zhàn)營銷講師。劉老師講課生動活潑，極富哲理，具有實戰(zhàn)性、幽默感，2010年歐普照明舉辦了6場全國銷售人員培訓，學員反映很實用，都很滿意。
——歐普照明華東區(qū)營銷總監(jiān) 楊總
《★劉曉亮：連鎖門店股權(quán)激勵方案班——讓員工進取和拼命的奧秘：門店合伙人機制》報名服務(wù)流程
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