《決戰(zhàn)大客戶 ——九型人格讓銷售百步穿楊》課程詳情
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1. 你透徹了解客戶的購買心理嗎？
2. 你知道如何影響客戶消費傾向嗎？
3. 你如何解決影響客戶購買的最大障礙呢？
4. 如果你參加過了產(chǎn)品知識培訓、服務(wù)禮儀培訓、話術(shù)通關(guān)培訓、銷售技巧培訓，還想提高成交率、提升銷售業(yè)績。


九型人格
如果你的事業(yè)今天創(chuàng)造了輝煌的業(yè)績，那么一定是你的性格成就了你！如果你的事業(yè)今天遇到了上升的瓶頸，那么一定是你的性格制約了你！如果性格決定命運，那么九型人格就是你性格背后的邏輯的密碼！如果九型人格有什么問題的話，那就是這個系統(tǒng)實在太好用了！它是一門可以在兩、三天研討中把握大學心理專業(yè)三、四年與人打交道的工具！
——現(xiàn)代九型人格大師Helen Palmer


課程大綱
第一天 銷售實戰(zhàn)演練，搞定客戶
一、 團隊建設(shè)探索個人性格模式的無意識呈現(xiàn)


二、 九型商業(yè)應(yīng)用
1、九型人格、九型應(yīng)用、九型商業(yè)應(yīng)用和九型領(lǐng)導力之間的關(guān)系
2、職場人士學習九型人格的注意事項


三、 在銷售實戰(zhàn)中成長
1、銷售流程與銷售模式
2、“送禮識人，探測人心”投射測試
3、“如何搞定不同類型的客戶”現(xiàn)場銷售訓練（懷疑論者6號、實干者3號、調(diào)停者9號、完美主義者 1號、悲情浪漫者 4號、給予者2號、保護者8號、觀察者5號、享樂主義者 7號）


第二天 九型人格識人術(shù)訓練
一、 一秒識人看客戶
1、身體帶來能量直覺判斷
2、走心還看氣質(zhì)眼神
3、視頻研判團隊競賽
4、學員T臺模特秀
二、 面試訪談洞察人心
1、面試訪談的基本流程
2、面試訪談的實施策略
3、九型人格面試的發(fā)問、追問技巧
4、注意力焦點、習慣、價值觀、情緒反應(yīng)的探尋現(xiàn)場訓練
5、面試訪談的界定性問題現(xiàn)場訓練
6、面試訪談結(jié)束后的互為教練



《決戰(zhàn)大客戶 ——九型人格讓銷售百步穿楊》培訓受眾
有志于通過個性化銷售提升業(yè)績的資深銷售人員、銷售管理人員和企業(yè)家

《決戰(zhàn)大客戶 ——九型人格讓銷售百步穿楊》課程目的
1. 通過導師講解和學員現(xiàn)場演練，讓學員明晰不同類型客戶的心智模式和行為模式；
2. 課程學習，將開啟學員的覺察，極大地提升人際關(guān)系敏感度，對人的洞察可以提升到一個高度，感受到一個完全不同的嶄新世界；
3. 通過導師引導、團隊競賽、導師點評，激發(fā)學員現(xiàn)場演練學到的客戶研判技巧、建立關(guān)系技巧和銷售成交技巧，提升銷售業(yè)績，創(chuàng)造銷售奇跡；
4. 通過大自然冥想，在現(xiàn)場幫助學員集體減壓，并且探索自己的腦心腹。
課后提供材料：搞定9種類型客戶TIP的PDF版本

《決戰(zhàn)大客戶 ——九型人格讓銷售百步穿楊》所屬分類
市場營銷

《決戰(zhàn)大客戶 ——九型人格讓銷售百步穿楊》所屬專題
九型人格在管理中的應(yīng)用、大客戶銷售與管理、客戶服務(wù)與客戶管理、銷售技巧培訓、客戶服務(wù)培訓、大客戶銷售培訓、大客戶成交培訓、打造高績效銷售團隊、大客戶管理培訓、門店銷售動作分解、關(guān)鍵客戶及大客戶顧問式營銷、銷售渠道運營與大客戶開發(fā)培訓、九型人格與人際溝通培訓、九型人格—自我認知與領(lǐng)導藝術(shù)、

《決戰(zhàn)大客戶 ——九型人格讓銷售百步穿楊》授課培訓師簡介

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