《采購合同管理、風(fēng)險控制與談判藝術(shù)》課程詳情
點擊下載課大綱及報名表 課程背景：
隨著原材料價格急劇上漲，人民幣貶值，企業(yè)的成本控制壓力越來越大，商務(wù)談判是目前和供應(yīng)商溝通成本控制，管理提升的重要手段，商業(yè)從業(yè)人員的談判技巧已成為一項必要技能。而作為商務(wù)合同的談判者，通常只就商務(wù)條款與交易方進(jìn)行細(xì)致地溝通與商談，而將法律條款的草擬與談判交給律師完成。這樣的配合可謂職能化分工，但有時也會因為律師的過度“嚴(yán)謹(jǐn)”，導(dǎo)致合同談判破裂；又或是由于談判者在談判中對合同條款的曲解，導(dǎo)致雙方“雞同鴨講”，自以為已經(jīng)談判成功，而在實際執(zhí)行當(dāng)中又會出現(xiàn)這樣或那樣的問題；再例如，談判者在談判中沒有注意到某些細(xì)節(jié)，或者輕易地做出了不謹(jǐn)慎的承諾，卻不成想為日后的紛爭埋下了伏筆；那么，究竟如何操作才能避免這些問題的發(fā)生？作為采購合同的管理者，我們還要在合同執(zhí)行過程中承擔(dān)協(xié)調(diào)者與溝通者，那么，如何在合同執(zhí)行過程中抓住重點？如何在雙方產(chǎn)生爭議時及時有效地尋找到解決途徑，都是需要我們思考的問題，如何從總體上把握合同談判和合同管理的重點？是否可以將法律和合同條款變成工作的助力？如果您有這樣的期望，那么相信您必然會在學(xué)習(xí)完這門課程之后有相當(dāng)?shù)氖找妗?br />


課程大綱：
第一部分：為什么要談判
1.何謂談判
2.談判中可能涉及的議題
3.影響談判及其結(jié)果的諸多因素
4.談判的心理模式
5.談判的基本原則
6.談判的五大特點
7.談判的基本階段
8.供應(yīng)定位模型如何幫助我們梳理談判物料的優(yōu)先級別
第二部分：采購人員必備的談判武器
1.“工欲善其事必先利其器”采購人員談判8大利器
2.基本業(yè)務(wù)能力
第三部分：談判策略制定與團(tuán)隊構(gòu)建
1.啟動談判需要準(zhǔn)備哪些工作
2.如何分析采購談判的主要因素
3.如何準(zhǔn)備采購談判工作
 立場性談判與利益性談判關(guān)注點，如何獲得雙贏
 如何確保談判在公平，公開，公正下進(jìn)行
 采購談判對于采購和供應(yīng)商的KPI指標(biāo)如何設(shè)定
 如何分析采購談判團(tuán)隊的性格，職業(yè)匹配，談判風(fēng)格對于談判效果的影響
4.制定談判策略七步驟
第四部分：談判實施與技巧
1.如何管控談判階段
2.如何做好電話談判
3.我們會問問題嗎
4.溝通禁忌
5.如何打破僵局
6.常用采購談判戰(zhàn)術(shù)解析
7.談判結(jié)束時怎么辦
第五部分：合同的準(zhǔn)備
1. 什么是合同？合同的形式與訂立的原則
2. 從合同成立到合同生效
① 合同成立：有效合同的5點要求
② 不同情況下的合同生效
3. 合同的無效與撤銷
4. 合同通常必須具備哪些條款？
5. 各類采購合同條款解析
① 分析常規(guī)物料采購：進(jìn)一步了解框架合同
② 分析一次性設(shè)備采購（區(qū)分標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備與訂做設(shè)備）
③ 分析服務(wù)合同
6. 采購合同簽訂時間的確定及采購合同簽訂地點的選擇
① 合同中法律適用選擇
② 如何確定合同簽訂的地點？合同簽訂地點對合同的執(zhí)行到底有什么影響？
③ 如何取證以保證企業(yè)的關(guān)鍵利益？
④ 簽訂補充協(xié)議或修改合同時的注意事項
第六部分：采購合同的風(fēng)險管理與變更管理
1. 采購合同管理的風(fēng)險管理
 針對授權(quán)的檢查與確認(rèn)：區(qū)分代理關(guān)系與買賣關(guān)系
 避免在合同執(zhí)行過程中隨意地引發(fā)合同變更
 適時運用終止條款
 違約救濟(jì)方式
 我們不得不違約時應(yīng)該如何補救？
 付款前的再次審查
 當(dāng)我們遭遇不可抗力時如何應(yīng)對？
2. 雙方要變更合同時應(yīng)如何操作？
3. 必須關(guān)注的合同外包、合同轉(zhuǎn)移、合同中止與終止時的風(fēng)險
4.合同履行中的爭議解決
 裁決式與非裁決式爭議解決方法
 訴訟/仲裁流程




《采購合同管理、風(fēng)險控制與談判藝術(shù)》培訓(xùn)受眾
采購及供應(yīng)鏈職能從業(yè)及管理人員、銷售或從事商務(wù)談判相關(guān)人員、財務(wù)、合同審核人士

《采購合同管理、風(fēng)險控制與談判藝術(shù)》課程目的
1. 了解商務(wù)談判的特點與基本原則
2. 了解優(yōu)秀談判者的特質(zhì)與成功談判守則
3. 如何有效溝通，達(dá)成談判的目標(biāo)一致性
4. 如何策劃和實施成功談判，談判降龍十八掌如何煉成
5. 領(lǐng)悟談判策略與技巧靈活運用
6. 談判合同如何簽訂，規(guī)避怎樣的風(fēng)險

《采購合同管理、風(fēng)險控制與談判藝術(shù)》所屬分類
采購供應(yīng)鏈

《采購合同管理、風(fēng)險控制與談判藝術(shù)》所屬專題
企業(yè)風(fēng)險防范與管控、采購與供應(yīng)商管理、采購管理培訓(xùn)、風(fēng)險管理、談判技巧培訓(xùn)、商務(wù)談判策略、戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)、采購成本培訓(xùn)、公司財務(wù)分析與風(fēng)險防范、中國采購專業(yè)培訓(xùn)、采購專業(yè)培訓(xùn)、

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