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談判路線圖 下載課程WORD文檔
添加時間:2018-06-05      修改時間: 2018-06-05      課程編號:100286561
《談判路線圖》課程詳情
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第一章:談判準備
u 態(tài)度準備—抓住心靈
u 時間準備—掌握時間
u 地點準備—把控地點
u 人員準備—人與場合
u 策略準備—全程設計
u 技巧準備—問聽說答

第二章:談判策略
一、前期布局
開價
u 角度:先給還是先拿?
u 時間:先開還是后開?
u 空間:高開還是低開?幅度多少?
還擊
u 角度:認同還是反駁?
u 時間:先還還是后還?
u 空間:高還還是低還?幅度多少?
接受
u 角度:情愿還是不情愿?
u 時間:先答應還是后答應?
u 空間:接受多大的尺度?
處理僵持
二、中期守局
開價
u 角度:請示領導——內部的借勢
u 時間:踢球策略——自殺與他殺
u 空間:異議處理——價值的保障
還擊
u 角度:大膽要求——回擊的力量
u 時間:折中策略——再次回旋
u 空間:折中到什么幅度?
接受
u 角度:條件交換——接受的策略
u 時間:交換時機——隨時還是擇機?
u 空間:交換大小——對等還是均可?
扭轉僵局
三、后期結局
開價
u 角度:紅臉白臉——逼定策略
u 時間:蠶食策略——拖延戰(zhàn)術
u 空間:讓步策略——步驟策略
還擊
u 角度:反悔策略——回擊之術
u 時間:反悔在什么時機?
u 空間:多大尺度需反悔?
達成
u 角度:草擬合同的妙用
u 時間:成交的最佳時機
u 空間:小恩小惠策略

第三章:談判演練



《談判路線圖》培訓受眾
營銷副總、總監(jiān)、大客戶經理

《談判路線圖》課程目的
n 教會你前、中、后三期進行完美的談判布局
n 搞定開價、還價、接受、讓步、雙贏……

《談判路線圖》所屬分類
市場營銷

《談判路線圖》所屬專題
談判技巧培訓商務談判策略、

《談判路線圖》授課培訓師簡介
李力剛
李力剛
搜狐網營銷與談判顧問
資歷背景
 著名談判與銷售訓練專家
 北大民營總裁班最受歡迎教授,清華大學深圳研究院最受歡迎教授
 中山大學、華中科技大學特聘兼職教授
 搜狐營銷談判顧問及連續(xù)三屆最佳人氣講師。
授課風格
 豐富性與針對性。信息量大,專業(yè)性及針對性強,案例多,能結合企業(yè)所在行業(yè)特點與現(xiàn)狀,有針對性地制定大綱及培訓;
 指導性與實用性。不作空洞無物的講解,能從企業(yè)職能、組織、流程上對企業(yè)進行優(yōu)、劣勢分析與判斷,提供改善意見與建議,現(xiàn)場研討具體工作問題;
 操作性與實效性。專業(yè)地講解,輔以現(xiàn)場分析、分享標桿企業(yè)的做法,提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學員參考、借鑒、落地;
 氣氛活躍,妙趣橫生。因材施教,因人施教。適時、適度、適當調節(jié)課堂氣氛,風趣幽默,旁征博引,氣氛活躍,輕松愉快中完成課程。
授課經驗
電信、移動、聯(lián)通、普天集團、東方通信、上海廣電、工行、建行、農行、招行、太平洋保險、平安保險、聯(lián)想集團、神州數(shù)碼、阿里巴巴、搜狐網、瑞士羅技、科達影像、威達控股、卓望軟件、超星數(shù)圖、大鵬軟件、優(yōu)酷土豆、復旦微電、上海電氣、東方航空、上航旅游、上海鐵路局、北京大學、清華MBA、南大EDP、上海交大、復旦太平洋金融學院、浙大繼教、西南財大、彼德-得魯克、海爾集團、海信集團、三洋空調、韓國三星、TCL集團、創(chuàng)維集團、奧普電器……
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