《狼性銷售團(tuán)隊(duì)建立與激勵(lì)》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 第一篇、營(yíng)銷人員需具備的的狼性法則
一、團(tuán)結(jié)互助
1．開(kāi)放胸襟，求同存異
2．彼此欣賞，互相認(rèn)同
3．暢所欲言，互相傾聽(tīng)
4．強(qiáng)烈參與，各負(fù)其責(zé)
二、明確目標(biāo)
（一）狼捕獵的智慧
1．狼的目標(biāo)非常明確，在整個(gè)捕獵過(guò)程中，都是圍繞鎖定的目標(biāo)展開(kāi)的；
2．狼會(huì)選擇最容易得手的獵物，而不去顯示自己強(qiáng)大面對(duì)強(qiáng)大的對(duì)手；
（二）啟發(fā)
1．要有明確的目標(biāo)，避免盲目的進(jìn)攻，每一步棋都要有目標(biāo)
2．不斷修正，以確保不偏離目標(biāo)；
3．不要目標(biāo)太多，分散精力；
（三）如何實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)
1．合理目標(biāo)的五個(gè)條件
2．目標(biāo)快速實(shí)現(xiàn)法——五五法則
3．小組研討
三、危機(jī)意識(shí)
1．真正的狼性就是永遠(yuǎn)不放棄任何吃肉的機(jī)會(huì)，絕對(duì)不會(huì)輕易滿足，并永遠(yuǎn)保持危機(jī)意識(shí)
2．案例：成功的人士都是具備危機(jī)意識(shí)的，企業(yè)要有危機(jī)意識(shí)，個(gè)人也要有危機(jī)意識(shí)
3．危機(jī)意識(shí)就是永不滿足的進(jìn)取心，對(duì)于銷售人員，自我滿足意味著職場(chǎng)“自殺”
四、決不放棄
1．決不放棄出自血性的尊嚴(yán)，銷售是赤裸血腥的戰(zhàn)斗,寧愿戰(zhàn)死也決不向恐懼屈服,可以成功，可以失敗，絕不可以放棄
2．純白色金盞花的啟示
3．視頻分享

第二篇團(tuán)隊(duì)管理的頭狼原則
一、頭狼的自我角色定位
1．“精神領(lǐng)袖”
2．目標(biāo)規(guī)劃者
3．團(tuán)隊(duì)大家長(zhǎng)
4．團(tuán)隊(duì)教練
5．無(wú)私法官
6．以身作則的示范者
二、頭狼需具備的素養(yǎng)
1．時(shí)間（精力）分配合理
2．欣賞下屬，善于激勵(lì)
3．堅(jiān)持原則，處事公正
4．不墨守成規(guī)，有創(chuàng)新精神
5．分享精神
6．底線思維，制度的守護(hù)者
三、頭狼需規(guī)避的管理誤區(qū)
1．角色錯(cuò)位（管理者的職位，基層的思維）
2．個(gè)人能力強(qiáng)悍，領(lǐng)導(dǎo)能力薄弱
3．心胸狹窄，壓制下屬成長(zhǎng)
4．業(yè)績(jī)大于一切
5．目標(biāo)不清，朝令夕改
6．感情用事，憑好惡處事
7．管理風(fēng)格簡(jiǎn)單粗暴，不顧及他人感受

第三篇狼性團(tuán)隊(duì)管理實(shí)務(wù)
一、 狼性團(tuán)隊(duì)組建的關(guān)鍵
1. 尋找優(yōu)秀的狼性營(yíng)銷人員
2. 正確處理問(wèn)題成員
二、 狼性團(tuán)隊(duì)管理的要點(diǎn)
1. 慈不掌兵，寬嚴(yán)有度
2. 保持適度的距離
3. 高于下屬角度思考
三、 不同團(tuán)隊(duì)，不同管理
1. 效率型團(tuán)隊(duì)管理
2. 效能型團(tuán)隊(duì)管理
四、 機(jī)制與文化并重
1．時(shí)刻關(guān)注機(jī)制漏洞
2．建立正向的團(tuán)隊(duì)文化

第四篇狼性團(tuán)隊(duì)的五項(xiàng)修煉
一、結(jié)果導(dǎo)向
1．為什么做結(jié)果這么難？
2．狼性銷售團(tuán)隊(duì)靠什么生存？——結(jié)果
3．無(wú)結(jié)果的困惑？
4．什么是結(jié)果思維？
5．為什么做結(jié)果這么難？做結(jié)果的兩大工具：日計(jì)劃日結(jié)果／周計(jì)劃周結(jié)果
6．厘清結(jié)果思維的兩大誤區(qū)
二、勇于擔(dān)當(dāng)
1．執(zhí)行人才的8大特質(zhì)
2．三招出人才
3．責(zé)權(quán)匹配的關(guān)鍵理念
4．責(zé)任歸位兩大法寶
三、系統(tǒng)思維
1．案例分享：萬(wàn)科與麥當(dāng)勞
2．流程的導(dǎo)入：僵化－固化－優(yōu)化
3．系統(tǒng)思維與能人思維
4．建立執(zhí)行系統(tǒng)的相關(guān)建議
四、節(jié)點(diǎn)管控
1．節(jié)點(diǎn)管控的關(guān)鍵——有效的檢查監(jiān)督
2．關(guān)于監(jiān)督的兩大提示
3．郭士納的提醒與檢查的三個(gè)方向
4．團(tuán)隊(duì)管理的提示
五、制度激勵(lì)
1．人性化與制度化的平衡
2．鄧公的告誡
3．激勵(lì)的兩大原則
4．如何正確的激勵(lì)

《狼性銷售團(tuán)隊(duì)建立與激勵(lì)》培訓(xùn)受眾
營(yíng)銷主管、營(yíng)銷經(jīng)理等營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理人員

《狼性銷售團(tuán)隊(duì)建立與激勵(lì)》課程目的
1．學(xué)習(xí)狼道精神，銷售工作中迅速調(diào)整心態(tài)，達(dá)到巔峰狀態(tài)；
2．讓學(xué)員重新找到生命的責(zé)任和自信，建立以積極正面思考為主體的團(tuán)隊(duì)文化；
3．讓學(xué)員面對(duì)壓力能驅(qū)動(dòng)為動(dòng)力，能充滿激情地沖鋒陷陣，逆境中如何保持狀態(tài)；
4．讓學(xué)員學(xué)會(huì)做合格的頭狼，成為團(tuán)隊(duì)最好的帶動(dòng)者和管理者；
5．讓學(xué)員掌握管對(duì)管理的核心要點(diǎn)，厘清管理誤區(qū)，掌握管理的實(shí)用工具；
6．塑造團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行系統(tǒng)，強(qiáng)化結(jié)果意識(shí)，在團(tuán)隊(duì)中杜絕各種借口滋生的土壤。

《狼性銷售團(tuán)隊(duì)建立與激勵(lì)》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《狼性銷售團(tuán)隊(duì)建立與激勵(lì)》所屬專題
團(tuán)隊(duì)建設(shè)、銷售團(tuán)隊(duì)管理、銷售技巧培訓(xùn)、打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)、銷售魔鬼訓(xùn)練營(yíng)、管理者激勵(lì)與輔導(dǎo)能力提升、門(mén)店銷售動(dòng)作分解、團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)、狼性營(yíng)銷、EAP員工幫助計(jì)劃培訓(xùn)、

《狼性銷售團(tuán)隊(duì)建立與激勵(lì)》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介

《狼性銷售團(tuán)隊(duì)建立與激勵(lì)》報(bào)名服務(wù)流程

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