《采購(gòu)成本降低與談判技巧》課程詳情
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v 據(jù)國(guó)際采購(gòu)協(xié)會(huì)(IPS)2011年度針對(duì)300多家不同類型企業(yè)職業(yè)采購(gòu)人員的調(diào)查顯示，由于采購(gòu)人員缺乏采購(gòu)知識(shí)與技能使企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本增加7.36%。
v 同時(shí)蓋洛普調(diào)查顯示，采購(gòu)成本每降低1%，業(yè)績(jī)提高10%～15%。采購(gòu)與收益提升是一個(gè)非常不對(duì)等的杠桿關(guān)系。如何提高提高企業(yè)業(yè)績(jī)，降低采購(gòu)成本具有無(wú)可替代的空間與機(jī)遇。如何基于供應(yīng)系統(tǒng)角度緩解成本壓力，從供應(yīng)商成本構(gòu)成優(yōu)化有效的控制采購(gòu)成本，提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益，正是這門課程將幫助你解決的問(wèn)題。
v 同時(shí)，專業(yè)采購(gòu)談判能力已經(jīng)成為一個(gè)哈佛職業(yè)采購(gòu)職業(yè)人的基本技能與素質(zhì)要求。課程全面按照企業(yè)實(shí)際采購(gòu)要求，全面系統(tǒng)地構(gòu)筑談判乃至獲得商務(wù)成功的整個(gè)過(guò)程。模擬談判過(guò)程中的陳述自己的觀點(diǎn)，傾聽對(duì)方的提案、發(fā)盤、并作反提案，還盤、互相讓步，交期妥協(xié)，最后達(dá)成協(xié)議的商務(wù)過(guò)程，總結(jié)談判技巧。
v 課程采購(gòu)成本控制、采購(gòu)談判等新理念，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)模擬操作，使學(xué)員掌握采購(gòu)操作的方法和技巧，提升采購(gòu)人員的基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)水平，降低采購(gòu)成本和風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

課程大綱Outline

一、全新采購(gòu)成本管理理念
n 優(yōu)化采購(gòu)管理基礎(chǔ)
n 建立科學(xué)化的采購(gòu)管理系統(tǒng)
n 描述和使用
n 這些物品如何使用：功能性需求分析
n 當(dāng)前價(jià)格、條件和年度支出
n 當(dāng)前和約與失效日期
Ø 物品的戰(zhàn)略重要性
Ø 期望目標(biāo)
Ø 項(xiàng)目計(jì)劃與實(shí)施周期
Ø 供應(yīng)條件
Ø 顧客需求識(shí)別
Ø 設(shè)計(jì)開發(fā)需求識(shí)別
Ø 產(chǎn)品工藝與標(biāo)準(zhǔn)化
Ø 采購(gòu)限制因素
Ø 供應(yīng)環(huán)境分析
Ø 采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)分析
n 總體擁有成本（TCO）觀念
n 采購(gòu)價(jià)格分析
n 供應(yīng)商定價(jià)的方法分析
n 價(jià)格分析11種方法/如何識(shí)別供應(yīng)商虛假報(bào)價(jià)市場(chǎng)狀況與價(jià)格分析
n 價(jià)格分析工具
n 市場(chǎng)分析的分析手法
n 采購(gòu)成本的認(rèn)識(shí)誤區(qū)
n 全新采購(gòu)成本管理理念
n 總體擁有成本（TCO）觀念QuantityDiscount Analysis(QDA)
n 成本分析與降低成本的22種方法與具體運(yùn)用
n 利用學(xué)習(xí)曲線LEANING CURVE
n VE/VA價(jià)值工程/價(jià)值分析
n 產(chǎn)品生命周期成本法
n 供應(yīng)商先期參與（Early SupplierInvolvement ESI）

二、專業(yè)采購(gòu)談判與議價(jià)技巧
n 談判專家的談判闡釋
n 談判前的“3+3”問(wèn)題
n 如何構(gòu)筑自己的談判能力：時(shí)間VS情報(bào)VS權(quán)利談判力的誤解
n 談判的致勝之道
Ø 詳細(xì)的談判計(jì)劃
Ø 優(yōu)勢(shì)的談判行動(dòng)
n 降低期待系數(shù)
n 談判實(shí)戰(zhàn)測(cè)試與心理學(xué)經(jīng)典分析
Ø 如何看待自己的談判對(duì)手
Ø 如何看待談判自己的劣勢(shì)
Ø 對(duì)方的強(qiáng)勢(shì)如何化解
Ø 如何分析對(duì)方的話術(shù)背后含義
Ø “虛擬上司”處理技巧
Ø 心理價(jià)位的溝通
Ø 強(qiáng)勢(shì)談判建立
Ø 利益平衡法
Ø 借勢(shì)談判
Ø 降低撒切爾期待系數(shù)
Ø 輕緩的絕妙之道
n 談判的步驟與打破僵局技巧
n 成功談判的步驟——天、地、人分析
n 談判矩陣
n 談判的節(jié)奏
n 談判的詳細(xì)步驟
Ø 良好的準(zhǔn)備是談判致勝的前提
ü 最重要的過(guò)程：談判目標(biāo)的設(shè)定
ü 主場(chǎng)談判VS客場(chǎng)談判
ü 案例討論
Ø 談判中的把握與協(xié)調(diào)
ü 注意團(tuán)隊(duì)協(xié)助，杜絕談判英雄
ü 在沒有明白之前不要順意表露自己的觀點(diǎn)
ü 談判禮儀與察言觀色
ü 案例分析
Ø 談判的關(guān)鍵控制
n 8大讓步技巧
Ø 提問(wèn)與溝通
Ø 案例分析
Ø 結(jié)束談判的藝術(shù)
Ø 肯定與期待的使用技法
Ø 建立“標(biāo)準(zhǔn)-現(xiàn)實(shí)”法則
Ø 突破僵局的共同解決問(wèn)題法
Ø 勾畫達(dá)成協(xié)議
Ø 沖出困境
n 三種類型的談判伎倆及破解
n 案例：實(shí)戰(zhàn)談判演練

《采購(gòu)成本降低與談判技巧》培訓(xùn)受眾
廠長(zhǎng)、車間主任、班組長(zhǎng)、管理人員

《采購(gòu)成本降低與談判技巧》課程目的
v 掌握采購(gòu)操作的方法和技巧
v 提升采購(gòu)人員的基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)水平
v 降低采購(gòu)成本和風(fēng)險(xiǎn)
v 促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展

《采購(gòu)成本降低與談判技巧》所屬分類
采購(gòu)供應(yīng)鏈

《采購(gòu)成本降低與談判技巧》所屬專題
采購(gòu)與供應(yīng)商管理、采購(gòu)管理培訓(xùn)、房地產(chǎn)企業(yè)成本管理、談判技巧培訓(xùn)、商務(wù)談判技巧培訓(xùn)、商務(wù)談判策略、有效的成本控制、戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)、雙贏談判技巧、采購(gòu)成本培訓(xùn)、采購(gòu)價(jià)格分析與成本降低、中國(guó)采購(gòu)專業(yè)培訓(xùn)、采購(gòu)專業(yè)培訓(xùn)、

《采購(gòu)成本降低與談判技巧》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介

《采購(gòu)成本降低與談判技巧》報(bào)名服務(wù)流程

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