《SPI版權(quán)課：Solution Selling®銷售渠道管理》課程詳情
點擊下載課大綱及報名表 課程特色
1、一個特色工作坊：SolutionSelling®認(rèn)證教練專業(yè)分享與指導(dǎo)，全程理論學(xué)習(xí)加實操練習(xí)，學(xué)習(xí)效果可衡量；
2、一個渠道管理流程：SolutionSelling®不但告訴學(xué)員要做什么，還聚焦于引導(dǎo)學(xué)員如何去做，幫助學(xué)員掌握渠道管理內(nèi)容；
3、一份地圖：課程將引導(dǎo)學(xué)員一步步完成新合作伙伴招募、激勵、達(dá)成協(xié)議、管理等流程，為學(xué)員提供一份渠道管理地圖，讓學(xué)員真正掌握渠道管理的方法和操作步驟，做到知行合一。

一、歡迎和介紹
1、確定合作關(guān)系的理想狀態(tài)
2、確定你和你的合作伙伴的關(guān)系等級
3、引入渠道管理的生命周期
活動：渠道管理困境


二、招募和鼓勵
1、使用新的合作伙伴招募流程招募新的合作伙伴
2、為現(xiàn)有的合作伙伴提供激勵流程以及銷售合作伙伴聯(lián)合成長計劃（簽訂合約）
工作輔助工具：合作伙伴篩選標(biāo)準(zhǔn)


三、計劃/促成
1、準(zhǔn)備
（1）收集合作伙伴數(shù)據(jù)-銷售、成本、關(guān)鍵人等（合作伙伴概況、關(guān)系和業(yè)務(wù)分析，失敗的評估計劃分析、失敗的成功標(biāo)準(zhǔn)分析）
（2）形成成長計劃方案
工作輔助工具：合作伙伴成長計劃
2、建立/調(diào)整計劃
（1）提交成長計劃方案
（2）最終確定成長計劃方案


四、渠道合作伙伴管理
1、執(zhí)行
執(zhí)行成長計劃（更新的成長計劃舉措、月度銷售計劃）
2、監(jiān)控和檢查
（1）更新成長計劃結(jié)果
（2）進(jìn)行生意回顧（成長計劃、成功標(biāo)準(zhǔn)、判斷是否需要重新考慮、改進(jìn)的衡量標(biāo)準(zhǔn)/額外的任務(wù)）
3、確認(rèn)
（1）進(jìn)行合作伙伴健康度檢查
（2）進(jìn)行銷售公司間接銷售能力健康度檢查
（3）監(jiān)控合作伙伴滿意度
（4）再次確認(rèn)合作伙伴篩選的有效性
工作輔助工具：合作伙伴健康度檢查、銷售公司健康度檢查、合作伙伴滿意度問卷調(diào)查

《SPI版權(quán)課：Solution Selling®銷售渠道管理》培訓(xùn)受眾
銷售渠道管理者、資深銷售顧問、銷售主管/經(jīng)理/總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理/總監(jiān)等營銷人士。

《SPI版權(quán)課：Solution Selling®銷售渠道管理》課程目的
企業(yè)收益：
1、建立一套完善的渠道開發(fā)管理體系，破解渠道管理困境；
2、樹立企業(yè)品牌形象，與合作伙伴建立良好的關(guān)系；
3、培養(yǎng)優(yōu)秀的渠道管理人才，確保渠道管理的落地執(zhí)行，提升業(yè)績。
崗位收益：
1、掌握篩選合作伙伴的標(biāo)準(zhǔn)，制定激勵方法和成長計劃；
2、識別和分析影響合作伙伴的潛在問題；
3、學(xué)會分析合作伙伴與企業(yè)銷售的優(yōu)勢與劣勢；
4、掌握與合作伙伴高效合作的方法；
5、學(xué)會為合作伙伴的績效目標(biāo)設(shè)定合理的期望。



《SPI版權(quán)課：Solution Selling®銷售渠道管理》所屬分類
市場營銷

《SPI版權(quán)課：Solution Selling®銷售渠道管理》所屬專題
渠道開發(fā)與管理、銷售技巧培訓(xùn)、渠道管理培訓(xùn)、打造高績效銷售團(tuán)隊、門店銷售動作分解、銷售渠道運營與大客戶開發(fā)培訓(xùn)、KA渠道管理培訓(xùn)、經(jīng)銷商的開發(fā)與渠道管理、終端策略、經(jīng)銷商渠道培訓(xùn)、

《SPI版權(quán)課：Solution Selling®銷售渠道管理》授課培訓(xùn)師簡介

《SPI版權(quán)課：Solution Selling®銷售渠道管理》報名服務(wù)流程

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