《房地產(chǎn)銷售經(jīng)理管理實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)班》課程大綱
一、 前言：
1、銷售管理的范疇及內(nèi)容
2、銷售經(jīng)理的素質(zhì)要求及職責(zé)
二、市場(chǎng)概況與調(diào)研分析
1、調(diào)查對(duì)象的設(shè)定及選擇
2、調(diào)查方法的選用
 定性研究方法
 定量研究方法
3、市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容
 宏觀及微觀市場(chǎng)
 可比性/競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目態(tài)勢(shì)分析
 消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)查
三、銷售計(jì)劃預(yù)算及價(jià)格管理
1、整體銷售節(jié)奏的制定
 項(xiàng)目導(dǎo)入期、市場(chǎng)試探期、開盤引爆期、
 持續(xù)保溫期、再次引爆期、清盤期
2、階段銷售計(jì)劃的制定
 銷售目標(biāo)（數(shù)量、速度、價(jià)格）
3、銷售價(jià)格的管理
四、營銷策略制定及市場(chǎng)推廣
1、項(xiàng)目賣點(diǎn)的挖掘與策劃
2、項(xiàng)目推廣的要領(lǐng)與策略
3、活動(dòng)營銷的制定及評(píng)估
4、廣告效果的評(píng)估及反饋
五、 現(xiàn)場(chǎng)管理
1、售樓處的布置及功能分區(qū)
2、樣板房的管理
3、現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)問題并解決問題
4、銷售經(jīng)理上傳下達(dá)的作用
六、銷售人員團(tuán)隊(duì)管理和激勵(lì)
1、銷售部組織架構(gòu)及崗位職責(zé)
2、銷售人員的培訓(xùn)
3、銷售人員的考核和晉升
4、游戲規(guī)則的制定及激勵(lì)
5、王牌團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理藝術(shù)
七、客戶服務(wù)體系建立及管理
1、為什么要客戶服務(wù)？
2、客戶服務(wù)體系的建立
3、客戶滿意度指標(biāo)
4、客戶危機(jī)事件的處理
八、銷售技巧訓(xùn)練提升
1、專業(yè)銷售的“五步循環(huán)”
2、如何提高接待客戶的命中率
3、樓盤之五層面的介紹方法
4、刁難問題的應(yīng)對(duì)技巧
5、現(xiàn)場(chǎng)成交的11個(gè)絕招
6、顧客購買七個(gè)心理階段及操控術(shù)
九、 經(jīng)典營銷案例分享

《房地產(chǎn)銷售經(jīng)理管理實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)班》課程目的
 本課程融合了數(shù)百家大型房地產(chǎn)企業(yè)多年的實(shí)戰(zhàn)精髓，集合了導(dǎo)師多年的培訓(xùn)心得。通過本課程，您將可以學(xué)習(xí)到一套系統(tǒng)、專業(yè)的房地產(chǎn)銷售管理方法，并藉此提升您和您下屬團(tuán)隊(duì)的實(shí)際戰(zhàn)斗能力。
 本課程將國際商業(yè)機(jī)構(gòu)卓有成效的訓(xùn)練模式和中國房地產(chǎn)企業(yè)培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合，理論聯(lián)系實(shí)際，情景互動(dòng)，案例豐富，感染力強(qiáng)，即學(xué)即用，深受學(xué)員好評(píng)，效果極佳。

《房地產(chǎn)銷售經(jīng)理管理實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)班》適合對(duì)象
房地產(chǎn)銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售組長、高級(jí)銷售代表、物業(yè)顧問等

《房地產(chǎn)銷售經(jīng)理管理實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)班》所屬分類
市場(chǎng)營銷

《房地產(chǎn)銷售經(jīng)理管理實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)班》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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