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經(jīng)濟危機下——銷售執(zhí)行力的塑造
添加時間:2009-04-24      修改時間: 2009-04-24      課程編號:100112088
《經(jīng)濟危機下——銷售執(zhí)行力的塑造》課程大綱
第一講:經(jīng)濟危機下的管理者的思維方式轉(zhuǎn)變
1、引言
2、經(jīng)濟危機下的企業(yè)制勝法寶
3、經(jīng)濟危機下銷售新思維
4、銷售執(zhí)行提升就是開源節(jié)流
第二講:經(jīng)濟危機下管理者心態(tài)和價值觀轉(zhuǎn)變
1、 危機就是機會
2、 借勢自改的好時機
3、凡是都有可能,只要方法得當
第三講:管理者管理意識的轉(zhuǎn)變
1、管理者要夠“懶”——從自己做到想辦法讓別人做
2、“讓別人做”的方法——管理者常用的行為工具
3、管理者要夠“黑”——當官不只是為了民做主
4、管理者要夠“吝嗇”——把干毛巾擰出水來
第四講:企業(yè)常見的執(zhí)行力陷阱
——相信員工“好人多 壞人少”
——態(tài)度好執(zhí)行就好
——苦勞也是執(zhí)行好的表現(xiàn)
——完成職責就是執(zhí)行好
第五講:執(zhí)行力打造方法一
一—用制度監(jiān)控員工
1.監(jiān)控員工:身在千里之外 法眼無處不在
2.實戰(zhàn)演練:監(jiān)控外埠出差員工的行蹤的十個絕招
3.員工破解公司的監(jiān)控制度的“反監(jiān)控手段”
4.監(jiān)控制度不是用來管人的 而是用來嚇人的
5.回顧
第六講:執(zhí)行力打造方法二
——讓員工覺得領(lǐng)導(dǎo)的命令有道理
1.命令有效的基本原則
2.命令有效先要命令合理
3.回避官僚病造成命令不合理的具體方法
第七講:執(zhí)行力打造方法三
——讓員工覺得領(lǐng)導(dǎo)處罰有理的具體方法
1.引言
2.丑話在先 法不咎既往
3.提高處罰效率的捷徑:高明的檢核手段
4.懲罰前要記。翰慌略箽 只怕冤氣
5.怎樣讓員工甘愿受罰
6.如何應(yīng)對員工常用的為自己開脫責任的借口
第八講:執(zhí)行力打造方法四
——給員工洗腦 讓他們自覺
1.命令誤區(qū):員工和領(lǐng)導(dǎo)觀念差異 命令成了雞同鴨講
2.給員工洗腦的具體方法——化骨綿掌
3.小心誤區(qū)——走火入魔的化骨綿掌
4.給員工灌輸思想的具體方法和具體話術(shù)
第九講:執(zhí)行力打造方法五
——領(lǐng)導(dǎo)者的“殺氣”
1.用“殺氣”來管理員工
2.建立“殺氣”的五個具體步驟和話術(shù)
第十講:執(zhí)行力打造方法六
——鐵腕管理和人性化管理如何平衡
1.“說一不二”四個具體方法
2.掌握“人性”和“鐵腕”的最佳平衡點
3.贏得員工尊重的具體步驟
4.總結(jié)與回顧

《經(jīng)濟危機下——銷售執(zhí)行力的塑造》課程目的
 全面認識金融危機對企業(yè)營銷的影響
 掌握經(jīng)濟危機下的制勝之路
 從執(zhí)行者轉(zhuǎn)變到管理者的要點
 企業(yè)執(zhí)行力存在的障礙和原因
 令有效的具體辦法及實施步驟
 打造銷售執(zhí)行力

《經(jīng)濟危機下——銷售執(zhí)行力的塑造》適合對象
銷售總監(jiān)
銷售經(jīng)理、主管
各級銷售代表

《經(jīng)濟危機下——銷售執(zhí)行力的塑造》所屬分類
綜合管理
《經(jīng)濟危機下——銷售執(zhí)行力的塑造》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓(xùn)計劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進
為了達到培訓(xùn)的預(yù)期價值,我們運用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進行培訓(xùn)效果的評估,并實時跟進培訓(xùn)改進
授課培訓(xùn)師臧其超老師簡介
臧其超
臧其超
 一個既做營銷顧問師又實際操作企業(yè)的實干者
 國內(nèi)第一個提出“狼性營銷”的導(dǎo)師
 南京大學(xué) MBA、英國牛津大學(xué) 國際經(jīng)濟碩士
 國際數(shù)位教育聯(lián)盟高級咨詢師
 創(chuàng)立過5家公司、6家企業(yè)常年顧問
 曾擔任過時代光華教育發(fā)展公司(華南區(qū))總經(jīng)理、中國總裁培訓(xùn)網(wǎng)常務(wù)副總裁
三七二一網(wǎng)絡(luò)公司營銷事業(yè)部總經(jīng)理、世融地產(chǎn)、中企文化、天下易通等8家公司總經(jīng)理,
 10年培訓(xùn)經(jīng)歷、內(nèi)訓(xùn)企業(yè)近500家、學(xué)員近十萬人

【自己實戰(zhàn)經(jīng)驗】
擔任泰康人壽分公司營銷總監(jiān),組建近500人團隊。
曾組建安利3000人營銷團隊,和雅芳中國營銷總監(jiān)。
曾經(jīng)用2年時間創(chuàng)建中企公司并從零到年營業(yè)額3000萬,2年時間營銷團隊從三人發(fā)展到上千人;
曾經(jīng)經(jīng)營:日用品、臭氧機、工程機械、雅虎百度廣告、3G軟體;
現(xiàn)在經(jīng)營:房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)教育、智能吸塵器;
成功銷售近8個億的業(yè)績、從一個銷售員一路成長為經(jīng)理人和老板;
擅長營銷策略、狼性營銷團隊建設(shè)與管理和執(zhí)行力方面課程。

【成功輔導(dǎo)案例】
在地產(chǎn)行業(yè)咨詢過以萬科、佳兆業(yè)、百仕達為代表的多家地產(chǎn)公司—狼性營銷團隊的績效提升。
在互聯(lián)網(wǎng)IT領(lǐng)域咨詢輔導(dǎo)3721公司擔任營銷事業(yè)部顧問總經(jīng)理、3個月之內(nèi)業(yè)績提升30%。
親自參與和組織了近80項營銷策劃活動均取得客戶好評。
自己親自參與和指揮部下共計300個銷售項目;
輔導(dǎo)雅絲蘭黛系列會議營銷(招商會)數(shù)次突破億元大關(guān)。

【授課風(fēng)格】
● 實戰(zhàn)+互動:培訓(xùn)深入淺出、案例豐富、互動性強見長、內(nèi)容互動而非形式互動。
● 學(xué)員反映:融理念、戰(zhàn)略、技巧、案例為一體、生動、互動,學(xué)員愛聽。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細信息
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·狼企頂層設(shè)計
·股權(quán)王道
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·營銷團隊管理操作班
·營銷領(lǐng)導(dǎo)力
·如何培養(yǎng)員工責任感
·狼性銷售團隊建設(shè)與管理
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