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顧問式銷售
添加時(shí)間：2009-05-04      修改時(shí)間： 2009-05-04      課程編號(hào):100112368
《顧問式銷售》課程大綱
一單元：如何成為一個(gè)銷售明星
1.飲水思源 2.愛 3.信心 4.勤奮 5.堅(jiān)持不懈
6.快速學(xué)習(xí) 7.熱情 8.野心 9.主動(dòng)
二單元：銷售策略和流程
1、對(duì)象 2、探詢 3、呈現(xiàn)
4、排除異議 5、成交 6、繼續(xù)
三單元：探詢客戶的需求
1.如何了解客戶的需求 2.有效問問題的關(guān)鍵
3.常用的四種問題:
1背景型問題 2.期望型問題
3.假設(shè)型問題 4.測(cè)試型問題
四單元：如何介紹產(chǎn)品
1、內(nèi)容、音調(diào)、肢體的運(yùn)用
2、期望 3、特征和優(yōu)勢(shì) 4、收益
五單元：處理銷售中的異議
1、如何正確看待異
2、異議產(chǎn)生的三種原因
3、處理異議的四個(gè)原則
4、處理客戶異議的策略
六單元：達(dá)成交易的四種方法
1、三選一成交法
2、分解決定成交法
3、假設(shè)成交法
4、反問成交法

《顧問式銷售》所屬分類
市場(chǎng)營銷
《顧問式銷售》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后，我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn)，對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn)，在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法，從顧問的角度了解企業(yè)，再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程，解決實(shí)際問題，實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解，制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃，將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用，替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值，我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估，并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師王仁鋒老師簡(jiǎn)介
王仁鋒
王仁鋒
研究浙商成長規(guī)律實(shí)戰(zhàn)派講師
衢州珍維職業(yè)學(xué)校校長
《前沿講座》特邀專家
《贏家大講堂》特邀專家
清華大學(xué)客座教授
浙江大學(xué)MBA主講教授
上海交通大學(xué)MBA客座教授
 王仁鋒老師為三百余家企業(yè)做過專業(yè)咨詢，從事多年的企業(yè)管理、培訓(xùn)，擁有豐富的企業(yè)管理培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。簽約于國內(nèi)多家咨詢培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，專長于企業(yè)戰(zhàn)略、 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與執(zhí)行、領(lǐng)導(dǎo)力、管理技能。他的課程不是在臺(tái)上炫耀自己，而是實(shí)實(shí)在在的幫助學(xué)員并提供方法。
其大氣磅礴的演講，激情澎湃的風(fēng)格，幽默互動(dòng)的授課方式，深受學(xué)員喜愛。授課形式生動(dòng)活潑，有活動(dòng)、游戲、表格、討論等。其課程內(nèi)容注重實(shí)戰(zhàn)、互動(dòng)，在學(xué)員中獲得絕佳的口碑與聲譽(yù)！其“幫助別人，提升自己”的授課風(fēng)范，四分理論、六分實(shí)戰(zhàn)的授課方式，在華東地區(qū)企業(yè)管理界引發(fā)“王仁鋒現(xiàn)象”！歷年來學(xué)員滿意率高達(dá)98.54%
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn)，查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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