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終端店鋪促銷策略與實(shí)施技巧
添加時(shí)間:2010-03-26      修改時(shí)間: 2010-03-26      課程編號(hào):100119727
《終端店鋪促銷策略與實(shí)施技巧》課程大綱
【解決核心問題】
  如何進(jìn)行產(chǎn)品推廣和品牌推廣
  如何利用推廣中的工具
  如何進(jìn)行立體化促銷
  如何處理促銷與產(chǎn)品、價(jià)格、渠道的關(guān)系
  如何處理促銷與銷售促進(jìn)的關(guān)系
  如何進(jìn)行促銷的創(chuàng)意、決策、執(zhí)行與控制
  如何進(jìn)行跨行業(yè)滲透式促銷
如何制定有效促銷戰(zhàn)略

 
【課程提綱】
第一部分 產(chǎn)品推廣與品牌推廣
  一、推廣的概念和分類
  二、推廣的形式
  三、推廣的策略組合
  四、產(chǎn)品推廣和品牌推廣
  五、推廣中的工具利用

第二部分 推廣中的促銷
  一、促銷在不同產(chǎn)品階段的運(yùn)用
  二、不同市場(chǎng)條件下的促銷

第三部分 立體化促銷
  一、促銷思維立體化
    1.促銷的戰(zhàn)略價(jià)值
    2.何謂促銷
    促銷與現(xiàn)代營銷的關(guān)系,促銷與產(chǎn)品、價(jià)格、渠道的關(guān)系
    促銷的真實(shí)內(nèi)涵
    促銷與銷售促進(jìn)的關(guān)系
    終端促銷手段及作用
    渠道促銷手段及作用
  二、促銷方法、技能立體化
    1.促銷計(jì)劃制定與實(shí)施的依據(jù)
    2.促銷的創(chuàng)意與決策
    3.促銷的執(zhí)行與控制
    4.跨行業(yè)網(wǎng)絡(luò)滲透式促銷(核心內(nèi)容)
    如何突破固有的促銷手法
    如何產(chǎn)生創(chuàng)造性的促銷思維
    如何高效拓展目標(biāo)客戶群體
    開放性的促銷理念
    靈活簡(jiǎn)便的促銷形式
  三、促銷傳播立體化
    促銷的整合傳播策略制定
    促銷傳播的推動(dòng)戰(zhàn)略
    促銷傳播的拉動(dòng)戰(zhàn)略
    廣告的策劃傳播
    立體化傳播戰(zhàn)略

《終端店鋪促銷策略與實(shí)施技巧》適合對(duì)象
店長(zhǎng)、督導(dǎo)、區(qū)域經(jīng)理、營銷經(jīng)理等

《終端店鋪促銷策略與實(shí)施技巧》所屬分類
人力資源
《終端店鋪促銷策略與實(shí)施技巧》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師李建軍老師簡(jiǎn)介
李建軍
李建軍
【成就與任職】
營銷管理雙棲專家
中大MBA管理碩士
流程管理與優(yōu)化資深顧問
中國連鎖系統(tǒng)商學(xué)院副院長(zhǎng)
中國連鎖經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)高級(jí)研究員
美國國際協(xié)會(huì)認(rèn)證高級(jí)管理顧問
《銷售與市場(chǎng)》、《連鎖與特許》特約撰稿人

【課程特色】
十年磨一劍鑄造實(shí)戰(zhàn)實(shí)效的咨詢式培訓(xùn)
以解決問題為導(dǎo)向的培訓(xùn)倡導(dǎo)者,本土實(shí)戰(zhàn)營銷的實(shí)踐者
以“實(shí)戰(zhàn)”指導(dǎo)“實(shí)戰(zhàn)”,從實(shí)業(yè)到培訓(xùn)反復(fù)錘煉,為企業(yè)量身定做咨詢式培訓(xùn)方案,讓培訓(xùn)真正產(chǎn)生效果

【授課風(fēng)格】
專業(yè)講授、分組討論、案例分析、小組活動(dòng)、游戲演練、錄像分享

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷】
曾在安利(中國)擔(dān)任營銷高管,組建1000人的營銷團(tuán)隊(duì)
曾任龍浩國際投資集團(tuán)(龍浩是一家專業(yè)從事國際知名品牌營運(yùn)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、技術(shù)研發(fā)、連鎖零售等業(yè)務(wù)的連鎖經(jīng)營企業(yè),始建于1987年。)項(xiàng)目高管,流程優(yōu)化項(xiàng)目、企業(yè)文化項(xiàng)目、培訓(xùn)管理項(xiàng)目負(fù)責(zé)人,高級(jí)營銷教練,訓(xùn)練導(dǎo)師;其中流程優(yōu)化項(xiàng)目增強(qiáng)了供應(yīng)鏈反應(yīng)的速度,加速資金回流,減少內(nèi)耗,節(jié)約了大量的成本,年度環(huán)比經(jīng)濟(jì)效益增長(zhǎng)了31.95%

【研究成果】
《銷售與市場(chǎng)》、《連鎖與特許》、《全球品牌網(wǎng)》、《第一營銷網(wǎng)》、《價(jià)值中國網(wǎng)》等專業(yè)媒體發(fā)表;《締造連鎖贏利系統(tǒng)》、《發(fā)掘連鎖贏利基因:中國化妝品零售業(yè)的鳳凰涅磐》、《連鎖企業(yè)擴(kuò)張的加速器——BPM流程管理從人治轉(zhuǎn)向法治的保證》等10余萬字
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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