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“藍(lán)海搏弈” —開創(chuàng)銷售突破的“藍(lán)海思維”
添加時間:2006-12-27      修改時間: 2006-12-27      課程編號:10012500
《“藍(lán)海搏弈” —開創(chuàng)銷售突破的“藍(lán)海思維”》課程大綱
一. 銷售突破的*藍(lán)海*思維體系
1、銷售中”紅海”與”藍(lán)!睉(zhàn)術(shù)的對比
2. 思維創(chuàng)新,超越競爭
3、大客戶銷售突破的*藍(lán)海*按紐
4. *藍(lán)海*思維體系的構(gòu)筑
案例分析: 中國最大傳媒分眾傳媒成功銷售
世界500強公司先進(jìn)銷售理念分享
二 銷售*藍(lán)海*戰(zhàn)術(shù)的基本工具
傳統(tǒng)的4P營銷與現(xiàn)代價值營銷的轉(zhuǎn)化
4P— 4C---- 4R
產(chǎn)品 需求 關(guān)系
價格 成本 關(guān)聯(lián)
渠道 便利 節(jié)省
促銷 溝通 報酬
三.銷售*藍(lán)海*突破的8項核心能力
1、經(jīng)歷 5. 便利
2、關(guān)系 6. 技術(shù)
3. 專業(yè) 7. 報酬
4. 商品 8. 時間
案例分析: 戴爾電腦公司
國內(nèi)最大書網(wǎng)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)
派克筆公司
eBay網(wǎng)
四.*藍(lán)海*銷售戰(zhàn)術(shù)的實施
1. 藍(lán)海戰(zhàn)術(shù)的關(guān)鍵思考
2. 4項行動架構(gòu)
3. 突破顧客不愿購買的4道障礙
4. 銷售準(zhǔn)備和陌生拜訪
案例: 康師傅
娃哈哈

《“藍(lán)海搏弈” —開創(chuàng)銷售突破的“藍(lán)海思維”》課程目的
運用”藍(lán)海”思維中的: 創(chuàng)新,整合,新價值的呈現(xiàn)…等理念,用現(xiàn)代的最新價值營銷方法(4R)中的8種核心能力作為基石,對大客戶銷售中的諸多方法作出了新的詮釋和賦予了創(chuàng)新的元素!
通過思維模式的再造和習(xí)慣,心態(tài)的理性梳理和引導(dǎo),幫助學(xué)員找到自己的銷售突破的”藍(lán)!睉(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)!

《“藍(lán)海搏弈” —開創(chuàng)銷售突破的“藍(lán)海思維”》適合對象
銷售人員

《“藍(lán)海搏弈” —開創(chuàng)銷售突破的“藍(lán)海思維”》所屬分類
市場營銷
《“藍(lán)海搏弈” —開創(chuàng)銷售突破的“藍(lán)海思維”》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓(xùn)計劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價值,我們運用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估,并實時跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師袁良老師簡介
袁良
袁良
上海交大 市場營銷學(xué)專業(yè) 特聘講師
上海商學(xué)院,市場營銷學(xué)專業(yè) 特聘講師
甬江商學(xué)院 市場營銷學(xué)專業(yè) 特聘講師
上海弗爾實業(yè)發(fā)展有限公司總裁
高級市場營銷經(jīng)理 資格獲得者
英國國際專業(yè)管理協(xié)會(IPMA,International Professional Management Association)認(rèn)證的國際專業(yè)培訓(xùn)師。
幫助6個行業(yè)(金融,物流,IT,建材,機械制造,,零售業(yè))中的12家企業(yè)獲得市場營銷的突破:
華夏智慧網(wǎng),前沿管理網(wǎng)等專家會員;
曾經(jīng)擔(dān)任:
法國獨資MORET機械制造有限公司 市場營銷總經(jīng)理
新加坡興茂國際電子元器件公司 市場營銷總監(jiān)
特點:
1.擅長將實踐,教學(xué),培訓(xùn)與咨詢結(jié)合(BTC),是BTC模式的創(chuàng)始人;
多行業(yè)領(lǐng)域的浸潤,使得他擅長并深諳咨詢體驗式實戰(zhàn)培訓(xùn),崇尚以對人的理念,心態(tài)和習(xí)慣的改變,進(jìn)行思維模式的再造和操作方式的啟示,以求得豁然開朗;采取實效性,互動性的運演;以求“神形兼?zhèn)洹;從而達(dá)成既定的管理和績效目標(biāo)!幫助企業(yè)提升戰(zhàn)略執(zhí)行力,市場創(chuàng)新力,資源整合力,領(lǐng)導(dǎo)力等。
2.對于市場銷售,企業(yè)管理溝通,團(tuán)隊合作有獨到的思維和見地:
營銷是生活標(biāo)準(zhǔn)和價值的創(chuàng)造和傳遞,是為了讓客戶覺得購買是一種必然;是人與人之間取得平衡與和諧的一種過程和結(jié)果! 而營銷管理是讓營銷更有理由和依據(jù): ---《如何針對大客戶做差異化銷售》
所有的市場銷售活動,經(jīng)營管理,團(tuán)隊合作,均是:因人而起,因人而止;因此“知人性. 識人心”才能讓一切更“神形兼?zhèn)洹;中國傳統(tǒng)的哲學(xué)禪學(xué)文化精髓和西方現(xiàn)代流程系統(tǒng)相結(jié)合,才能真正達(dá)到管理溝通和市場進(jìn)展的目標(biāo)。--- 《管理溝通. 領(lǐng)導(dǎo)力》
3.<易>,<道>,<儒>,<釋> <兵>等中國國學(xué)精髓與現(xiàn)代管理應(yīng)用的深入探究實踐和發(fā)揚者。
-〈中國化管理〉
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