《營(yíng)業(yè)廳：現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)管理與突發(fā)事件處理技巧》課程大綱
【課程背景】：
營(yíng)業(yè)廳，是企業(yè)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的重要渠道，是企業(yè)的窗口，營(yíng)業(yè)廳的現(xiàn)場(chǎng)管理狀況直接影響企業(yè)的品牌形象和客戶(hù)滿(mǎn)意，所以營(yíng)業(yè)廳的現(xiàn)場(chǎng)管理尤為重要。

營(yíng)業(yè)廳經(jīng)理作為營(yíng)業(yè)廳現(xiàn)場(chǎng)的直接管理者，在整個(gè)服務(wù)過(guò)程中起著重要的作用。由于營(yíng)業(yè)廳的服務(wù)對(duì)象、經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)、服務(wù)需求是不斷變化的，因此不斷提升營(yíng)業(yè)廳現(xiàn)場(chǎng)管理者的現(xiàn)場(chǎng)管理能力、突發(fā)事件應(yīng)變能力、服務(wù)創(chuàng)新能力十分必要。

【課程時(shí)間】：實(shí)戰(zhàn)版4天，濃縮版2天

【課程大綱】：

（領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)訓(xùn):強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)的意義和紀(jì)律）

導(dǎo)言、關(guān)于學(xué)習(xí)的效率及學(xué)習(xí)方法分析

頭腦風(fēng)暴：您碰到哪些關(guān)于現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)管理、突發(fā)事件處理等的問(wèn)題？ 每人提1-2個(gè)問(wèn)題， 老師將這些問(wèn)題作為案例在整個(gè)課程中巧妙地穿插、分析、演練。

案例：無(wú)理的客戶(hù)與無(wú)奈的客服
案例：她為何為難通信營(yíng)業(yè)人員
導(dǎo)入現(xiàn)場(chǎng)管理的重要性

第一章、卓越的營(yíng)業(yè)廳經(jīng)理素質(zhì)提升訓(xùn)練（案例分析、短片觀看、頭腦風(fēng)暴、示范指導(dǎo)、模擬演練）

一、贏者心態(tài)訓(xùn)練：
凡事正面積極、
凡事巔峰狀態(tài)、
凡事主動(dòng)出擊、
凡事全力以赴
短片觀看：別對(duì)自己說(shuō)不可能
模擬演練：贏者心態(tài)訓(xùn)練

二、溝通能力訓(xùn)練
（一）、營(yíng)造溝通氛圍：溝通地點(diǎn)、溝通時(shí)間、雙方情緒、燦爛笑容、贊美肯定、情緒調(diào)整
（二）、溝通六件寶：微笑、贊美、聆聽(tīng)、提問(wèn)、關(guān)心、 “三明治”
（三）、深入對(duì)方情境
（四）、高效引導(dǎo)技巧
（五）、三明治法則
（六）、高效溝通四要訣
（七）、高效溝通六步曲

短片觀看及案例分析：小豬貝貝經(jīng)典談判成功成功案例分析
移動(dòng)：營(yíng)業(yè)廳消戶(hù)案例
電信：客戶(hù)投訴天翼信號(hào)案例
移動(dòng)：客戶(hù)投訴10086案例
示范指導(dǎo)與模擬演練
就學(xué)員提出的難題進(jìn)行分析、討論、模擬演練、點(diǎn)評(píng)

三、領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練
（一）、何為領(lǐng)導(dǎo)力？
（二）、如何建立影響力？
（三）、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格分析
（四）、領(lǐng)導(dǎo)力的最基本素質(zhì)？
（五）、領(lǐng)導(dǎo)力最關(guān)鍵的核心能力？
（六）、案例分析

四、員工輔導(dǎo)能力訓(xùn)練
（一）、團(tuán)隊(duì)文化輔導(dǎo)技巧
（二）、會(huì)議輔導(dǎo)技巧
（三）、培訓(xùn)課程輔導(dǎo)技巧
（四）、個(gè)別員工談心輔導(dǎo)技巧

五、授權(quán)與監(jiān)督能力訓(xùn)練
（一）、授權(quán)形式
（二）、授權(quán)內(nèi)容
（三）、授權(quán)的話術(shù)“三明治”法則
（四）、工作進(jìn)度監(jiān)督技巧
（五）、工作最終結(jié)果監(jiān)督技巧
（六）、工作監(jiān)督的總結(jié)技巧
案例分析：五星級(jí)酒店授權(quán)及監(jiān)督正反案例
寶潔高級(jí)主管：授權(quán)與監(jiān)督技巧

六、壓力與情緒管理能力訓(xùn)練
（一）、壓力與情緒管理策略
1、贏者心態(tài)
2、贏者思維
3、共贏溝通
4、自我激勵(lì)
5、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)

（二）、自我激勵(lì)八大技巧
（三）、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)六大技巧

短片觀看及案例分析：情緒調(diào)整的重要性
模擬演練：情緒調(diào)整
就學(xué)員提出的難題進(jìn)行分析、討論、模擬演練、點(diǎn)評(píng)


第二章、營(yíng)業(yè)廳現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)（案例分析、短片觀看、頭腦風(fēng)暴、示范指導(dǎo)、模擬演練）

一、麥當(dāng)勞現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)的啟示
二、營(yíng)業(yè)廳現(xiàn)場(chǎng)管理身份識(shí)別
（一）、長(zhǎng)官vs教練
（二）、監(jiān)工vs服務(wù)者
（三）、指揮vs模范榜樣
（四）、上司vs朋友

三、營(yíng)業(yè)廳現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境氛圍管理
（一）、環(huán)境氛圍的三個(gè)核心：硬件、軟件、氛圍
（二）、舒適的環(huán)境要求
（三）、如何創(chuàng)造愉快的工作氣氛
（四）、促銷(xiāo)活動(dòng)的及產(chǎn)品的展示技巧
（五）、營(yíng)業(yè)廳現(xiàn)場(chǎng)細(xì)節(jié)管理

四、現(xiàn)場(chǎng)員工情緒管理
（一）、激勵(lì)vs批評(píng)
（二）、精神激勵(lì)vs物質(zhì)激勵(lì)
（三）、現(xiàn)場(chǎng)員工情緒管理三個(gè)關(guān)鍵

五、現(xiàn)場(chǎng)管理中的四面鏡子
（一）、平面鏡——真實(shí)公正評(píng)價(jià)員工業(yè)績(jī)
（二）、顯微鏡——精益求精，不放過(guò)任何一個(gè)細(xì)節(jié)的缺陷；
（三）、放大鏡——解剖分析，將每一個(gè)細(xì)小問(wèn)題放大
（四）、望遠(yuǎn)鏡——不能只是頭疼醫(yī)頭，腳疼醫(yī)腳，必須形成改進(jìn)方案，指導(dǎo)下一步工作，不重復(fù)犯錯(cuò)

六、營(yíng)業(yè)廳現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)質(zhì)量管理技巧
（一）、顧客性格分析與服務(wù)質(zhì)量管理
1、四種性格的特點(diǎn)描述（力量型、活潑型、完美型、和平型）
2、四種性格的錄像片斷
3、針對(duì)四種顧客性格的溝通技巧及提高滿(mǎn)意度策略

（二）、顧客的動(dòng)機(jī)分析與服務(wù)質(zhì)量管理
1、二種顧客行動(dòng)動(dòng)機(jī)分析（逃避痛苦、追求快樂(lè)）及案例分析
2、針對(duì)二種客行動(dòng)動(dòng)機(jī)的提高滿(mǎn)意度策略與方法
3、模擬演練

（三）、顧客深層需求——期望值分析
1、馬斯洛需求層次論
2、冰山模型
3、釣魚(yú)理論
4、顧客期望值分析

案例分析：幾個(gè)顧客到營(yíng)業(yè)廳的辦理業(yè)務(wù)的心理分析

（四）、顧客滿(mǎn)意度vs 顧客忠誠(chéng)度
1、何謂顧客滿(mǎn)意度
2、何謂顧客忠誠(chéng)度
3、讓顧客從“滿(mǎn)意”升級(jí)“忠誠(chéng)”五個(gè)技巧
4、《顧客滿(mǎn)意度調(diào)查表》的運(yùn)用

案例分析：顧客滿(mǎn)意度、忠誠(chéng)度的提高正反兩個(gè)案例

（五）、顧客滿(mǎn)意度的提升方法
1、態(tài)度決定一切
2、微笑+耐心
3、標(biāo)準(zhǔn)化vs個(gè)性化
4、如何為對(duì)方量身訂造關(guān)懷方案？
5、形式比內(nèi)容更重要
6、顧客顧客關(guān)懷——投入vs產(chǎn)出
7、沒(méi)有最好，只在更好，只有最快速的改進(jìn)；
8、有獎(jiǎng)提意見(jiàn)及建議；
9、讓客人自助式服務(wù)；
10、以客為師；

短片觀看及案例分析：海爾：砸冰箱：心痛得流血，才能長(zhǎng)記性；海爾OEC管理法則
希爾頓飯店：以客為師，最快速度在改進(jìn)；
泉州移動(dòng)：廳經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)管理案例
北京移動(dòng)：廳經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)管理案例
某營(yíng)業(yè)廳現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)正反案例分析
示范指導(dǎo)、模擬演練
以學(xué)員提出的案例進(jìn)行分析討論、模擬演練


第三章、營(yíng)業(yè)廳突發(fā)事件處理技巧（案例分析、短片觀看、頭腦風(fēng)暴、示范指導(dǎo)、模擬演練）

一、客戶(hù)抱怨投訴處理
（一）、客戶(hù)抱怨投訴心理分析
（二）、處理客戶(hù)投訴宗旨：客戶(hù)滿(mǎn)意最大 VS 公司損失最小
（三）、處理客戶(hù)投訴的要訣：先處理感情，再處理事情
（四）、客戶(hù)抱怨投訴處理的三明治技巧
（五）、快速處理客戶(hù)抱怨投訴策略
（六）、當(dāng)我們無(wú)法滿(mǎn)足客戶(hù)的時(shí)候……
（七）、抱怨投訴處理方案策劃與呈現(xiàn)
（八）、特殊客戶(hù)抱怨投訴處理策略整合

短片觀看及案例分析（難纏、惡意抱怨投訴案例、特殊抱怨投訴案例）
1、關(guān)于公司系統(tǒng)問(wèn)題造成的投訴處理案例；
2、營(yíng)業(yè)廳投訴專(zhuān)業(yè)戶(hù)的投訴處理案例；
3、騷擾客戶(hù)抱怨投訴處理案例；
4、補(bǔ)償型客戶(hù)抱怨投訴案例；
5、特殊身份客戶(hù)抱怨投訴案例；
6、客戶(hù)訴訟的庭外和解案例；
就學(xué)員提出的五個(gè)投訴難題進(jìn)行示范講解、模擬演練、分析點(diǎn)評(píng)

二、突發(fā)事件處理
（一）、面對(duì)特殊客戶(hù)
（二）、面對(duì)媒體
（三）、面對(duì)政策官員
（四）、面對(duì)客戶(hù)受傷或生病
（五）、面對(duì)員工受傷或生病
（六）、面對(duì)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)突發(fā)故障
（七）、面對(duì)營(yíng)業(yè)廳緊急停電

三、緊急安全事件處理
（一）、面對(duì)打架鬧事
（二）、面對(duì)偷竊搶劫
（三）、面對(duì)火災(zāi)
（四）、其他自然災(zāi)害

短片觀看及案例分析
1、某營(yíng)業(yè)廳面對(duì)客戶(hù)員急病案例分析；
2、某營(yíng)業(yè)廳面對(duì)員工急病案例分析；
3、某營(yíng)業(yè)廳突然停電案例分析；
4、某營(yíng)業(yè)廳面對(duì)搶劫案例分析；
5、某營(yíng)業(yè)廳面對(duì)火災(zāi)案例分析；

就學(xué)員提出的五個(gè)投訴難題進(jìn)行示范講解、模擬演練、分析點(diǎn)評(píng)

課程結(jié)束：
一、 重點(diǎn)知識(shí)回顧
二、 互動(dòng)：?jiǎn)柵c答
三、 學(xué)員：學(xué)習(xí)總結(jié)與行動(dòng)計(jì)劃
四、 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)：頒獎(jiǎng)
五、 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)：總結(jié)發(fā)言
六、 合影：集體合影

《營(yíng)業(yè)廳：現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)管理與突發(fā)事件處理技巧》課程目的
1、讓學(xué)員找準(zhǔn)自己在營(yíng)業(yè)廳管理中的定位；
2、掌握現(xiàn)場(chǎng)管理的核心技能和技巧；
3、提升營(yíng)業(yè)廳現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)質(zhì)量；
4、提高營(yíng)業(yè)廳突發(fā)事件的應(yīng)對(duì)和處理能力；

《營(yíng)業(yè)廳：現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)管理與突發(fā)事件處理技巧》適合對(duì)象
營(yíng)業(yè)廳值班經(jīng)理

《營(yíng)業(yè)廳：現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)管理與突發(fā)事件處理技巧》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

《營(yíng)業(yè)廳：現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)管理與突發(fā)事件處理技巧》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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