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《商務(wù)談判技巧》(引導(dǎo)式實(shí)戰(zhàn)技能版)
添加時(shí)間:2007-02-02      修改時(shí)間: 2007-02-02      課程編號:10012754
《《商務(wù)談判技巧》(引導(dǎo)式實(shí)戰(zhàn)技能版)》課程大綱
第一單元、 什么是商務(wù)談判
1. 特征
2. 原則與作用
第二單元、 商務(wù)談判類型與內(nèi)容
1. 類型
2. 內(nèi)容
3. 形式和程序
第三單元、 商務(wù)談判的主要理論
1. 需要理論
2. 技巧理論
3. 實(shí)力理論
4. 原則談判法
第四單元、商務(wù)談判前的準(zhǔn)備
1. 信息準(zhǔn)備
2. 人員準(zhǔn)備
3. 談判計(jì)劃擬定
4. 談判彩排
第五單元、 商務(wù)談判過程
1. 開局
2. 報(bào)價(jià)
3. 磋商
4. 成交
第六單元、 商務(wù)談判后續(xù)工作
1. 簽訂
2. 管理
3. 索賠
4. 總結(jié)
第七單元、商務(wù)談判心理
1. 心理活動(dòng)
2. 談判者追求
第八單元、 商務(wù)談判的思維
1. 邏輯與談判思維
2. 詭辯及對策
第九 單元、商務(wù)談判語言藝術(shù)
1. 語言特征
2. 敘述技巧
3. 提問技巧
4. 答復(fù)技巧
5. 說服技巧
第十單元、 商務(wù)談判策略
1. 策略
2. 技巧
第十一單元、 價(jià)格談判技巧
1. 影響價(jià)格因素
2. 要價(jià)技巧
3. 議價(jià)技巧
第十二單元、 商務(wù)談判的禮儀
1. 基本準(zhǔn)則
2. 禮儀舉要
附:商務(wù)談判風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避

《《商務(wù)談判技巧》(引導(dǎo)式實(shí)戰(zhàn)技能版)》課程目的
《商務(wù)談判技巧》(引導(dǎo)式實(shí)戰(zhàn)技能版)

《《商務(wù)談判技巧》(引導(dǎo)式實(shí)戰(zhàn)技能版)》適合對象
企業(yè)高中層管理人員、部門經(jīng)理、總監(jiān)、主管與相關(guān)人員

《《商務(wù)談判技巧》(引導(dǎo)式實(shí)戰(zhàn)技能版)》所屬分類
市場營銷
《《商務(wù)談判技巧》(引導(dǎo)式實(shí)戰(zhàn)技能版)》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師顧樾老師簡介
顧樾
顧樾
‘多緯行動(dòng)培訓(xùn)’創(chuàng)始人、實(shí)戰(zhàn)派資深培訓(xùn)師、互動(dòng)專家、高級咨詢師 MBA導(dǎo)師
顧樾先生:國際教育聯(lián)盟培訓(xùn)專家組成員暨新加坡HR大學(xué)客座教授;中國當(dāng)代名人研究院教育培訓(xùn)中心主任暨秘書長、中國管理創(chuàng)新研究院高級研究員;歐中美聯(lián)培訓(xùn)專家委員會委員、上師大HR研究所研究員、上海浦東經(jīng)理人才學(xué)院培訓(xùn)室主任;中華培訓(xùn)網(wǎng)培訓(xùn)專家;法國JB國際商業(yè)集團(tuán)首任培訓(xùn)師。顧先生擁有30年企業(yè)管理(20年)與培訓(xùn)(10年)的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)。在李嘉誠和榮毅仁集團(tuán)投資期間,曾任重要職務(wù),在法國JB國際商業(yè)集團(tuán)、中信國際集團(tuán)與韓國樂天集團(tuán)任CEO的15年實(shí)戰(zhàn)磨練,積累大量資料與案例;后任美國SRI公司授權(quán)中國首席管理咨詢師;參與管理系列課程的編寫,其《企業(yè)咨詢與管理》、《管理技能提升模型》、《企業(yè)工作質(zhì)量》等研究成果已融入培訓(xùn)理論與咨詢實(shí)踐中,頗受理論界和企業(yè)界認(rèn)同與好評,被譽(yù)為“將西方管理理念在中國本土化和實(shí)用化”的管理專家。

培訓(xùn):曾接受美國和新加坡嚴(yán)格的專業(yè)訓(xùn)練和學(xué)習(xí),熟知現(xiàn)代企業(yè)管理理論并在多家外資擔(dān)任CEO,具有豐富的跨國企業(yè)與大型國企管理與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),為了更好地進(jìn)行管理系列培訓(xùn),曾集中利用3年時(shí)間,接受先進(jìn)的美國和新加坡系統(tǒng)的管理課程培訓(xùn),并結(jié)合管理與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),開發(fā)和形成獨(dú)特有效的‘多維行動(dòng)學(xué)習(xí)’教學(xué)模式,那就是實(shí)戰(zhàn)、技能、直觀、參與的互動(dòng)法,使學(xué)員迅速掌握工作應(yīng)用能力。
多緯行動(dòng)培訓(xùn) :是繼‘行動(dòng)學(xué)習(xí)’和‘互動(dòng)學(xué)習(xí)’方法以后,從多角度、多方式科學(xué)的培訓(xùn)方法。
問題引導(dǎo)式培訓(xùn):是授學(xué)員以”魚”與授人以”漁”到授人以“技” -- 編織漁網(wǎng)和制造漁鉤!!
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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