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高績效營銷團隊的快樂禪修
添加時間:2011-04-02      修改時間: 2011-04-02      課程編號:100131730
《高績效營銷團隊的快樂禪修》課程大綱
第一講:高績效營銷團隊的成功模式
一、開場互動:營銷團隊績效現(xiàn)狀評級測試。
二、高績效營銷團隊的成功模式:
1、高績效營銷團隊的六個重要管理層面:
⑴目標設定;
⑵人才吸引;
⑶系統(tǒng)管理;
⑷溝通哲學;
⑸員工激勵;
⑹結(jié)果評估。
2、永遠不會改變的管理者責任:
⑴現(xiàn)場互動:請寫出您認為一個高績效營銷團隊的管理者最主要的責任是什么?
⑵現(xiàn)場互動:學員分享與講師點評;
⑶世界500強企業(yè)的成功經(jīng)驗;
⑷我們的企業(yè)為什么要借鑒和秉承這條原則。
3、高績效營銷團隊茁壯成長的四個要件:
⑴系統(tǒng)支持;
⑵人才甄選;
⑶氛圍營造;
⑷關(guān)系處理;
⑸現(xiàn)場互動:營銷團隊高績效成長指數(shù)測評;
⑹現(xiàn)場互動:營銷團隊SWOT分析,學員分享與講師點評。

第二講:低績效營銷團隊存在的諸多問題分析
一、低績效營銷團隊存在的諸多問題分析:
1、來自一線營銷人員的問題:
⑴我開發(fā)了許多有價值的客戶,但是,跟蹤了一段時間后卻不了了之?
⑵在客戶面前我講了許多產(chǎn)品的優(yōu)勢,但是,客戶始終不認可?
⑶客戶在我面前一直稱贊我的產(chǎn)品好,但是,就是一直拖延時間,不愿成交?
⑷我與客戶始終談得很開心,但是,客戶就是不愿意聽我講與產(chǎn)品相關(guān)的話題?
⑸談了幾次之后,客戶開始找各種借口不愿意再見到我了?
⑹現(xiàn)場互動:上述情況反映了營銷團隊存在什么問題?學員分享與講師點評。
2、來自營銷部門營銷主管的問題:
⑴雖然我一直很努力,但是,我的營銷業(yè)績始終都不能保持相對穩(wěn)定狀態(tài)?
⑵我發(fā)現(xiàn)部門的業(yè)務人員對于我的管理不當回事,私下總是給我打小報告?
⑶部門人員為了打單勾心斗角,搞得我的部門烏煙瘴氣,我無心再做主管?
⑷大家兩眼就認識錢,其他的事情沒有人管,全壓我一人身上,真是有苦說不出?
⑸營銷經(jīng)理就知道給我們布置任務,其他的事情他都不管,讓我們怎么活呀?
⑹現(xiàn)場互動:上述情況反映了營銷團隊存在什么問題?學員分享與講師點評。
3、來自營銷部門營銷經(jīng)理的問題:
⑴營銷任務年年增,人手卻年年少,這無米之炊真是難為之痛?
⑵公司的領(lǐng)導根本就不懂得營銷,對于我們的建議也不聞不問,這樣的活真沒法干了?
⑶老板辭退了公司的營銷總監(jiān),這對我觸動很大,因為他是我們公司創(chuàng)業(yè)時期的元老?
⑷公司其他部門對于我們營銷工作的協(xié)調(diào)、支持不夠,使我們丟失了許多生意和客戶?
⑸營銷部門主管們面和心不合,使得我們營銷隊伍的凝聚力和向心力大打折扣?
⑹現(xiàn)場互動:上述情況反映了營銷團隊存在什么問題?學員分享與講師點評。
4、來自公司中高層管理者的問題:
⑴對于營銷隊伍投入了大量人力、物力、財力,但是營銷業(yè)績卻不如人意?
⑵營銷經(jīng)理像走馬燈一樣換來換去,但是,營銷隊伍始終沒有戰(zhàn)斗力?
⑶一線營銷人員普遍素質(zhì)不高,給公司的整體形象造成不良影響?
⑷營銷部門的人整天叫苦,浮躁不安,要這要那,就是不說為什么業(yè)績上不去?
⑸部分領(lǐng)導不懂營銷,也不善于學習,老說外行話,使得中高層領(lǐng)導的威信下降?
⑹現(xiàn)場互動:上述情況反映了營銷團隊存在什么問題?學員分享與講師點評。

第三講:低績效營銷團隊的四步改善法則
一、低績效營銷團隊的四步改善法則:
1、現(xiàn)場游戲:強強聯(lián)合;
2、現(xiàn)場游戲:心靈感應;
3、游戲小結(jié):高效的秘訣;
4、戴明環(huán)理論釋義:
⑴P(計劃);
⑵D(執(zhí)行);
⑶C(檢查);
⑷A(行動和改進)。
5、自我診斷:
⑴營銷團隊自我診斷;
⑵現(xiàn)場互動:學員分享與講師點評。

第四講:低績效營銷團隊走向高績效營銷團隊的涅槃
一、低績效營銷團隊走向高績效營銷團隊的涅槃:
1、計劃:
⑴業(yè)務單位的計劃愿景與使命宣言;
⑵逐年發(fā)展模式;
⑶當年營銷計劃;
⑷小組營銷模式;
⑸個人目標設定;
⑹經(jīng)典管理名言分享;
⑺經(jīng)典案例分享:最后十分鐘。
2、人才甄選:
⑴人才概貌;
⑵尋找渠道;
⑶客觀評估;
⑷職業(yè)評價;
⑸角色演示;
⑹吸引策略;
⑺承諾面談;
⑻信息傳遞;
⑼有效面試;
⑽標準雇傭;
⑾職前教育;
⑿優(yōu)先工作;
⒀努力方式;
⒁計劃程序;
⒂產(chǎn)能標準;
⒃銷售系統(tǒng);
⒄經(jīng)典管理名言分享。
3、培訓與發(fā)展:
⑴基礎知識;
⑵高端知識;
⑶電腦應用;
⑷市場概念;
⑸營銷理念;
⑹營銷技巧;
⑺營銷話術(shù);
⑻市場開拓;
⑼職業(yè)操守;
⑽自我管理;
⑾職業(yè)發(fā)展;
⑿錄像教學;
⒀客戶資源;
⒁營銷工具;
⒂陪同營銷;
⒃專業(yè)證書;
⒄電話營銷;
⒅網(wǎng)絡營銷;
⒆會議營銷;
⒇經(jīng)典管理名言分享。
4、督導與評估:
⑴職業(yè)生涯規(guī)劃;
⑵計劃流程;
⑶每周營銷報告;
⑷每月預測;
⑸每周計劃會議;
⑹每周總結(jié)會議;
⑺每日檢討;
⑻季度檢討;
⑼年度檢討;
⑽經(jīng)典管理名言分享;
⑾經(jīng)典案例分享:督導在細節(jié)。
5、溝通:
⑴不同層級會議;
⑵經(jīng)營哲學;
⑶業(yè)績報告;
⑷公告;
⑸團隊宣傳欄;
⑹意見箱;
⑺團隊刊物;
⑻在線論壇;
⑼QQ群空間;
⑽經(jīng)典管理名言分享;
⑾經(jīng)典案例分享:瓊·科恩的溝通哲學。
6、激勵與領(lǐng)導:
⑴喜訊公告;
⑵獎勵機制;
⑶行業(yè);
⑷團隊;
⑸小組;
⑹個人;
⑺經(jīng)典管理名言分享。
7、營銷:
⑴人脈關(guān)系;
⑵部門協(xié)調(diào);
⑶推介名單;
⑷品牌推廣;
⑸服務與支持;
⑹經(jīng)典管理名言分享。
8、職業(yè)操守:
⑴行業(yè)自律規(guī)范;
⑵個人的道德準則;
⑶行動計劃;
⑷團隊優(yōu)質(zhì)服務哲學;
⑸經(jīng)典管理名言分享。

第五講:參悟禪的高效
一、開場互動:參悟禪的高效。
二、禪語機鋒展示:
參禪者:營銷工作中最重要的內(nèi)容是什么?
禪語:用善意的謊言說,用實在的方法做。
參禪者:什么才是最成功的營銷?
禪語:營銷了雙方彼此的喜悅和意外。
參禪者:為什么營銷團隊的工作效率不高,業(yè)績下滑嚴重?
禪語:因為把老虎放進牛棚里養(yǎng)。
參禪者:為什么激勵機制在營銷團隊中執(zhí)行效果不佳?
禪語:因為中國人不缺少智慧,而是缺少信任。
三、高績效管理的源泉——禪慧:
1、禪機精要分享:
⑴高績效營銷禪的最高境界是喜悅。
⑵高績效營銷禪的最佳方式是簡單。
⑶高績效營銷禪的最上乘禪修是修心悟性,直指人心。
⑷高績效營銷禪倡導頓悟和漸修,主張感從身受的身心體會。
⑸高績效營銷禪有兩大心法,一曰對己修心,二曰對客觀心。
⑹高績效營銷禪的禪學秘訣是觀心見性。
⑺高績效營銷禪的不二法門是真我心態(tài),以心轉(zhuǎn)境。
2、企事業(yè)單位的中高層領(lǐng)導為什么要學習禪:
⑴禪學教化與企業(yè)文化;
⑵禪修智慧與企業(yè)精神;
⑶東方管理哲學的精髓;
⑷中西文化融合的經(jīng)典。
3、高績效營銷禪的基本理論:
⑴“外離相曰禪,內(nèi)不亂曰定!薄貧w本心、本性的營銷才是最上乘智慧的營銷;
⑵“如人飲水,冷暖自知!薄袕纳硎艿纳硇捏w會是營銷禪啟智開慧的唯一禪修;
⑶“打開無盡藏,運出無價珍!薄蜷_心中的寶藏是營銷禪至喜至悅的必修途徑;
⑷“不依倚一物,顯示本來人!”——真我心態(tài),以心轉(zhuǎn)境是營銷禪的不二法門。
4、怎么樣來學習高績效營銷禪:
⑴無需空杯之心;
⑵靜慮反思;
⑶找回另一半我。

第六講:高績效營銷禪的禪機演示
一、現(xiàn)場演示與互動參禪:兩杯茶味——高績效營銷禪的最高境界是喜悅;
二、板書展示:拆字法破解高績效營銷禪機——高績效營銷禪的最佳方式是簡單;
三、經(jīng)典案例分享:直指人心的回答——高績效營銷禪的禪學秘訣是觀心見性。

第七講:高績效營銷禪的一念之修
一、手指不是月——西方營銷理論和方法是營銷的引導和通路,而不是真正的營銷禪;
二、水冰效應——營銷禪的苦與樂、愚與智不是由溫度決定,而是由心態(tài)決定;
三、花香蝶迷——營銷禪主張真我心態(tài)的營銷,反對不真實的花香蝶迷的營銷;
三、經(jīng)典案例分享:四個朋友——營銷禪的禪機宗旨是菩提向心覓,何勞向外求。

第八講:高績效營銷禪的開悟法門
一、貪——過分的喜愛迷失了我們的判斷;
二、嗔——過分的討厭迷失了我們的判斷;
三、癡——過分的無知迷失了我們的判斷;
四、戒——規(guī)范職業(yè)化的儀表儀容、言談舉止、行為標準;
五、定——純凈心靈,不做任何虛幻的妄想與暗示;
六、慧——止而后定,定而后靜,靜而后慧?偨Y(jié)得失是生慧的根本。

第九講:高績效營銷禪的禪機精要
一、高績效營銷禪的最高境界是喜悅:
我們之所以不喜悅,并不是因為我們擁有的太少,而是因為我們想要的太多。
⑴自覺之喜悅;
⑵客戶之喜悅;
⑶團隊之喜悅;
⑷主管之喜悅;
⑸經(jīng)理之喜悅;
⑹總裁之喜悅。
小結(jié):計劃目標的可達成性。
二、高績效營銷禪的最佳方式是簡單:
我們之所以不簡單,并不是因為我們不愿意簡單,而是因為我們不知道如何簡單。
⑴自覺之簡單;
⑵客戶之簡單;
⑶團隊之簡單;
⑷主管之簡單;
⑸經(jīng)理之簡單;
⑹總裁之簡單。
小結(jié):系統(tǒng)管理的簡潔、明確性。
三、高績效營銷禪的最上乘禪修是修心悟性,直指人心:
我們之所以互不理解,并不是因為我們不溝通,而是因為我們不明白溝通的哲學。
⑴自覺之心;
⑵客戶之心;
⑶團隊之心;
⑷主管之心;
⑸經(jīng)理之心;
⑹總裁之心。
小結(jié):溝通的及時與有效性。
四、高績效營銷禪倡導頓悟和漸修,主張感從身受的身心體會:
我們之所以身心麻木,并不是因為我們?nèi)狈ν樾模且驗槲覀內(nèi)狈Q位思考的習慣。
⑴自覺之體會;
⑵客戶之體會;
⑶團隊之體會;
⑷主管之體會;
⑸經(jīng)理之體會;
⑹總裁之體會。
小結(jié):崗位職責的明晰性。
五、高績效營銷禪有兩大心法,一曰對己修心,二曰對客觀心:
我們之所以無法高績效營銷,并不是因為我們講的不明白,而是因為我們聽的不清楚。
⑴自覺之修與觀;
⑵客戶之修與觀;
⑶團隊之修與觀;
⑷主管之修與觀;
⑸經(jīng)理之修與觀;
⑹總裁之修與觀。
小結(jié):認真傾聽的重要性。
六、高績效營銷禪的禪學秘訣是觀心見性:
我們之所以無法高績效營銷,并不是因為我們考慮太少,而是因為我們考慮太多。
⑴自覺之觀心見性;
⑵客戶之觀心見性;
⑶團隊之觀心見性;
⑷主管之觀心見性;
⑸經(jīng)理之觀心見性;
⑹總裁之觀心見性。
小結(jié):人性需求的重要性。
七、高績效營銷禪的不二法門是真我心態(tài),以心轉(zhuǎn)境:
高績效營銷禪解決的不是賣產(chǎn)品本身,而是團隊成員內(nèi)心的妄想和執(zhí)著。我們之所以無法高績效營銷,并不是因為我們不努力,而是因為我們太努力。
經(jīng)典案例分享五:什么團團轉(zhuǎn)。
⑴自覺之真我;
經(jīng)典案例分享六:蘇東坡與法印。
⑵客戶之真我;
⑶團隊之真我;
經(jīng)典案例分享七:蚌病成珠。
⑷主管之真我;
經(jīng)典案例分享八:落入枯井。
⑸經(jīng)理之真我;
經(jīng)典案例分享九:跳蚤的啟示。
⑹總裁之真我。
經(jīng)典案例分享十:生命秘訣。
小結(jié):真實比什么都重要。
八、圖片展示:高績效營銷禪的禪境之一——五行管理模式:
九、圖片展示:高績效營銷禪的禪境之二——無我模式:
十、高績效營銷禪的無念、無相、無。
1、無念為靜心;
2、無相為逝迷;
⑴經(jīng)典案例分享:被燙傷的心。
3、無住為回歸。

第十講:高績效營銷團隊的快樂禪修
1、雅修四藝:
⑴琴;
⑵棋;
⑶書;
⑷畫。
2、俗修四品:
⑴吃;
⑵喝;
⑶玩;
⑷樂。
3、雅俗境界:
⑴進得出得;
⑵知得道得;
⑶做得點得;
⑷參得禪得。
4、為什么要快樂禪修:
⑴文化之源;
⑵人性需求;
⑶心性調(diào)節(jié);
⑷本性需要。
5、專家觀點:塑造狼性營銷團隊并不適合中國國情。
6、禪修故事分享:鯊魚的人生

第十一講:現(xiàn)場互動答疑
(完)

《高績效營銷團隊的快樂禪修》課程目的
1、了解高績效營銷團隊的管理者正確的工作流程和工作重心;
2、了解并挖掘低績效營銷團隊存在的諸多問題的根源所在;
3、了解并掌握提升營銷團隊低績效的方法和手段;
4、正確了解并掌握高績效營銷團隊的八大運營目標及細節(jié)操控;
5、正確把握高績效營銷團隊的禪慧源泉;
6、掌握高績效營銷禪的禪機精要;
7、學會正確的應用適合營銷團隊的禪修方法和手段;
8、學會提升營銷團隊管理者的綜合素質(zhì)的方法和途徑,找到營銷團隊達到高績效的主旨要害,全面提高營銷團隊戰(zhàn)斗力;
9、掌握快樂禪修的要訣;
10、學會輕松快樂的工作,把打造高績效營銷團隊當成您一生中最有價值的歷練過程。

《高績效營銷團隊的快樂禪修》適合對象
銷售精英及中高層管理者。

《高績效營銷團隊的快樂禪修》所屬分類
市場營銷
《高績效營銷團隊的快樂禪修》內(nèi)訓服務流程
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通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
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8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師王戰(zhàn)輝老師簡介
王戰(zhàn)輝
王戰(zhàn)輝
王戰(zhàn)輝,思想投資論學說創(chuàng)始人與實踐家,網(wǎng)絡多維時空運營論學說創(chuàng)始人與實踐家,銷售禪學創(chuàng)始人,個人理財專家,行銷專家,市場營銷管理與國學應用專家,任國內(nèi)權(quán)威知名大學客座教授,職業(yè)導師遠程培訓專家服務系統(tǒng)總策劃與創(chuàng)辦人,畢生專注于研究和傳播國學與東方財富智慧的結(jié)合與應用。曾服務于世界500強跨國外資金融集團AIG(美國國際集團),分別從事金融市場一線營銷,專業(yè)個人理財規(guī)劃,團隊組織建設,中高層領(lǐng)導管理工作,有近二十年的市場實戰(zhàn)經(jīng)驗和自己獨到的研究成果。
獨門絕學:“望顏識疾”、“萬里識人”、“聽言斷事”、“五日炒股”、“三日炒金”。
2007年8月榮獲“中國首席保險理財規(guī)劃師500強”榮譽稱號,2008年10月榮獲“中國杰出咨詢培訓師”榮譽稱號,2009年7月榮獲“中國企業(yè)教育百強培訓師”榮譽稱號,2009年10月榮獲“首屆全球500強華人講師”榮譽稱號,2010年1月入選十年最出色的培訓師(2000-2009)《全球500強華人講師名錄》,2010年1月入選2009-2010年《中國培訓年鑒》培訓人物卷。
職業(yè)導師遠程培訓專家服務系統(tǒng)發(fā)明人的不凡經(jīng)歷:
他自幼拜師研習《易經(jīng)》和《禪學》;
他用了近20年的時間親身體驗和研究:如何做個頂尖的銷售高手?
他用了近10年的時間潛心摸索和研究:如何通過網(wǎng)絡實現(xiàn)創(chuàng)富夢?
他在世界500強跨國外資金融集團AIG(美國國際集團)叱咤風云,屢獲殊榮;
他以20000多張網(wǎng)友投票入選“全球500強華人講師——銷售類名師”的殊榮;
他將自己多年的銷售經(jīng)驗與易經(jīng)、禪學修為相結(jié)合,研發(fā)了《銷售禪學》、《易經(jīng)應用》、《讀心術(shù)》等系列課程;
他主講的課程被國內(nèi)權(quán)威培訓機構(gòu)定價為每天38000元;
他可通過五分鐘網(wǎng)絡聊天來詳細描述網(wǎng)絡終端客戶的性向指數(shù)和性格特點;
他可通過三分鐘客戶面談,即可知道客戶身上是否有潛在的疾病源;
他研究A股市場多年,以每年不低于90%的投資回報率獨創(chuàng)出一套炒股秘籍;
他就是職業(yè)導師遠程培訓專家服務系統(tǒng)的發(fā)明人——王戰(zhàn)輝。
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