《看電影學(xué)銷售》課程大綱
成功營銷的五個關(guān)鍵點
視頻觀摩：《談判專家》
總結(jié)：成功營銷的關(guān)鍵
客戶溝通中贏得信任和好感的技巧
從《神醫(yī)喜來樂》談起
左腦建立信任：信任的六大操作要點
右腦贏得好感：喜好五要素
從上海釣魚案談起
《亮劍》之趙剛做俘虜兵工作片段
電話溝通時贏得好感的四個訣竅
開場寒暄的話題選擇
“非正式溝通能力”的重要性與談資
推進客戶關(guān)系的操作手法
建立客戶好感的三種實用操作方式：感性溝通、榮辱與共、關(guān)系標志
客戶拜訪與溝通綜合案例：《優(yōu)勢合作》兩個片段
如何把握客戶需求？
《絕望的主婦》片段：為何要掌握客戶需求
《在云端》：從裁人的說服中，我們能夠看出什么？
送禮的藝術(shù)
換位思考的力量：營銷的關(guān)鍵“心法”
《亮劍》片段：為什么李云龍打了勝仗還受處分？
為何要“培養(yǎng)上司眼界”？
《蝸居》片段：感受換位思考的力量
沃爾瑪?shù)囊粡堈掌瑤�來�?
如何提升產(chǎn)品介紹的說服力
《絕望的主婦》片段
“理財表”的使用
《瘋狂的賽車》：徐崢的產(chǎn)品介紹好在哪里？
撲克牌訓(xùn)練：構(gòu)建情景能力的訓(xùn)練
《當幸福來敲門》：營銷心態(tài)專項修煉
片段1：主動、積極
片段2：堅持、主動
片段3：這個大客戶是怎么被搞定的？

【看電影系列】簡介
一、看電影系列課程簡介
美國哲學(xué)家杜威和教育學(xué)家布朗曾提出 “情境學(xué)習理論”（situated learning）。所謂情景學(xué)習，即利用仿真的情境，讓培訓(xùn)學(xué)員在體驗中體驗學(xué)習與靈活應(yīng)用，從而全面提升培訓(xùn)的互動效果。
看電影系列課程，核心關(guān)鍵在于如何善用以左腦為基礎(chǔ)的思維模式，透過電影電視劇情的演繹，讓擁有創(chuàng)造力、想象力、直覺力和圖像思考力的右腦，有系統(tǒng)的去捕捉管理、溝通理論的精髓，并適時藉助電影電視劇情的要點，有效引導(dǎo)學(xué)習者靈活體驗。
二、看電影系列的三個關(guān)鍵詞
1、靈活
目前李老師已有3G多的視頻片段，隨時可根據(jù)授課對象、授課目標進行有針對性的課程調(diào)整；

《看電影學(xué)銷售》所屬分類
市場營銷

《看電影學(xué)銷售》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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