《市場(chǎng)策劃（衛(wèi)�。氛n程大綱
第一講：策劃系統(tǒng)思維訓(xùn)練
衛(wèi)浴行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)模式是什么？
公司產(chǎn)品在衛(wèi)浴行業(yè)中多角度地位？
衛(wèi)浴產(chǎn)品給顧客帶來什么？
衛(wèi)浴銷售通路中的優(yōu)劣勢(shì)分析
第二講：策劃理論與策劃人的素質(zhì)
策劃關(guān)聯(lián)理論
策劃加法法則
策劃減法法則
策劃人的時(shí)空觀念
衛(wèi)浴策劃的專業(yè)眼光
市場(chǎng)創(chuàng)意方法
案例分析：TOTO衛(wèi)浴產(chǎn)品的市場(chǎng)攻略
第三講：市場(chǎng)策劃主題界定與確立
怎樣澄清你面對(duì)的問題
現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：市場(chǎng)問題的現(xiàn)場(chǎng)診斷
分析競(jìng)爭(zhēng)格局確立競(jìng)爭(zhēng)策略
從戰(zhàn)略延伸戰(zhàn)術(shù)
案例：戰(zhàn)略由公司制定，戰(zhàn)略由銷售人員設(shè)計(jì)
找出自身產(chǎn)品的核心關(guān)聯(lián)定位
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的核心關(guān)聯(lián)定位是什么？
戰(zhàn)術(shù)——有效才是硬道理
第四講：策劃的資源借用
“仁者樂山、智者樂水”得到的啟發(fā)
資源是解決問題和實(shí)現(xiàn)目的的憑借
營(yíng)銷人員可借用的資源有哪些？
案例互動(dòng)：你了解的資源有多少？你掌握的資源又有多少？
資源借用中的偏好法則
資源的有效性在于資源的關(guān)聯(lián)性
從量變到質(zhì)變的放大模式
結(jié)構(gòu)關(guān)聯(lián)的放大模式
相互關(guān)聯(lián)性變化的放大模式
第五講：策劃的邏輯設(shè)計(jì)
上兵伐謀、其次伐交、其下伐兵、其下攻城
生意場(chǎng)上的商業(yè)邏輯與商業(yè)模式
設(shè)計(jì)自己的商業(yè)邏輯
建立參與者的樞紐----商業(yè)關(guān)系
商道即人道——設(shè)計(jì)參與者的邏輯
第六講：策劃的執(zhí)行
策劃預(yù)期與現(xiàn)實(shí)的差距消除
構(gòu)建自己的渠道模式和渠道管理
借用信息時(shí)代的便利快速導(dǎo)入策劃
選擇說服模型
策劃消除購(gòu)買的壁壘
反饋推動(dòng)原理的建設(shè)
策劃實(shí)現(xiàn)價(jià)值提升
課程方式：現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)—風(fēng)趣幽默—模擬演繹—方法淺顯易操作—系統(tǒng)靈活
聽課人群：公司所有銷售人員
課程時(shí)間：1天（6小時(shí)）根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)情況可能會(huì)延時(shí)
《市場(chǎng)策劃（衛(wèi)浴）》課程目的
策劃，即策略謀劃。每一個(gè)銷售人員都需要掌握一些這方面的知識(shí)，不然銷售人員就成了車間的作業(yè)員，機(jī)械的完成銷售工作，是無法提升銷售業(yè)績(jī)的。銷售人員必須善于整合資源為我所用，善于運(yùn)用謀略攻克各種困難，善于策劃擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
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市場(chǎng)營(yíng)銷
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掌握衛(wèi)浴行業(yè)銷售技巧、
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