《營銷實戰(zhàn)詳解孫子兵法十三篇》課程大綱
從失敗的營銷會議講起——營銷總監(jiān)能力六要素
※ 第一部分：戰(zhàn)前篇
調(diào)研——“知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃可全。”
一線案例解讀：8年懸案——代理商到底掙到了多少錢?
調(diào)研目的
調(diào)研原則
調(diào)研方法
計劃——“多算勝少算，以此觀之，勝負見矣”
一線案例解讀：“空降兵”團隊的困惑——誰吃了我的奶酪?
目標設定
目標分解
對內(nèi)——績效考核政策
對外——渠道獎勵政策
資源準備——“凡用兵之法，馳車千駟，革車千乘， 車甲之奉，日費千金，然后十萬之師舉矣”
人員準備
費用準備
組織準備
※ 第二部分：戰(zhàn)中篇
產(chǎn)品與價格——“先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵”
產(chǎn)品設計原則
定價原則與利益分配
渠道——“凡治眾如治寡，分數(shù)是也；斗眾如斗寡，形名是也”
招商
管理
渠道沖突解決
渠道更新與重組
促銷——“以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河”
經(jīng)典案例解讀：
促銷價值
促銷原則
促銷方法
廣告公關——“激水之疾至于漂石者，勢也；鷙鳥之疾至于毀折者，節(jié)也”
借勢與造勢
尺度與分寸
危機公關
※ 第三部分：戰(zhàn)后篇
團隊建設——“士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知勝負矣”
一線案例解讀：團隊建設與扼殺副手現(xiàn)象
團隊建設原則
團隊建設方法
內(nèi)外溝通——“故知勝有五：知可以戰(zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝，識眾寡之用者勝，上下同欲者勝，以虞待不虞者勝，將能而君不御者勝”
營銷總監(jiān)球心理論
與上級溝通的方式
與同級溝通的方式
與下級溝通的方式
與合作伙伴道溝通的方式
財務管理——“故明君賢將，所以動而勝人，成功出于眾者，先知也”
財務報表會說話
在基礎數(shù)據(jù)上的二次調(diào)研與分析
※ 第四部分：再戰(zhàn)篇
營銷策略改進
管理風格改進
管理層次改進
管理理論改進

《營銷實戰(zhàn)詳解孫子兵法十三篇》課程目的
了解《孫子兵法》蘊含的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術精髓所在
掌握營銷實戰(zhàn)從計劃、組織、資源準備到一線操作、協(xié)同配合等各主要工作的核心技巧
學會如何運用、學會變通運用《孫子兵法》，并與西方經(jīng)典營銷管理理論相互印證，達到融會貫通、明辨無礙的境地

《營銷實戰(zhàn)詳解孫子兵法十三篇》適合對象
營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理等企業(yè)中高級營銷管理人員
負責考核監(jiān)管營銷部門的營銷副總、人力副總及總經(jīng)理、董事長

《營銷實戰(zhàn)詳解孫子兵法十三篇》所屬分類
市場營銷

《營銷實戰(zhàn)詳解孫子兵法十三篇》所屬專題
孫子兵法與管理、

《營銷實戰(zhàn)詳解孫子兵法十三篇》內(nèi)訓服務流程

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