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客戶服務意識培訓
添加時間:2011-11-10      修改時間: 2011-11-10      課程編號:100137698
《客戶服務意識培訓》課程大綱
未來企業(yè)拼什么?拼服務!只有擁有最完美服務的企業(yè),才是客人永遠用行動和貨幣去支持的企業(yè)。
服務是企業(yè)參與市場競爭的有效手段,也是企業(yè)管理水平的具體表現(xiàn)。隨著市場經濟的發(fā)展,也帶來了企業(yè)服務競爭的不斷升級,迫切要求企業(yè)迅速更新理念,把服務問題提高到戰(zhàn)略高度來認識,在服務上不斷追求高標準,提升服務品位,創(chuàng)造服務特色,打造服務品牌。
美國著名的管理學家托馬斯·彼得斯和羅伯特.奧特曼調查研究了全美最杰出的43家企業(yè)后指出:這些公司不管是屬于機械制造業(yè),或是高科技工業(yè),或是賣漢堡包的食品業(yè),他們都以服務業(yè)自居。


課程內容
頭腦風暴:您碰到哪些關于服務、服務管理方面的問題?
第一講:為什么要讓客戶滿意
為什么要建立客戶意識
企業(yè)核心競爭力的體現(xiàn)
服務理念的“數(shù)字化”觀點
客戶不滿意的后果
客戶滿意帶來的好處
“客戶滿意”的真實含義
為什么要建立服務客戶的意識
第二講:服務與業(yè)績的關系
1、服務與業(yè)績的關系解讀
2、如何通過服務提升業(yè)績?
3、通過老客戶服務提升業(yè)績
4、服務營銷之“六脈神劍”
5、提升客戶消費忠誠度/留住固定消費客戶
第三講:具備良好心態(tài)和正確服務理念
一、思想定位,熱愛銷售
我做銷售,我自豪
我熱愛銷售事業(yè)
將銷售作為一生的選擇
二、擺脫不良心態(tài)的糾纏
跳出畏懼的心理漩渦
戰(zhàn)勝膽怯
克服倦怠
冷靜沉著
重新振作
一笑了之
三、以客戶為中心的服務理念
客戶服務的概念
創(chuàng)造客戶,服務個性
第四講:服務人員情緒調整訓練
一、認識壓力
二、積極心態(tài)塑造
凡事正面積極、凡事巔峰狀態(tài)、凡事主動出擊、凡事全力以赴
三、疏解壓力與情緒調整技巧
四、自我的壓力與情緒管理
五、自我激勵八大技巧
獎勵法
微笑法
運動法
學習法
轉移法
發(fā)泄法
忽視法
交友法
六、團隊借力3大技巧
第五講:服務溝通禮儀訓練
一、影響溝通效果的因素
內容
聲音語言
態(tài)度、情緒信心
二、營造溝通氛圍
溝通地點
溝通時間
雙方情緒
燦爛笑容
贊美肯定
情緒調整
三、溝通六件寶
微笑、贊美、提問、關心、聆聽、“三明治”
四、深入對方情境
行為冰山模型
對方最關心的是什么(聆聽與觀察)
如何站在對方立場進行溝通
進入對方心理舒適區(qū)
五、高效引導技巧
開放式提問、封閉式提問
SPIN提問技巧
經典高效引導技巧
六、高效溝通四要訣
七、高效溝通六步曲
八、服務禁語規(guī)避
第六講:客戶抱怨投訴的處理技巧
一、服務意識決定顧客抱怨處理的結果
你能容忍客戶的抱怨嗎?你是如何對待客戶的抱怨的?是怒目相對?還是一笑了之?認為客戶是在找茬還是會反省自己?如何看待客戶的抱怨以及處理客戶的抱怨,將是客戶服務的重要一環(huán)。
面對顧客抱怨應該具有的態(tài)度——態(tài)度決定一切
與客戶爭論之結果——永遠無法在與顧客的爭論中獲勝
服務態(tài)度對顧客的影響——換位思考
客戶的情緒銀行——儲蓄還是借貸
處理客戶抱怨的原則——行動指南
延續(xù)——服務后的關懷
案例:“如何應對顧客辱罵?”
二、客戶投訴處理技巧
1、客戶抱怨投訴心理分析
2、產生不滿、抱怨、投訴的三大原因
3、客戶抱怨產生的過程
4、客戶抱怨投訴目的與動機
5、超越客戶滿意的三大策略
6、處理客戶投訴宗旨
7、處理客戶投訴的要訣
——先處理感情,再處理事情;
三、6種錯誤處理客戶抱怨投訴的方式
四、影響處理客戶不滿抱怨投訴效果的三大因素
處理時的溝通語言
處理的方式及技巧
處理時態(tài)度、情緒、信心
五、客戶抱怨投訴處理的六步驟:
耐心傾聽
表示同情理解或真情致歉
分析原因
提出公平化解方案
獲得認同立即執(zhí)行
跟進實施
六、客戶抱怨投訴處理的三明治技巧
七、巧妙降低客戶期望值技巧
巧妙訴苦法
表示理解法
巧妙請教法
同一戰(zhàn)線法
第七講:客戶服務意識培訓總結
以上課程方案為最初方案,如有需要請來電咨詢,講師可以重新定制方案!

《客戶服務意識培訓》課程目的
通過培訓提升學員的服務理念;
通過培訓提升學員的服務意識;
通過培訓幫助許愿塑造職業(yè)化的形象;
通過培訓使學員掌握規(guī)范的服務、禮儀與投訴處理技巧;
通過培訓塑造企業(yè)的服務形象、完美樹立優(yōu)質服務品牌。

《客戶服務意識培訓》適合對象
服務行業(yè)所有人員

《客戶服務意識培訓》所屬分類
人力資源

《客戶服務意識培訓》所屬專題
服務意識培訓、優(yōu)質服務技巧培訓、大堂經理培訓
《客戶服務意識培訓》內訓服務流程
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在線提交培訓需求

培訓顧問需求調研

溝通確認內訓方案

簽訂協(xié)議

內訓執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師程子展老師簡介
程子展
程子展
河南商專高等專科學?妥淌;
國家知名職業(yè)培訓師;
美國路透社專家成員;
河南廣播電臺特邀講師;
多家培訓公司特聘高級講師;
多家酒店高級管理顧問;
澳門豆撈連鎖總部行政培訓總監(jiān);
被眾多客戶稱為“真正具備實踐性與實用性的實力派講師”。

講師資歷介紹
講師常住地:鄭州;
擅長領域:管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、客戶服務、人力資源
授課特色:定制化課程、顧問式培訓,充分與培訓單位的行業(yè)特性相結合;

講師職業(yè)經歷
程老師近10年企業(yè)實踐,具有6年的企業(yè)管理工作經歷,5年企業(yè)管理咨詢、培訓經驗;曾擔任澳門豆撈連鎖總部行政培訓總監(jiān)、人力資源部總監(jiān)等職務;任職期間參與公司人員招聘、人員培訓、人員考核、績效管理等,積累了豐富的實踐經驗。
程老師在講課的過程中,將這些企業(yè)管理工作中成功經驗和失敗教訓以案例的形式體現(xiàn)在課程當中,和學員一起分享討論,吸取教訓、增長經驗。
授課風格
講解、案例分享、游戲互動的培訓模式充分調動學員的積極性,幫助學員加深課程印象;
將知名企業(yè)管理工作中的眾多典型案例與課程內容相結合,深入淺出,通俗易懂,便于學員吸收、增長經驗。

主講課程
一、管理技能類
《中層管理培訓》《危機管理培訓》《時間管理培訓》《領導力培訓》《領導藝術培訓》
《目標管理培訓》等;

二、人力資源類
《行政管理培訓》《員工績效考核培訓》《目標管理與績效考核培訓》《如何有效的激勵員工》
《新員工入職培訓》等;

三、職業(yè)素養(yǎng)類
《溝通技巧培訓》《員工職業(yè)素養(yǎng)提升訓練》《新員工職業(yè)素養(yǎng)培訓》《團隊凝聚力培訓》
《壓力管理培訓》《企業(yè)文化塑造培訓》《團隊精神培訓》《員工責任感培訓》等;

四、客戶服務類
《客戶服務技巧培訓》、《客戶溝通技巧培訓》、《服務意識培訓》

客戶評價
程老師實戰(zhàn)經驗比較豐富,所以我感覺程老師的課程內容針對性比較強、分析透徹,特別是就一個點,程老師能夠通過一個簡單的案例就能讓員工明白,通俗易懂!
——三門峽供電公司朱經理
聽了程老師如何與客戶溝通的課程讓我對溝通有了一個全新的認識,多種形式方法的運用,產生的效果是不同的,在今后的工作中受益非淺!
——長沙三一集團劉經理
課程最貼近實際,從實際運作中來,又能復制到工作中應用;授課形式上生動、幽默、風趣,能讓學員記憶深刻。 ——鄭州東方女子醫(yī)院劉總


部分客戶摘錄

酒店行業(yè)
中山京華酒店(四星級)、浙江余姚賓館(四星級)、桂林百姓酒肆、桂林龍勝大酒店(三星級)、南寧時膳傳奇、平頂山舞鋼大酒店(四星級)、信陽金色陽光、周口湘江紅、商丘亞龍灣大酒店、澳門豆撈全國連鎖大型企業(yè);
鄭州金鼎酒店、御花園酒店(四星級)、開封金稅賓館、鄭州潮州人家、鄭州一品堂、鄭州鼎悅美食、如家快捷酒店、鄭州八號公館、鄭州鷹城鑫地飯店(四星級)等。

金融行業(yè)
中國銀行、建設銀行、工商銀行、廣發(fā)銀行、鄭州銀行、平頂山郵政儲蓄、光大銀行洛陽分行、南陽農村信用社等。

醫(yī)療行業(yè)
鄭州東方女子醫(yī)院、河南兒童醫(yī)院、鄭州骨骼醫(yī)院、濟南眼科醫(yī)院、鶴壁朝歌醫(yī)院、河南健康人大藥房、鄭州華仁醫(yī)院、周口人民醫(yī)院、永成醫(yī)院、陽光大藥房等。

其他行業(yè)
三一集團有限公司、河南電力公司三門峽供電公司、鄭州大商新瑪特、蘇寧電器、惠普電腦、海爾洗衣機、鄭州豐田4S店、鄭州逸陽服飾有限公司、太平鳥服飾、渡森男裝、華潤萬家、河南省豫鑫物流股份有限公司等。
本課程可以提供內訓,查看培訓師詳細信息
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·危機管理培訓
·新員工入職培訓
·團隊執(zhí)行力培訓
·團隊意識與內部溝通技巧培訓
·團隊凝聚力培訓
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