《「突圍—渠道九力盈利模式」—渠道伙伴篇》課程大綱
課程背景
終端-硝煙彌漫，血拼到底。
薄利化超競爭的今天，怎么干？
不戰(zhàn)等死，戰(zhàn)了找死。怎么活？
降價，廣告，擴店等，有效嗎？
忙來忙去，年終算算，賺了嗎？
商家教會了顧客，等待和挑剔。

中間商-如今實在不容易。
指標和任務(wù)，庫存那么多還要繼續(xù)壓。
門市房租又漲了，還要繼續(xù)增加門店。
顧客更加挑剔了，進店的人越來越少。
同樣的產(chǎn)品價格低，店開在你隔壁了。
經(jīng)銷商的艱辛，還要熬多久才上坦途。

顧客-理性挑剔，更多選擇。
顧客挑剔-是對生活的完美期望。
顧客挑剔-緣由產(chǎn)品的認知不夠。
顧客挑剔-是感覺你的產(chǎn)品不值。
顧客選擇-因為別家產(chǎn)品足夠好。
顧客選擇-在于你的服務(wù)不到位。

課程特色
一切實踐中，系統(tǒng)關(guān)聯(lián)性，整體價值鏈。
徐建斌在10多年的工作實踐中，很清楚銷售環(huán)節(jié)要做什么，營銷管理要做什么，
團隊建設(shè)要怎么搞，清楚哪一塊歸哪一塊，大家學(xué)習(xí)起來不會亂。

—「突圍—終端九力盈利模式」
—「緣來—顧客服務(wù)終極關(guān)懷」

課件內(nèi)部的結(jié)構(gòu)簡單而嚴謹。一氣呵成，獨家原創(chuàng)。
探尋關(guān)系結(jié)構(gòu)，理性思維，通透性啟發(fā)。
揭示要害節(jié)點，現(xiàn)象關(guān)聯(lián)，生動化分享。
不教條，不空洞，不虛夸，簡單而務(wù)實。
環(huán)式反應(yīng)鏈，理和實兩條線循序的進入，邏輯嚴謹。
鉆石型體系，多維知識線和點埋伏其中，結(jié)構(gòu)緊密。

第一模塊 市場都拼了—商場借力

01.選址-進入優(yōu)質(zhì)市場
02.位置-人流最佳洼地
03.資源-利用商場資源
04.行動-聯(lián)合產(chǎn)品推廣

第二模塊 進門有感覺—體驗給力

05.形象-獨特，品位不同
06.氛圍-舒適，細節(jié)到位
07.體驗-觸點，品牌感知
08.服務(wù)-關(guān)懷，無微不至

第三模塊 產(chǎn)品會說話—產(chǎn)品引力

09.櫥窗，眼球效應(yīng)
10.陳列，結(jié)構(gòu)分明
11.道具，相互契合
12.標牌，獨特暗示

第四模塊 成交單量少—競爭壓力

13.改造終端形象-設(shè)計裝修
14.調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)-更換新品
15.提高服務(wù)質(zhì)量-人員培訓(xùn)
16.加大宣傳力度-品牌推廣

第五模塊 外部林子大—市場動力

17.小區(qū)推廣和組織團購
18.網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)上商城
19.拓寬渠道，專人維護
20.品牌聯(lián)合，互相滲透

第六模塊 皆為利而來—促銷拉力

21.節(jié)假日的促銷-拉單量
22.應(yīng)對競爭促銷-打產(chǎn)品
23.新店開業(yè)促銷-拉人氣
24.淡季廠商聯(lián)合-保增長


第七模塊 品牌指條路—品牌勢力

25.終端觸點，形象管理；
26.體驗營銷，客戶感知；
27.事件營銷，整合推廣；
28.有效媒介，適時傳播。

第八模塊 爭上游資源—廠商協(xié)力

29.整體策劃，培訓(xùn)指導(dǎo)；
30.小組駐點，聯(lián)合行動；
31.特別事件，特別支持；
32.戰(zhàn)略合作，資源整合。

第九模塊 管理中突破—內(nèi)部齊力

33.公司化結(jié)構(gòu)運營
34.店面日常性維護
35.庫存和供應(yīng)管理
36.銷售和服務(wù)系統(tǒng)

《「突圍—渠道九力盈利模式」—渠道伙伴篇》課程目的
理念修正：知識陳舊，渠道管理沒有復(fù)雜的知識。
渠道管理的核心就是如何輔導(dǎo)和幫助經(jīng)銷商贏利。

拓寬思路，突圍-給你更好的路去走。
善于借力-商場的資源，工廠的支援。
內(nèi)部提升-氛圍；產(chǎn)品；人員；服務(wù)。
外部拉動-推廣；小區(qū)；網(wǎng)絡(luò)；分銷。
避開競爭-尋求差異，必要自我調(diào)整。
重新定位-符合自身發(fā)展的有效抉擇。

《「突圍—渠道九力盈利模式」—渠道伙伴篇》適合對象
總經(jīng)理，營銷總監(jiān)，銷售經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理，銷售人員，經(jīng)銷伙伴。
瓷磚、衛(wèi)浴、櫥柜、地板、門業(yè)、照明、家居、時尚服飾、電器。

《「突圍—渠道九力盈利模式」—渠道伙伴篇》所屬分類
市場營銷

《「突圍—渠道九力盈利模式」—渠道伙伴篇》關(guān)鍵詞
促銷策略、銷售技巧、營銷策劃、銷售管理、客戶管理、營銷體系、市場營銷、家居業(yè)、煙酒食品、

《「突圍—渠道九力盈利模式」—渠道伙伴篇》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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