《「救贖—改善心智自我超越」——職業(yè)素養(yǎng)篇》課程大綱
課程背景
營(yíng)銷人員管理難，是公司機(jī)制問(wèn)題，人員素養(yǎng)問(wèn)題，還是什么原因？
 營(yíng)銷人員流動(dòng)大？業(yè)績(jī)上不去，人心不穩(wěn)定？
 自身位置擺不正，經(jīng)常亂彈琴？
 市場(chǎng)拜訪，有行動(dòng)干不好？有努力無(wú)結(jié)果？
 請(qǐng)問(wèn)，到底是什么阻止了銷售人員前進(jìn)的步法？
 原因有兩三個(gè)：機(jī)制問(wèn)題，員工問(wèn)題，沒(méi)有訓(xùn)練。
 方法有四個(gè)：完善機(jī)制，選對(duì)人，培育人，淘汰人。

營(yíng)銷人員請(qǐng)想想，你是公司的成本還是公司的財(cái)富？
 你喜歡這份工作嗎？
 業(yè)績(jī)完不成，是任務(wù)太重？領(lǐng)導(dǎo)不聽(tīng)你的，混日子過(guò)？
 要加工資，我才用心好好干？你可以領(lǐng)帶談?wù)勑�。（團(tuán)隊(duì)管理）
 公司一天為你支付的成本是應(yīng)該的？你創(chuàng)造的價(jià)值多少呢？
 你到底為誰(shuí)在工作？明天你又會(huì)在哪里？
 你只有兩種選擇，留下用心干，離開(kāi)無(wú)怨悔。

營(yíng)銷人員核心四個(gè)問(wèn)題。
1、自我認(rèn)知不清2、人生方向迷茫3、價(jià)值觀不成熟 4、經(jīng)驗(yàn)閱歷不豐富。
問(wèn)題具體表現(xiàn)在哪些個(gè)面？
1. 工作干不好，埋怨多，借口多。 -心態(tài)素養(yǎng)問(wèn)題
2. 溝通很費(fèi)勁，做事總出錯(cuò)？ -基本能力問(wèn)題
3. 不知道自己公司的優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有思路。 -認(rèn)知經(jīng)驗(yàn)問(wèn)題
4. 工作提不起激情，整天沒(méi)精神。 -內(nèi)心意愿問(wèn)題
5. 工作不清楚要干什么 -職責(zé)使命問(wèn)題
6. 工作開(kāi)展總是沒(méi)效果 -有效執(zhí)行問(wèn)題
7. 和同事關(guān)系不和諧， 喜歡抱怨公司管理不行 。 -彈性適應(yīng)問(wèn)題
8. 上班很積極，工作卻很少出成績(jī)。 -工作努力問(wèn)題
9. 看到別人的優(yōu)勢(shì)，自己就沒(méi)信心了。 -心智成熟問(wèn)題

課程特色

一切實(shí)踐中，系統(tǒng)關(guān)聯(lián)性，整體價(jià)值鏈。
本人在10多年的工作實(shí)踐中，很清楚銷售環(huán)節(jié)要做什么，營(yíng)銷管理要做什么，團(tuán)隊(duì)建設(shè)要怎么搞，清楚哪一塊歸哪一塊，大家學(xué)習(xí)起來(lái)不會(huì)亂。

「救贖—改善心智自我超越」
三大原創(chuàng)價(jià)值模塊系統(tǒng)，培養(yǎng)基本價(jià)值，可用價(jià)值，發(fā)展價(jià)值。
世界最經(jīng)典，最深入，最務(wù)實(shí)的銷售人員素質(zhì)整體提升訓(xùn)練課。
課件內(nèi)部的結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單而嚴(yán)謹(jǐn)。一氣呵成，獨(dú)家原創(chuàng)。
探尋關(guān)系結(jié)構(gòu)，理性思維，通透性啟發(fā)。
揭示要害節(jié)點(diǎn)，現(xiàn)象關(guān)聯(lián)，生動(dòng)化分享。
不教條，不空洞，不虛夸，簡(jiǎn)單而務(wù)實(shí)。
環(huán)式反應(yīng)鏈，理和實(shí)兩條線循序的進(jìn)入，邏輯嚴(yán)謹(jǐn)。
鉆石型體系，多維知識(shí)線和點(diǎn)埋伏其中，結(jié)構(gòu)緊密。

1. —「救贖—改善心智自我超越」-心智素養(yǎng)篇
2. —「執(zhí)行—執(zhí)行統(tǒng)一五維九步」-銷售行動(dòng)篇
3. —「增長(zhǎng)—九大模式策動(dòng)市場(chǎng)」-市場(chǎng)策略篇
4. —「共生—?jiǎng)?chuàng)建團(tuán)隊(duì)贏在內(nèi)部」-營(yíng)銷組織篇
市場(chǎng)活動(dòng)-四維增長(zhǎng)模式，心動(dòng)-行動(dòng)-策動(dòng)-聯(lián)動(dòng)，
關(guān)聯(lián)的4個(gè)重要環(huán)節(jié)組成營(yíng)銷管理系統(tǒng)。
1、救贖-人員能力價(jià)值系統(tǒng)；2、執(zhí)行-行動(dòng)規(guī)范銷售系統(tǒng)；
3、增長(zhǎng)-市場(chǎng)策略規(guī)劃系統(tǒng)；4、共生-團(tuán)隊(duì)建設(shè)組織系統(tǒng)；
職業(yè)素養(yǎng)，執(zhí)行的基礎(chǔ)，行動(dòng)規(guī)范，執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)，
策略目標(biāo)，執(zhí)行的方向，團(tuán)隊(duì)建設(shè)，執(zhí)行的保障。

課程大綱

第一模塊 干不好，怨誰(shuí)？
—你是一切的根源

01.在嗎？為誰(shuí)工作。
02.良知，共贏一體。
03.決定，你是一切。
04.進(jìn)取，九項(xiàng)改變。
05.專注，三個(gè)層次。
06.誠(chéng)信，三維境界。

第二模塊 問(wèn)題在哪里？
—不斷歷練中成長(zhǎng)

07.聽(tīng)不明白話-會(huì)聽(tīng)三面
08.說(shuō)不到點(diǎn)子-說(shuō)到心里
09.做事沒(méi)條理-三種方法
10.做事有困難-三種辦法
11.行事沒(méi)結(jié)果-真實(shí)原因
12.關(guān)系不和諧-學(xué)會(huì)做人

第三模塊 不明白，不清楚？
—持續(xù)學(xué)習(xí)中進(jìn)步

13. 你是什么-認(rèn)知公司
14. 你在哪里-熟悉行業(yè)
15. 顧客為本-塑造價(jià)值
16. 價(jià)值體驗(yàn)-顧客感知
17. 挖掘第一-品牌指路
18. 贏在優(yōu)勢(shì)-九大格局

第四模塊 要用鞭子每天抽打嗎？
—善于行動(dòng)中達(dá)成

19. 你要什么-三種需求
20. 你有什么-三項(xiàng)評(píng)估
21. 你的使命-完成目標(biāo)
22. 你的角色-三類角色
23. 你的職責(zé)-九大內(nèi)容
24. 你的行動(dòng)-閉路循環(huán)

第五模塊 還有更好的機(jī)會(huì)？
—融入環(huán)境中發(fā)展

25. 融入環(huán)境-先活下來(lái)
26. 恪盡職守-按規(guī)則來(lái)
27. 契合價(jià)值-贏得信任
28. 發(fā)揮優(yōu)勢(shì)-打開(kāi)一面
29. 學(xué)習(xí)成長(zhǎng)-彌補(bǔ)不足
30. 創(chuàng)造價(jià)值-成就共贏

第六模塊 灰色的天還是藍(lán)色的天？
—心智改善中超越

31. 夢(mèng)想-充滿希望和熱忱
32. 價(jià)值-看清沖突和矛盾
33. 信念-保持斗志和張力
34. 心靈-誠(chéng)實(shí)地面對(duì)生活
35. 意識(shí)-同理心和感知力
36. 思維-關(guān)聯(lián)性和整體性

《「救贖—改善心智自我超越」——職業(yè)素養(yǎng)篇》課程目的
理念修正:
很多銷售口號(hào)，大而無(wú)用。
有效執(zhí)行的前提，職業(yè)化，專業(yè)化素養(yǎng)。
職業(yè)素養(yǎng)，執(zhí)行的基礎(chǔ)，行動(dòng)規(guī)范，執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)，
策略目標(biāo)，執(zhí)行的方向，團(tuán)隊(duì)建設(shè)，執(zhí)行的保障。

全新角度，全面視角，多維度，更高層次，簡(jiǎn)單結(jié)構(gòu)，
素養(yǎng)-認(rèn)知-實(shí)踐-力量-步驟-超越，6個(gè)維度多項(xiàng)心智和能力的全面提升。
1、新?tīng)I(yíng)銷人六大基本素養(yǎng)
積極，敬業(yè)，專注，誠(chéng)信，務(wù)實(shí)，合作。

2、新?tīng)I(yíng)銷人六項(xiàng)基本覺(jué)悟
你是一切的根源，你對(duì)結(jié)果而負(fù)責(zé)；
你擁有你自己的心智和時(shí)間，你決定你自己的方向和行動(dòng)；
你中有我，我中有你，關(guān)聯(lián)一體；抓住現(xiàn)在，活好當(dāng)下；
耐得住寂寞，經(jīng)得住折磨；心靈之花園，種下真善美。

3、新?tīng)I(yíng)銷六種基本力量
能力-愿力-魄力-商力-努力-意志力/能干-想干-敢干-會(huì)干-實(shí)干-干成事

4、新?tīng)I(yíng)銷人六項(xiàng)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)
會(huì)說(shuō)話，會(huì)做事，會(huì)做人；會(huì)營(yíng)銷，會(huì)工作，會(huì)思考

5、新?tīng)I(yíng)銷人成功六大途徑
自我認(rèn)知-學(xué)習(xí)進(jìn)步-堅(jiān)持行動(dòng)-實(shí)踐歷練-適應(yīng)努力-心智改善

6、新?tīng)I(yíng)銷人自我價(jià)值認(rèn)知
基本價(jià)值模塊：素養(yǎng)-能力-知識(shí)；
可用價(jià)值模塊：意愿-擔(dān)當(dāng)-行動(dòng)；
發(fā)展價(jià)值模塊：契合-努力-貢獻(xiàn)。

《「救贖—改善心智自我超越」——職業(yè)素養(yǎng)篇》適合對(duì)象
總經(jīng)理，營(yíng)銷總監(jiān)，銷售經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理，市場(chǎng)人員，銷售人員。
瓷磚、衛(wèi)浴、櫥柜、地板、門業(yè)、照明、家居、時(shí)尚服飾、電器。

《「救贖—改善心智自我超越」——職業(yè)素養(yǎng)篇》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《「救贖—改善心智自我超越」——職業(yè)素養(yǎng)篇》關(guān)鍵詞
促銷策略、銷售技巧、營(yíng)銷策劃、銷售管理、客戶管理、營(yíng)銷體系、市場(chǎng)營(yíng)銷、家居業(yè)、煙酒食品、

《「救贖—改善心智自我超越」——職業(yè)素養(yǎng)篇》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

-----------------------------------------------------------------------------------