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全業(yè)務(wù)營銷渠道管理
添加時(shí)間:2012-01-31      修改時(shí)間: 2012-01-31      課程編號(hào):100140893
《全業(yè)務(wù)營銷渠道管理》課程大綱
一、渠道為王的時(shí)代
1、為什么中國會(huì)有那么多渠道制勝的企業(yè)?
2、渠道制勝型企業(yè)的軟肋分析
3、渠道營銷向消費(fèi)者的回歸
案例:國美渠道軟肋分享
二、中國移動(dòng)當(dāng)前的渠道模式
1、通信行業(yè)的三大渠道模式分析
2、當(dāng)前渠道模式在全業(yè)務(wù)運(yùn)營中將面臨的挑戰(zhàn)
3、中國電信天翼及其全業(yè)務(wù)運(yùn)營的渠道策略
4、中國聯(lián)通重組后的渠道整合策略
案例:渠道取勝的優(yōu)點(diǎn)分析
三、全業(yè)務(wù)對(duì)營銷的挑戰(zhàn)與轉(zhuǎn)變及其與渠道的適配分析
1、全業(yè)務(wù)營銷特性分析
2、全業(yè)務(wù)營銷產(chǎn)業(yè)鏈中的不同角色與分工
3、當(dāng)前主要渠道的營銷承載特性
4、業(yè)務(wù)渠道的適配構(gòu)想
案例:中國電信E9營銷的挑戰(zhàn)
四、全業(yè)務(wù)運(yùn)營的渠道構(gòu)想
1、海外運(yùn)營商的渠道模式分析
2、NGN與全業(yè)務(wù)運(yùn)營對(duì)渠道的影響
3、理想的渠道構(gòu)建模式
案例:三大運(yùn)營商誰最有資格發(fā)言?
五、自營廳全業(yè)務(wù)營銷管理
1、營業(yè)廳在全業(yè)務(wù)形勢(shì)下的發(fā)展趨勢(shì)
2、營業(yè)廳在全業(yè)務(wù)營銷渠道中的職能定位與發(fā)展要求
3、服務(wù)還是營銷?自營廳的平衡發(fā)展
4、自營廳營銷行為規(guī)范解析
5、自營廳營銷組織管理與營銷人才培養(yǎng)
案例:中國移動(dòng)未來的自營渠道策略
六、社會(huì)渠道全業(yè)務(wù)營銷管理
1、社會(huì)渠道定位及營銷特性分析
2、社會(huì)渠道激勵(lì)政策的制定與落實(shí)
3、如何規(guī)避渠道套利行為
4、可量化的渠道精細(xì)化管控模型
5、在沖突中成長的多渠道協(xié)同管理
6、集團(tuán)客戶合作伙伴開拓與全業(yè)務(wù)行業(yè)解決方案營銷管理
7、戰(zhàn)略聯(lián)盟中的渠道共享與全業(yè)務(wù)營銷嵌入
案例:中國聯(lián)通的社會(huì)渠道優(yōu)劣勢(shì)分析
七、定制終端的渠道營銷管理
1、定制終端的競爭發(fā)展與渠道營銷策略分析
2、定制終端在自營渠道的營銷
3、定制終端在合作渠道的營銷
案例:中國移動(dòng)終端管理策略
八、農(nóng)村市場(chǎng)的競爭與渠道特性差異
1、農(nóng)村市場(chǎng)特性分析
2、農(nóng)村市場(chǎng)的全業(yè)務(wù)營銷特性
3、農(nóng)村市場(chǎng)渠道策略
案例:中國移動(dòng)2009對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的投入
九、渠道的沖突與組織管理
1、渠道沖突管理的基本法
2、渠道沖突管理的原則
3、引發(fā)渠道沖突的兩條導(dǎo)火索
4、如何控制情緒管理壓力
5、如何進(jìn)行有效溝通改善人際關(guān)系
6、渠道沖突管理的好方法
7、渠道營銷的多級(jí)督導(dǎo)體系
8、渠道銷售經(jīng)理隊(duì)伍的打造
9、對(duì)終端銷售/導(dǎo)購人員的滲透管理
案例:中國聯(lián)通渠道沖突事件分析
十、如何建立合作渠道忠誠度
1、培養(yǎng)合作渠道天生的服務(wù)者:態(tài)度第一,技能第二
2、正面強(qiáng)化的方法,鞏固忠誠度的成果
3、激發(fā)合作渠道持續(xù)溝通協(xié)作的方法
4、建立合作渠道忠誠度的三要素
5、做好根據(jù)地市場(chǎng)
6、合作渠道忠誠度建立流程
7、對(duì)合作渠道忠誠度的誤解
案例:中國電信的小靈通業(yè)務(wù)
十一、專家論壇
1、現(xiàn)場(chǎng)討論問題解答
2、經(jīng)典渠道案例分析
3、各地市渠道經(jīng)驗(yàn)分享

《全業(yè)務(wù)營銷渠道管理》所屬分類
市場(chǎng)營銷

《全業(yè)務(wù)營銷渠道管理》所屬專題
渠道管理培訓(xùn)、
《全業(yè)務(wù)營銷渠道管理》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師吳文輝老師簡介
吳文輝
吳文輝
中國十大行業(yè)培訓(xùn)師
中國營銷管理實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師
南方電視臺(tái)、廣東電視臺(tái)特約講師
清華大學(xué)MBA特約講師、中山大學(xué)EDP特約講師
中國農(nóng)業(yè)銀行廣州培訓(xùn)學(xué)院特約講師
中國建設(shè)銀行(香港培訓(xùn)中心)特約講師
中國招商銀行企業(yè)大學(xué)特約講師
中國移動(dòng)廣東培訓(xùn)學(xué)院特約講師
授課風(fēng)格:
吳文輝老師授課內(nèi)容新穎,為了更有效的幫助企業(yè)成長,吳老師一直在倡導(dǎo)一個(gè)理念“只為企業(yè)量身定制”把先進(jìn)的管理知識(shí)轉(zhuǎn)化為企業(yè)的生產(chǎn)力。讓課程具有相當(dāng)強(qiáng)的針對(duì)性;語言生動(dòng)有趣,在授課方法上靈活多樣,讓學(xué)員在快樂中交流學(xué)習(xí)了解心理學(xué)與管理學(xué)精華快速成長,做到真正幫助企業(yè)成長。
工作經(jīng)歷:
1995年就職于深圳威廉康姆集團(tuán),職務(wù)銷售助理,四年后升為市場(chǎng)總監(jiān)。2000年3月離開威廉康姆集團(tuán),憑借自身的實(shí)力及多年的企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)使得吳老師成為國內(nèi)少有的理論與實(shí)踐結(jié)合的營銷專家和管理專家。在營銷領(lǐng)域,他對(duì)國內(nèi)諸多行業(yè)都有深入的研究和咨詢,比如通信、金融、零售等,特別是對(duì)中國本土市場(chǎng)特點(diǎn)的研究,走遍了全國各區(qū)域市場(chǎng),調(diào)研過的城市就達(dá)二百余個(gè)。幫助數(shù)十家企業(yè)走出營銷困境,實(shí)現(xiàn)營銷的突破與企業(yè)的良性發(fā)展,F(xiàn)實(shí)生活中吳老師的研究領(lǐng)域遠(yuǎn)不止于營銷管理,有人這樣評(píng)價(jià)他:“對(duì)于中國企業(yè)存在的深層誤區(qū)有驚人的洞察力,特別對(duì)于中國商業(yè)文化時(shí)代色彩的系統(tǒng)反思與批判,對(duì)于新的商業(yè)精神的構(gòu)建,有猛斧開山之力!
研究領(lǐng)域:
市場(chǎng)營銷:服務(wù)、銷售技巧以及營銷管理類
管理溝通:企業(yè)內(nèi)部/跨部門溝通、班組長以及中基層管理類課程
內(nèi)部培訓(xùn)師:初級(jí)、中級(jí)以及高級(jí)TTT培訓(xùn)體系的搭建
服務(wù)客戶:
通信客戶:中國移動(dòng)(廣東移動(dòng)、安徽移動(dòng)、四川移動(dòng)、重慶移動(dòng)、江蘇移動(dòng)、西藏移動(dòng)、山東移動(dòng)、河南移動(dòng)、云南移動(dòng)、湖南移動(dòng)、廣西移動(dòng)……)
中國電信(廣東電信、四川電信、江蘇電信……)
中國聯(lián)通(廣東聯(lián)通、河北聯(lián)通……)
金融客戶:農(nóng)業(yè)銀行(廣州、黃埔、東莞、佛山、中山、茂名、珠海、寧波……)
招商銀行(廣州、深圳、長沙……)
工商銀行(南京、梅州、欽州、防城港、石家莊、珠!
建設(shè)銀行(深圳、梅州、鄭州、鶴壁、平頂山、香港、珠!
中國銀行(東莞、深圳、珠!
郵政儲(chǔ)蓄銀行(廣州、安陽、深圳……)
廣發(fā)銀行(廣州、深圳……)
民生銀行(天津……)
中信銀行(廣州……)
農(nóng)村信用社(三水……)
興業(yè)銀行(重慶……)
農(nóng)商銀行(天津……)
北部灣銀行(南寧……)
電力企業(yè):中國電力投資集團(tuán)公司、南方電網(wǎng)、廣西電力、重慶電力、長江電力、上海電力、吉林供電公司、山西電力、廣東火電集團(tuán)、貴州(遵義供電局)、南寧金秀水利電業(yè)、南寧防城港供電局、大理供電局、桂林供電局、柳州供電局、合山供電局……
航空公司:國航、海南航空、廈門航空……
集團(tuán)公司:阿里巴巴、三菱電機(jī)、湖南三一重工、遠(yuǎn)東集團(tuán)、佛山新中源陶瓷、東莞霸菱實(shí)業(yè)、富洲集團(tuán)、勤奮集團(tuán)、中國郵政、廣州地鐵、廣州國稅、光大集團(tuán)、地王集團(tuán)、清華紫光、上海華東設(shè)計(jì)院、民生藥業(yè)、朝陽藥業(yè)、國藥控股、華科電子、金河田、廣州本田、通用汽車、東風(fēng)雪鐵龍、班尼路服飾、阿依蓮、萬科地產(chǎn)、興業(yè)地產(chǎn)……
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