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優(yōu)勢銷售談判

添加時間：2012-03-07 修改時間： 2012-03-07 課程編號:100142700

《優(yōu)勢銷售談判》課程大綱

一、銷售談判的定義
二、談判的風(fēng)格及戰(zhàn)術(shù)
１．課前問卷評分
２．以有效的談判風(fēng)格進行銷售演練
３．錄像練習(xí)（片段1）
三、合作式戰(zhàn)略模型
１．開局——“談判引導(dǎo)
２．聚焦——確定在客戶立場后面的真正利益
３．信息識別
４．規(guī)劃說明
四、找出立場背后的利益
１．差異化訓(xùn)練
２．小組練習(xí)：關(guān)注利益點
３．練習(xí)：不同客戶的常見利益點
４．角色扮演：提問的策略
五、澄清談判的議題和價值
六、運用戰(zhàn)術(shù)
１．錄像練習(xí)（片段2）
２．小組練習(xí)：銷售談判戰(zhàn)術(shù)
七、提供方案并獲取反饋
１．作一個好的策劃者
２．小組練習(xí)：提供游戲計劃
八、個人應(yīng)用
１．談判策略的準(zhǔn)備
２．銷售談判角色扮演
３．制定改進計劃
４．團隊談判

《優(yōu)勢銷售談判》課程目的

１．幫助銷售人員增加銷售成功幾率。
２．有助于改善關(guān)系，從而增加銷售額和銷售利潤。
３．可以使自己及成品（或服務(wù)）有別于競爭對手。
４．可與難以應(yīng)付及要求很高的客戶成功交往。
５．有助于與客戶建立起長期共贏的伙伴關(guān)系。
６．學(xué)會設(shè)計有效的銷售談判流程。
７．更加有效地運用有限的內(nèi)部銷售支持資源。

《優(yōu)勢銷售談判》適合對象

１．總裁、總經(jīng)理
２．負責(zé)銷售、營銷及產(chǎn)品管理的總裁、副總裁
３．銷售經(jīng)理、產(chǎn)品管理、客戶經(jīng)理/主管
４．跨職能部門的副總裁、總監(jiān)及采購、物流、生產(chǎn)、財務(wù)經(jīng)理

《優(yōu)勢銷售談判》所屬分類

市場營銷

《優(yōu)勢銷售談判》所屬專題

銷售談判技巧培訓(xùn)、

《優(yōu)勢銷售談判》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢

1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇

2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后，我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨特點，對授課方案進行調(diào)整

3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓(xùn)，在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段

4.咨詢式培訓(xùn)
運用管理咨詢的工作方法，從顧問的角度了解企業(yè)，再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計課程，解決實際問題，實現(xiàn)高度針對性和實用性

6.以點帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解，制定切合實際的培訓(xùn)計劃，將管理培訓(xùn)與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用

7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實用，替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率

8.全程跟進
為了達到培訓(xùn)的預(yù)期價值，我們運用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進行培訓(xùn)效果的評估，并實時跟進培訓(xùn)改進

授課培訓(xùn)師黎紅華老師簡介

黎紅華

黎紅華,實戰(zhàn)派營銷專家,資深銷售、服務(wù)培訓(xùn)講師。中商國際管理研究院研究員，國際職業(yè)培訓(xùn)師行業(yè)協(xié)會（IPTS）會員，國際職業(yè)資格鑒定委員會（ICQAC）認(rèn)證的國際職業(yè)銷售培訓(xùn)師，美國國際訓(xùn)練協(xié)會（AITA）認(rèn)證的PTT國際職業(yè)培訓(xùn)師。
黎老師自1989年起開始從事市場、銷售及企業(yè)管理工作，從一線的銷售員做起，歷任企業(yè)的銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、營銷副總及總經(jīng)理。黎老師不但具備了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗,而且還具有深厚的營銷服務(wù)理論功底,是一名出色的銷售/服務(wù)培訓(xùn)導(dǎo)師.
黎老師在培訓(xùn)方面擅長理論與實踐相結(jié)合，授課深入淺出，循循善誘，倡導(dǎo)“專業(yè)的理論+鮮活的案例分析+生動的分組研討與角色演練+互動式授課+精心設(shè)計和引導(dǎo)”的課程模式，力求讓參訓(xùn)者“在體驗中改變，在改變中提升”。
黎老師形象生動的授課風(fēng)格，幽默和極富感染的表達力，營造了一個個活潑有趣的培訓(xùn)課堂，使參訓(xùn)者的專業(yè)知識和技能在較短的培訓(xùn)時間內(nèi)得到了升華。
黎老師主講的課程包括公開課：《九步成為銷售冠軍》、《倍增銷售業(yè)績的五項專業(yè)銷售技能》、《一打就通——暢通無阻的電話贏銷秘技》、《打造你的精英銷售團隊》、《卓越的大客戶銷售》《擁抱客戶——完美的“五心”服務(wù)技巧》等

本課程可以提供內(nèi)訓(xùn)，查看培訓(xùn)師詳細信息

黎紅華老師其他內(nèi)訓(xùn)課

·消費者心理分析與銷售實戰(zhàn)營銷

·關(guān)系營銷—中國式客情關(guān)系的建立與維護