《打造高績效銷售團隊》課程大綱
第一講、銷售隊伍管理的常見問題
1、企業(yè)銷售管理的困境
2、銷售隊伍常見的七個問題
3、銷售隊伍現(xiàn)狀的分析

第二講、銷售經(jīng)理的角色認知與定位
1、銷售經(jīng)理與銷售代表的工作差別
2、領(lǐng)導(dǎo)者常見的觀念誤區(qū)
3、營銷經(jīng)理常見管理誤區(qū)
4、營銷經(jīng)理角色定位
5、優(yōu)秀的營銷經(jīng)理的特質(zhì)

第三講、銷售團隊目標管理
1、銷售管理的核心
2、如何制定銷售目標
3、建立高效團隊

第四講、銷售人員的甄選
1、銷售人員的招聘——銷售人才招聘的4個大定律
2、甄選流程——選對銷售人才的4個關(guān)鍵步驟
3、有效甄選業(yè)務(wù)代表的原則——分清4個級別的銷售人員
4、面試的典型問題及誤區(qū)——選聘過程中的5個典型陷阱
5、銷售冠軍相——伯樂識才術(shù)
6、信息來源的——背景調(diào)查的問題與注意事項

第五講、“放單飛”前的專項訓(xùn)練
1、銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃
2、銷售人員的專業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)
3、銷售人員的心智修煉
4、銷售訓(xùn)練中常見的問題——培訓(xùn)的“馬太效應(yīng)”-確定重點培訓(xùn)
5、“放單飛”前的系統(tǒng)訓(xùn)練——設(shè)計培訓(xùn)流程和實施
6、職場實戰(zhàn)訓(xùn)練技巧——實際案例演練

第六講、針對銷售隊伍實施隨崗輔導(dǎo)
1、隨崗輔導(dǎo)的重要意義及內(nèi)容
2、銷售動作的隨崗輔導(dǎo)程序
3、提高新人的留存率
4、個別輔導(dǎo)和電話輔導(dǎo)
5、隨訪觀察時的注意點

第七講、銷售隊伍的有效激勵
1、銷售隊伍的激勵原理與方法
2、員工成長的過程
3、人性需求的五個層次
4、激勵的“頭狼法則”“白金法則”“時效原則”“多元化法則”四大法則
5、金錢以外的14種激勵方法


第八講、銷售經(jīng)理彈性領(lǐng)導(dǎo)團隊
1、識別團隊的發(fā)展階段
2、團隊領(lǐng)導(dǎo)的兩種行為
3、四種不同的團隊領(lǐng)導(dǎo)方法
4、銷售員四大分類
5、四類銷售員的不同管理風(fēng)格
6、何謂領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格？
7、關(guān)系導(dǎo)向與工作導(dǎo)向領(lǐng)導(dǎo)
8、駕馭明星員工的技巧
9、正確處理下屬問題
10、測試：士氣狀態(tài)自測評分
11、贏得下屬的忠心
12、責(zé)備下屬的技巧
13、防止銷售隊員老化的方法

《打造高績效銷售團隊》課程目的
1、幫助學(xué)員提高個人管理能力。
2、指導(dǎo)學(xué)員以恰當?shù)念I(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格、激勵能力更有效地影響團隊。
3、獲得專業(yè)的銷售隊伍管理技能、知識和工具。
4、專門的測試工具可以幫您獲得改進（或提升）方法。
5、學(xué)會診斷和管理自己銷售隊伍的發(fā)展階段所面臨的問題和挑戰(zhàn)。

《打造高績效銷售團隊》所屬分類
市場營銷

《打造高績效銷售團隊》所屬專題
團隊建設(shè)、銷售團隊管理、績效考核體系、銷售技巧培訓(xùn)、績效與薪酬管理課程、績效考核管理內(nèi)訓(xùn)、打造高績效銷售團隊、

《打造高績效銷售團隊》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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