15年?duì)I銷管理經(jīng)驗(yàn)；11年培訓(xùn)咨詢經(jīng)歷
實(shí)戰(zhàn)+落地一體化培訓(xùn)模式創(chuàng)始人
強(qiáng)大企業(yè)7階梯突破體系創(chuàng)立者
中國大客戶營銷協(xié)會(huì) 會(huì)長；
中國營銷學(xué)會(huì) 常務(wù)副秘書長
北京大學(xué)特聘教授
海爾集團(tuán)長期顧問
中國十大營銷培訓(xùn)師
中國改革開放三十年企業(yè)二十強(qiáng)培訓(xùn)師
創(chuàng)新之父愛德華德博諾中國首批認(rèn)證六名思維講師之一
自1990年，從一線銷售人員開始，劉冰老師在十五年血雨腥風(fēng)的營銷實(shí)戰(zhàn)中。 曾經(jīng)在多家中外著名企業(yè)供職，自己還曾兩次創(chuàng)辦過企業(yè)。曾任北京藍(lán)籌投資公司董事長；北京迪奧科技公司總裁；德國INTERSHOP 中國區(qū)首席代表；聯(lián)想中望公司 營銷總經(jīng)理；美國COMPUWARE公司渠道銷售總監(jiān)；東華軟件公司大客戶銷售經(jīng)理；北京華夏硅谷信息公司銷售代表等職務(wù)。
實(shí)戰(zhàn)&落地1體化培訓(xùn)模式七大理念
缺少實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)無疑是圖財(cái)害命 ！
沒有落地培訓(xùn)最終竹籃打水一場空！
實(shí)戰(zhàn)落地一體化才是培訓(xùn)靈魂！
實(shí)戰(zhàn)是基礎(chǔ)、落地出效果！
實(shí)戰(zhàn)不是口號(hào)落地不能忽悠！
改變行為是培訓(xùn)落地目標(biāo)！
深度分層落地才能得到效果！
品牌課程
《智奪訂單》高端大客戶銷售培訓(xùn)課程，是劉冰老師完全在實(shí)踐中提煉的最實(shí)戰(zhàn)、最系統(tǒng)、最高端的精品課程！自2002年的8月推出1.0版本，11年來，智奪訂單這門課，不斷地優(yōu)化、不斷升級(jí)。現(xiàn)在已經(jīng)是升級(jí)到第13版本了。全部實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)加落地輔導(dǎo)完成需要八天時(shí)間。 堪稱大客戶銷售的百科全書；系統(tǒng)的大客戶銷售的完整體系；獨(dú)創(chuàng)的銷售實(shí)戰(zhàn)策略方法工具；落地輔導(dǎo)形成銷售手冊成果；為企業(yè)識(shí)別訓(xùn)練大客戶銷售操盤手；幫企業(yè)導(dǎo)入銷售工作規(guī)范執(zhí)行流程。11年來有近5萬多學(xué)員，通過公開課、內(nèi)訓(xùn)課、衛(wèi)星同步課堂等形式，參加過《智奪訂單》的課程。這個(gè)課程體系11年來一直被培訓(xùn)業(yè)界，企業(yè)及學(xué)員譽(yù)為中國大客戶銷售第一實(shí)戰(zhàn)落地培訓(xùn)終結(jié)精品大課，這一點(diǎn)僅從無數(shù)山寨盜版課程中就可見證明。
主要成就
劉冰老師創(chuàng)立的實(shí)戰(zhàn)落地一體化培訓(xùn)模式，是培訓(xùn)界的珠穆朗瑪峰，只有實(shí)戰(zhàn)+落地模式才能真正見到培訓(xùn)成果。劉老師認(rèn)為缺少實(shí)戰(zhàn)的培訓(xùn)無疑是圖財(cái)害命，沒有落地的培訓(xùn)最終是竹籃打水一場空！劉老師培訓(xùn)理念是：實(shí)戰(zhàn)加落地是培訓(xùn)的靈魂；實(shí)戰(zhàn)是基礎(chǔ)、落地出效果。實(shí)戰(zhàn)加落地 業(yè)績大突破！培訓(xùn)落地不能只說概念，不能喊口號(hào)，要實(shí)實(shí)在在地做到，劉冰老師用實(shí)戰(zhàn)落地一體化培訓(xùn)模式，真正為企業(yè)培訓(xùn)帶來了成果！
授課風(fēng)格
劉老師是創(chuàng)新思維之父，愛德華·德博諾大師，在中國認(rèn)證的首批思維講師。劉老師對思維方法有深入研究和訓(xùn)練。他有刀片般的銳利思維，在界定問題、分析問題、解決問題時(shí)非常條理化，深刻快速。劉老師授獨(dú)特的“實(shí)戰(zhàn)落地式”授課風(fēng)格得到學(xué)員的一直認(rèn)可。劉老師講課特點(diǎn)是：
思路清晰邏輯性強(qiáng)：善于幫助學(xué)員梳理實(shí)戰(zhàn)營銷的思路，策略，方法；
反應(yīng)迅速敏捷：善于在培訓(xùn)過程中立竿見影地幫助企業(yè)解決營銷難題；
獨(dú)特案例體驗(yàn)方式：通過實(shí)戰(zhàn)連續(xù)案例體驗(yàn)式的培訓(xùn)方法讓學(xué)員身歷其境；
學(xué)員積極參與機(jī)制：設(shè)立競爭機(jī)制讓學(xué)員一直處于興奮狀態(tài)積極參與互動(dòng)；
睿智輕松幽默：劉老師崇尚導(dǎo)師創(chuàng)新思維大師愛德華·德博諾的授課風(fēng)格，課堂風(fēng)格始終保持睿智、輕松、幽默，摒棄低俗無聊，嘩眾取寵式教學(xué)方式。
雅俗共賞運(yùn)用自如：追求哲學(xué)高度道理，讓文盲老太太都聽懂的語言表達(dá)出來。
海爾集團(tuán)，韓國三星，美國通用汽車，三一重工，中化集團(tuán)，清華同方公司，神州數(shù)碼集團(tuán)，中國神華集團(tuán)，北大方正，華潤酒精公司，云南電信公司，泰克虎賁通訊設(shè)備公司，九恒印刷設(shè)備公司，九星包裝廣告公司，江蘇郵政集團(tuán)，西安航天部六院，德國DSPACE機(jī)電控制技術(shù)公司，元華醫(yī)療咨詢服務(wù)公司，航天部華創(chuàng)天元實(shí)業(yè)公司，湖南有色重機(jī)機(jī)械工程公司，柏星龍包裝公司，河北電力公司，科林空調(diào)，石家莊藥業(yè)集團(tuán)，中國工商銀行，中國工商銀行，建設(shè)銀行，光大銀行，興業(yè)銀行，廣發(fā)銀行，華泰聯(lián)合證劵，中信建投證劵，德國SEW傳動(dòng)設(shè)備公司，英國珀金斯動(dòng)力，中國遠(yuǎn)洋物流集團(tuán)，寶灣物流，大慶華科股份公司，SGS同標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)公司，中糧長城葡萄酒公司，中紡化工，東軟集團(tuán)，丹麥諾維信公司，蘇州宏達(dá)制酶公司，深圳錦瑞醫(yī)療設(shè)備公司，深圳瑞取軟件公司，東軟集團(tuán)；漢王科技公司，深圳寶安物流集團(tuán)，臺(tái)灣研華（中國）公司，遼河數(shù)碼公司，泰豪集團(tuán)，美國RedHat (紅帽中國)，北京數(shù)字證書中心，石家莊安瑞科公司，北京贊華系統(tǒng)集成公司，商務(wù)部中國國際經(jīng)濟(jì)技術(shù)交流中心，國家營養(yǎng)與發(fā)展中心，天信達(dá)計(jì)算機(jī)公司，中科院東方科技公司，味全食品公司，長沙華宇工程設(shè)備公司，，智聯(lián)招聘公司，上海期貨交易所，康斯沙利文咨詢公司，廣東佛山創(chuàng)輝電力公司，深圳萬潤公司，廣東佛山力獅汽車用品公司，世紀(jì)網(wǎng)贏公司，深圳久通機(jī)電公司，瑞格爾健康管理中心，古牌設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)，深圳瑞斯特電源公司，新航數(shù)碼網(wǎng)絡(luò)公司，深圳合川科技公司，深圳新世紀(jì)物流公司，寧波商檢公司，奈瑞塑身美顏公司，深圳優(yōu)美科數(shù)碼公司，西電三菱公司，深圳康必達(dá)公司，上海發(fā)那科機(jī)器人公司等企業(yè)。
《增值致勝－機(jī)構(gòu)大客戶銷售策略與技巧》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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