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客戶投訴與異議處理
添加時(shí)間:2012-09-20      修改時(shí)間: 2012-09-20      課程編號:100150291
《客戶投訴與異議處理》課程大綱
認(rèn)識我們的客戶
廣義的客戶:
狹義的客戶:
社會媒體、監(jiān)管部門對銀行服務(wù)越來越關(guān)注、要求越來越嚴(yán)格
客戶服務(wù)的4個(gè)層次
客戶滿意度及忠誠度區(qū)分
失去客戶的原因分析:用數(shù)字說話
客戶的不滿意,不是在沉默中爆發(fā),就是在沉默中選擇其他銀行

“客戶異議”應(yīng)對技能
“客戶異議”之心理基礎(chǔ):保護(hù)自己 積極面對
“客戶異議”應(yīng)對第一要決:先處理感情,再處理事情
投訴抱怨處理的 關(guān)鍵在預(yù)防
常見錯(cuò)誤處理客戶抱怨的方式
“客戶異議”應(yīng)對技巧:
與客戶保持情感同步
適當(dāng)運(yùn)用非語言表情
用顧客喜歡的方式說
語言地雷千萬別去碰
……
“客戶異議”應(yīng)對技巧總結(jié)口決:

有效處理投訴的六步驟
第一步: 鼓勵(lì)客戶發(fā)泄 表示理解
盡可能多問開放性問題,讓顧客多說
保持眼神交流,不時(shí)回應(yīng)
我很明白您此時(shí)的心情
第二步 充分道歉 表達(dá)服務(wù)意愿
道歉不是主動(dòng)承認(rèn)錯(cuò)誤
客戶是對是錯(cuò)并不重要
注意用真摯熱情的語氣來表達(dá)
第三步 收集信息 了解問題
投訴客戶不僅需要你的理解,更需要解決問題
傾聽客戶的回答,理解準(zhǔn)確
讓顧客知道你已經(jīng)了解了他的問題
第四步 承擔(dān)責(zé)任 提出解決辦法
無論誰的問題,我們都不要推卸責(zé)任
讓客戶明白我們的誠意
充分表達(dá)讓客戶滿意
第五步 讓客戶參與解決方案
心里存放著解決方案
逐步亮出方案讓客戶選擇
提出一個(gè)雙方均可接受的方案
第六步 承諾執(zhí)行 跟蹤服務(wù) 營銷發(fā)掘
不打不相識,跟蹤服務(wù)加深客戶印象
跟蹤服務(wù)方式與跟進(jìn)人員的正確安排
發(fā)掘營銷機(jī)會,提供更有價(jià)值的產(chǎn)品給顧客,讓他成為我們的忠實(shí)顧客!

《客戶投訴與異議處理》課程目的
通過本課程的學(xué)習(xí)使學(xué)員能夠:
充分了解網(wǎng)點(diǎn)組合式營銷模式
分層次的進(jìn)行營銷渠道的拓展
快速的對客戶進(jìn)行分析,并采取相應(yīng)的營銷活動(dòng)
提升與客戶溝通能力,提升需求挖掘、產(chǎn)品介紹、促成成交等方面的應(yīng)對話術(shù)

《客戶投訴與異議處理》所屬分類
市場營銷
《客戶投訴與異議處理》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師孔凡惠老師簡介
孔凡惠
孔凡惠
國家高級企業(yè)培訓(xùn)師,一級人力資源管理師,AFP國家金融理財(cái)師,持有證券從業(yè)、保險(xiǎn)代理、基金銷售等級國家一級職業(yè)資格。
孔老師有著近二十年的銀行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn),先后擔(dān)任大型國有商業(yè)銀行、外資銀行、股份制銀行的高級客戶經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理等職務(wù),在多年的高端客戶服務(wù)和營銷工作實(shí)踐中,積累了豐富的銀行產(chǎn)品營銷、客戶服務(wù)和異議處理的經(jīng)驗(yàn)?桌蠋熅哂猩詈竦陌咐治瞿芰Γ⑸瞄L“在工作中積累、在教學(xué)中總結(jié)”,開展了多項(xiàng)企業(yè)、金融機(jī)構(gòu)內(nèi)訓(xùn)師訓(xùn)練、演講口才訓(xùn)練、職場禮儀、營銷與服務(wù)技巧等系列訓(xùn)練,曾獲某國有商業(yè)銀行“省分行最佳營銷講師”稱號。

《精致網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)與營銷》
《客戶經(jīng)理營銷技巧提升》
《客戶營銷與關(guān)系管理》
《電話銷售技巧》
《客戶服務(wù)與異議處理》
《TTT企業(yè)培訓(xùn)師訓(xùn)練》
《演講與口才》

孔老師授課經(jīng)驗(yàn)豐富,親和力強(qiáng),語言生動(dòng)活潑,授課臺風(fēng)得體優(yōu)雅,善于運(yùn)用實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)介紹、課堂演練、案例討論等教學(xué)方法,解決學(xué)員工作中遇到的實(shí)際問題,所授課程受到學(xué)員高度好評。



中國工商銀行浙江省分行、中國銀行浙江省分行、南洋商業(yè)銀行(中國)有限公司總行、浙商銀行蕭山支行、安聯(lián)保險(xiǎn)公司浙江分公司、中國人壽保險(xiǎn)公司衢州分公司、浙江省中小企業(yè)協(xié)會、浙江瑞豐投資管理公司、黃海銀行、無錫農(nóng)商行、蘇州銀行、工行海口分行、農(nóng)行安徽分行、河南農(nóng)信社等。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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