《如何打造能征善戰(zhàn)銷售團(tuán)隊(duì)》課程大綱
第一講：銷售團(tuán)隊(duì)存在的問題
一、銷售人員流動(dòng)性大、跳槽率高
1、從企業(yè)角度看營銷員跳槽的原因
2、從營銷員個(gè)人角度看跳槽的原因
二、銷售人員職業(yè)道德問題
三、銷售人員管理與監(jiān)督難
四、銷售人員心態(tài)錯(cuò)位、好高騖遠(yuǎn)
五、銷售人員合作意識(shí)差
第二講：銷售團(tuán)隊(duì)成員的招聘與選用
一、企業(yè)招聘中存在的問題
二、如何招聘銷售人員更有效
1、做好工作分析，及時(shí)與經(jīng)理溝通；
2、預(yù)約正式面試前，引進(jìn)電話面試程序
3、引進(jìn)心理測試技術(shù)和情景模擬技術(shù)
三、銷售團(tuán)隊(duì)成員的挑選
1、經(jīng)理如何閱讀簡歷
2、如何挑選銷售團(tuán)隊(duì)成員
3、需要選擇什么樣的成員
四、團(tuán)隊(duì)成員培訓(xùn)
第三講：銷售團(tuán)隊(duì)成員激勵(lì)與溝通
一、激勵(lì)手段與方法
二、負(fù)激勵(lì)運(yùn)用
三、主管要學(xué)會(huì)贊美（技巧）
四、批評(píng)的技巧
五、如何幫助有問題的銷售員
六、激勵(lì)頂級(jí)銷售員的方法
七、銷售競賽激勵(lì)
第四講：銷售團(tuán)隊(duì)成員的指導(dǎo)與監(jiān)督
一、銷售員工作的監(jiān)督難度
二、報(bào)表是指導(dǎo)和監(jiān)督銷售員有效途徑
三、督促報(bào)表準(zhǔn)時(shí)交回
四、主管怎么看報(bào)表
五、找出表現(xiàn)差的銷售員
第五講：銷售團(tuán)隊(duì)報(bào)酬與費(fèi)用管理
一、銷售人員報(bào)酬設(shè)計(jì)目標(biāo)
基本目標(biāo)
銷售員的期望
3、銷售人員報(bào)酬設(shè)計(jì)考慮兩個(gè)因素
二、六種基本的報(bào)酬形式
三、不同營銷策略下的薪酬設(shè)計(jì)
第六講：銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力提升
一、信念牽引
二、團(tuán)隊(duì)必須明確的目標(biāo)
三、建立高效的溝通機(jī)制
四、主管成為優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)教練
五、立高效的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)法則
六、高效的授權(quán)策略
七、團(tuán)隊(duì)績效管理
第七講：銷售目標(biāo)的有效執(zhí)行
一、執(zhí)行和達(dá)成目標(biāo)的三個(gè)階段
二、促使銷售目標(biāo)達(dá)成的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
三、面對(duì)銷售目標(biāo)的三講三不講
四、銷售目標(biāo)的跟蹤與過程管控

《如何打造能征善戰(zhàn)銷售團(tuán)隊(duì)》課程目的
全面掌握建立強(qiáng)勢營銷團(tuán)隊(duì)的實(shí)效方法
提升全體營銷人員營銷實(shí)戰(zhàn)技巧,促進(jìn)營銷團(tuán)隊(duì)整體競爭力

《如何打造能征善戰(zhàn)銷售團(tuán)隊(duì)》適合對(duì)象
企業(yè)總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理
企業(yè)營銷主管和一線售貨員

《如何打造能征善戰(zhàn)銷售團(tuán)隊(duì)》所屬分類
市場營銷

《如何打造能征善戰(zhàn)銷售團(tuán)隊(duì)》所屬專題
銷售團(tuán)隊(duì)管理、

《如何打造能征善戰(zhàn)銷售團(tuán)隊(duì)》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

-----------------------------------------------------------------------------------