《大客戶營銷管理與精英銷售團隊鍛造技巧》課程大綱
在當今經(jīng)濟全球化的大潮下，市場競爭異常激烈；如何在高度競爭的市場中把握機遇，占領(lǐng)市場，是各企業(yè)高層管理者關(guān)注的焦點。營銷是企業(yè)經(jīng)營管理的核心命脈，是企業(yè)實現(xiàn)利潤，保證現(xiàn)金流的關(guān)鍵一環(huán)。在中國企業(yè)當中，我們對營銷的重要性已經(jīng)把握的非常透徹，然而，我們往往缺少切實可行的理念和方法去實現(xiàn)我們的營銷戰(zhàn)略。
在市場的開拓中，我們?nèi)狈Υ罂蛻敉诰虻暮侠聿呗�、缺乏切實可行的市場開發(fā)方案，我們的考核激勵不當，團隊的積極性不高；這導致我們向更高的營銷戰(zhàn)略邁進時；往往遲滯不前，困難重重。科學合理的大客戶營銷技巧和策略、切實可行的區(qū)域市場開發(fā)以及公平高效的團隊建設；這三個關(guān)乎企業(yè)營銷制勝的重要步驟，是企業(yè)利益實現(xiàn)的重中之重。因此，如何在大客戶營銷中占有有利地位，如何在區(qū)域市場開發(fā)與管理中迅速擠占市場份額，如何在有效激勵銷售團隊的同時，逐步提升他們的銷售專業(yè)能力，從而實現(xiàn)銷售人員動力與能力的最大化匹配，就成為企業(yè)關(guān)注的重要問題。
課程目標：鍛造精英型的銷售團隊，高效提升區(qū)域市場銷售業(yè)績。
課程特色：重點講解、案例討論、角色演練、錄像觀摩
課程時間：2天
學員受益：
培養(yǎng)銷售團隊的“狼”性文化，提高其銷售進攻性和自信心，在面對銷售瓶頸時有正常平和的心態(tài)和勇于突破自我極限的信心。
掌握大客戶開發(fā)的策略，提高大客戶銷售的技巧和能力；有效的整合公司資源，并對大客戶進行管理從而建立起良好的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系
加強各個營銷職能部門之間的團隊合作精神，實現(xiàn)統(tǒng)籌綜效。建立公平高效的考核激勵機制，打造高績效銷售團隊。
適合學員：
董事長、總經(jīng)理、營銷副總、大客戶經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、市場總監(jiān)、品牌經(jīng)理等中高層管理者。
課程大綱
第一篇：《“狼”行天下》向心態(tài)要業(yè)績！
--- 卓越銷售經(jīng)理的營銷品質(zhì)篇
一個中心
二個基本點
三種精神
四大角色
五大品質(zhì)
第二篇：《重點挖潛》向大客戶要業(yè)績！
---大客戶銷售業(yè)績提升技巧篇
大客戶目標設定技巧
大客戶業(yè)績差距分析與策略選擇
大客戶挖潛行動計劃
大客戶銷售談判技巧
大客戶優(yōu)質(zhì)客服計劃
第三篇：《士兵突擊》向精兵要業(yè)績！
--精英型銷售代表的培養(yǎng)與教練技巧篇
觀摩銷售代表的銷售過程
評估銷售代表的銷售過程
銷售代表培訓需求分析
銷售代表教練技巧
第四篇：《狼群作戰(zhàn)》向團隊要業(yè)績！
---高績效銷售團隊建設技巧篇
高績效銷售團隊的特點
四種類型的銷售代表的個性特征與管理技巧
銷售代表指標追蹤與業(yè)績提升技巧
十大影響銷售指標提升問題解決技巧
《大客戶營銷管理與精英銷售團隊鍛造技巧》所屬分類
市場營銷
《大客戶營銷管理與精英銷售團隊鍛造技巧》所屬專題
團隊建設、
大客戶銷售與管理、
銷售團隊管理、
整合營銷推廣培訓、
云營銷培訓、
銷售技巧培訓、
客戶服務培訓、
大客戶銷售培訓、
大客戶成交培訓、
打造高績效銷售團隊、
銷售魔鬼訓練營、
門店銷售動作分解、
營銷管理、
團隊經(jīng)營、
狼性營銷、
品牌營銷管理、
關(guān)鍵客戶及大客戶顧問式營銷、
房地產(chǎn)營銷、
銷售渠道運營與大客戶開發(fā)培訓、
工廠精細化管理、
海外營銷、
大客戶營銷全攻略、
《大客戶營銷管理與精英銷售團隊鍛造技巧》內(nèi)訓服務流程
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