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打造卓越銷售經(jīng)理
添加時(shí)間:2013-04-26      修改時(shí)間: 2013-04-26      課程編號(hào):100157851
《打造卓越銷售經(jīng)理》課程大綱
銷售經(jīng)理職業(yè)現(xiàn)狀
1、中層的定位和價(jià)值
現(xiàn)狀對(duì)中層提出了更高要求
    3、中層的六大惡習(xí)
職業(yè)思維打造
1、心智模式分析
職業(yè)化思維如何培養(yǎng)
中層職業(yè)化的必要性
職業(yè)化四大陷阱
5、中層職業(yè)理念
銷售經(jīng)理角色定位
你如何做銷售管理?
銷售管理存在的四種問(wèn)題
銷售經(jīng)理必須轉(zhuǎn)變?nèi)N角色
銷售經(jīng)理如何與上級(jí)相處
銷售經(jīng)理如何與下屬相處
6、銷售經(jīng)理如何看待問(wèn)題
管理就是溝通
   1、管理就是溝通
   2、溝通概述
  3、溝通的六大障礙
4、如何達(dá)成有效溝通
    5、高效溝通六步系統(tǒng)流程
6、銷售經(jīng)理該如何做溝通
高效銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)
團(tuán)隊(duì)的力量
團(tuán)隊(duì)認(rèn)知
團(tuán)隊(duì)組織培養(yǎng)
4、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)
打造高效執(zhí)行力
1、執(zhí)行力重要性
戰(zhàn)略與執(zhí)行
為什么執(zhí)行不到位?
4、如何打造銷售團(tuán)隊(duì)高效執(zhí)行力

《打造卓越銷售經(jīng)理》課程目的
讓學(xué)員認(rèn)知銷售經(jīng)理的角色定位,樹(shù)立職業(yè)意識(shí),掌握銷售經(jīng)理必備的工作技能。

《打造卓越銷售經(jīng)理》適合對(duì)象
銷售經(jīng)理、銷售主管、企業(yè)中層干部及儲(chǔ)備干部

《打造卓越銷售經(jīng)理》課程背景
作為銷售經(jīng)理,你是否常常感到每天都被具體事務(wù)的忙亂而耗費(fèi)大部分精力?總感覺(jué)下屬不能勝任他的工作?總是扮演消防員的角色,到處救火?總感覺(jué)到投入了那么多時(shí)間,仍然達(dá)不到預(yù)期目標(biāo)?本課程將告訴您解決之道。

《打造卓越銷售經(jīng)理》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷
《打造卓越銷售經(jīng)理》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問(wèn)需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問(wèn)的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問(wèn)的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過(guò)對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師吳昌鴻老師簡(jiǎn)介
吳昌鴻
吳昌鴻
營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家
汽車營(yíng)銷專家
PTT國(guó)際認(rèn)證培訓(xùn)師
文化傳播公司獨(dú)立董事
曾任汽車公司銷售總監(jiān)、總助
多家管理咨詢公司顧問(wèn)
工作經(jīng)歷及背景:
   吳昌鴻老師十余年企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),在企業(yè)從一線銷售、團(tuán)隊(duì)管理到總裁助理,同時(shí)自己創(chuàng)辦及參與經(jīng)營(yíng)多家企業(yè),工作涉及行業(yè)有通訊、快消品、汽車、傳媒等.吳老師任職汽車公司期間銷售額從不到四千萬(wàn)上升到近五個(gè)億,在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的環(huán)境下連續(xù)6年銷量穩(wěn)居省內(nèi)第一,銷售模式從單一化向綜合化發(fā)展,銷售渠道分布全省且合作穩(wěn)定。吳老師很多營(yíng)銷理念在實(shí)踐中發(fā)展、升華,已經(jīng)讓很多學(xué)員受益匪淺。
   吳老師授課實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng),自身案例豐富,課程系統(tǒng)結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn),語(yǔ)言幽默風(fēng)趣,讓學(xué)員在輕松愉快的氛圍中學(xué)以致用。
擅長(zhǎng)課程:
   《營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》、《顧問(wèn)式銷售技巧》、《汽車實(shí)戰(zhàn)銷售技巧》、《商用車實(shí)戰(zhàn)銷售技巧》、《大客戶營(yíng)銷策略》、《工業(yè)品營(yíng)銷技巧》、《商務(wù)談判技巧》、《工業(yè)品營(yíng)銷渠道建設(shè)與管理》、《強(qiáng)勢(shì)銷售執(zhí)行力》、《打造卓越銷售經(jīng)理》
學(xué)員平價(jià):實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)、易于操作、即學(xué)即用、幽默風(fēng)趣、啟迪智慧、案例豐富…
部分服務(wù)客戶:
汽車行業(yè):重汽、陜汽、紅巖、大運(yùn)、通用汽車、時(shí)風(fēng)集團(tuán)、北汽福田、星馬汽車、起亞……
通信行業(yè):中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)網(wǎng)通、中國(guó)電信……
零售行業(yè):周大福、老廟黃金、金伯利鉆石、世紀(jì)聯(lián)華、匯德商貿(mào)、宏圖三胞……
家電行業(yè):國(guó)美電器、蘇泊爾、長(zhǎng)虹電器、蘇寧電器、格力空調(diào)、美的空調(diào)、海信電器……
其 他:上海綠地、萬(wàn)達(dá)地產(chǎn)、森友體育、瑞達(dá)商務(wù)、三陽(yáng)儀表、良子連鎖……
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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·卓越員工職業(yè)素養(yǎng)提升
·卓越營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理技能提升
·卓越經(jīng)銷商七項(xiàng)修煉
·職業(yè)心態(tài)修煉
·政府及集團(tuán)客戶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技能特訓(xùn)
·營(yíng)銷渠道建設(shè)與管理技能提升
·營(yíng)銷精英職業(yè)心態(tài)修煉
·新客戶開(kāi)發(fā)技巧特訓(xùn)營(yíng)
·銷售人員職業(yè)形象和商務(wù)禮儀
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