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商業(yè)展示與演講技巧
添加時間:2013-05-27      修改時間: 2013-05-27      課程編號:100158319
《商業(yè)展示與演講技巧》課程大綱
   課程導(dǎo)入:
    1、演講力就是影響力,就是生產(chǎn)力
  影響人先從信念開始
  演講關(guān)鍵就是影響人的信念
    案例:馬云說了什么使其獲得了2000萬美元的投資?
    案例:毛澤東說了什么使人民萬眾一心?
  演講的“人”字模型(詳解)

    2、演講的五個階段
  想講—敢講—能講—會講—真講
注明:對以上五個階段逐一剖析
   第一幕:創(chuàng)作動人的故事
    1、先明確你的目標(biāo)
  確定你的演講目的
  明確你的演講類型
  分析和適應(yīng)你的聽眾
    2、策劃情節(jié),構(gòu)思創(chuàng)意
營銷就是戲劇,就是登臺表演
用紙和筆策劃好所有的情節(jié)
寫作劇本——制作幻燈片——登臺演講
偉大演講的9個要素
亞里士多德的說服性論證要旨
    3、使用短標(biāo)題
別讓你的標(biāo)題太羅嗦
別讓別人來總結(jié)你的標(biāo)題
改變世界的標(biāo)題
案例分析:“喬布斯”如何設(shè)定演講主題
    4、畫一幅路線圖
告訴聽眾你要去向哪里
運用“事不過三”原則
    5、回答聽眾最重要的問題
這跟我有什么關(guān)系?
對我有什么好處?
如何證明你說的是真的?
   第二幕:制造現(xiàn)場體驗
    1、培養(yǎng)救世主般的使命感
演講是信心的傳遞,情緒的轉(zhuǎn)移
有激情、有熱情、有能量的展示
找到你的核心使命
挖掘你真正的激情“我賣的到底是什么”
視頻案例:“馬云”的激情演講
    2、讓“大壞蛋“出場
問題+辦法=追求快樂,逃離痛苦
告訴聽眾“為什么你們需要這個”
終極電梯推銷法
讓常勝英雄出場
不是賣產(chǎn)品,是賣夢想
使用道具輔助演講
讓觀眾親自體驗去感受產(chǎn)品
讓你的觀眾配合你的行動
   第三幕:不斷改進和排練
     1、大師級的舞臺風(fēng)范
得體的舞臺服裝
讓演講看起來輕松自如
扔掉演講稿
享受演講的樂趣
改進你的肢體語言
視頻案例:“奧巴馬”的演講風(fēng)范
     2、震撼的輔助演示
精簡、精簡、再精簡
一個幻燈片一個主題
精心修飾你的數(shù)字
使用超酷的詞匯
突出最精彩的部分
讓觀眾“天哪“的時刻
視頻案例:“喬布斯”的舞臺風(fēng)范
戰(zhàn)勝內(nèi)在的恐懼
克服緊張心理的三大關(guān)鍵
克服緊張心理的技巧
保持你最顛峰狀態(tài)
   課程結(jié)尾:答疑回顧
     1、檢視回顧
兩天的學(xué)習(xí)要點是什么?
你在兩天學(xué)中印象最深的是哪部分?
兩天的學(xué)習(xí)你最大的收獲是什么?
通過這個收獲你準(zhǔn)備采取什么行動?
     2、學(xué)員提問
     3、結(jié)束寄語

《商業(yè)展示與演講技巧》課程目的
學(xué)習(xí)公眾場合表達(dá)和商業(yè)演示的專業(yè)技巧
提升商業(yè)成功率從而有助于建立成功的信心
讓演講呈現(xiàn)更有感染力、說服力
掌握“喬布斯式”魔力演講的核心原則
商業(yè)展示中幻燈片的制作原則及要領(lǐng)

《商業(yè)展示與演講技巧》適合對象
商業(yè)展示人員、營銷方案策劃人員

《商業(yè)展示與演講技巧》所屬分類
綜合管理

《商業(yè)展示與演講技巧》所屬專題
演講技巧、管理者演講技巧
《商業(yè)展示與演講技巧》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓(xùn)計劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價值,我們運用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進行培訓(xùn)效果的評估,并實時跟進培訓(xùn)改進
授課培訓(xùn)師張高睿老師簡介
張高睿
張高睿
清華總裁班教練技術(shù)特聘講師,企業(yè)銷售競爭力研究院特聘講師,《三力團隊模型》創(chuàng)始人,“團隊打造訓(xùn)練專家”,《動力溝通六力模型》創(chuàng)始人,九型人格與企業(yè)績效教練。曾任黑龍江維美思乳業(yè)有限公司副總,一正藥業(yè)集團黑龍江區(qū)副總。
【講師介紹】
長期從事企業(yè)教練與企業(yè)培訓(xùn),致力于為企業(yè)提供專業(yè)化的教練及培訓(xùn),并將NLP、教練技術(shù)等融入課程體系中,曾服務(wù)過中國人壽、一正藥業(yè)集團、太安建筑集團、晶弘集團等近百家大型集團和企業(yè)。
憑借多年企業(yè)管理經(jīng)驗,結(jié)合自己多年帶領(lǐng)團隊及服務(wù)企業(yè)的心得體會,采用“教練式”的授課原則,本著“培訓(xùn)+教練”=“知道+做到”的培訓(xùn)理念,以成果為導(dǎo)向的培訓(xùn)原則,從企業(yè)實際問題入手,幫助企業(yè)創(chuàng)造最大績效。
采用“視頻觀賞、小組研討、互動游戲、案例分析、情景模擬、 教練點評”六大授課形式,目的讓學(xué)員能在實際工作中快速轉(zhuǎn)化及運用。
【授課風(fēng)格】
互動、案例、視頻、游戲等多種培訓(xùn)手法融合
觀點新穎獨到,一針見血,發(fā)人深思
深入淺出,詼諧幽默,讓學(xué)員在輕松愉快中理解和頓悟
理論與實踐完美結(jié)合,實戰(zhàn)訓(xùn)練以成果為導(dǎo)向
精準(zhǔn)式的點評,激發(fā)學(xué)員的內(nèi)在智慧
【品牌課程】
《管理教練技術(shù)系列》——培育激勵下屬,打造精英團隊
杰克•韋爾奇說過:“偉大的CEO就是偉大的教練”,知識經(jīng)濟就是“發(fā)揮人的智慧,讓智慧的產(chǎn)生創(chuàng)造前所未有的價值”。企業(yè)的根本是人,但傳統(tǒng)的管理是管事的學(xué)問,唯有教練是關(guān)注人的學(xué)問。知識經(jīng)濟時代管理者必須要從對事情的關(guān)注更多地轉(zhuǎn)向于對人的關(guān)注!企業(yè)管理工作者如果掌握了教練工具,就可以通過獨特的語言,運用聆聽、觀察、強有力的發(fā)問等專業(yè)的教練技巧,幫助下屬清晰目標(biāo),激發(fā)潛能,發(fā)現(xiàn)可能性,充分利用可用資源,讓下屬以最佳狀態(tài)去達(dá)成目標(biāo)。
《教練式卓越團隊打造》——激發(fā)團隊的無限潛能 
被譽為最具震撼力的課程!這個課程為何能讓銷售團隊在三個月內(nèi)提升企業(yè)30%以上的業(yè)績?面對市場銷售業(yè)績下滑,同行業(yè)競爭的激烈,為何銷售團隊表現(xiàn)不佳?企業(yè)教練之父——添·高威說:“人的表現(xiàn)=潛能—干擾”,所以要想銷售業(yè)績更佳,先要化解團隊成員的內(nèi)在干擾,使其發(fā)揮最佳的狀態(tài)。
本課程以人為本,改變?nèi)斯逃械男闹悄J、行為模式,幫助一線銷售人員清晰目標(biāo)、激發(fā)潛能、充分利用現(xiàn)有資源,以最佳狀態(tài)去達(dá)成銷售業(yè)績。
《80-90后員工管理》—8090后員工的管理之道
“后80”與“90后”是一個特殊的群體,他們身上被打上了深刻的時代烙。邯毶优⒏叩冉逃母、高校擴招、時代變革、市場經(jīng)濟、東西方文化的大沖突與大融和。
他們的教育背景、家庭背景和社會背景造就了他們的性格特點,他們個性張揚、他們敢于表達(dá)、他們充滿朝氣;但是,他們漠視責(zé)任、蔑視義務(wù)、完全的自我…… “后80”和“90后”的員工就像一臺筆記本電腦,能創(chuàng)造無限的價值,同時須輕拿輕放,因為他們易碎。通過本課程我們會知道,如何做一個新型的領(lǐng)導(dǎo)者,去管理這個群體,使管理更加卓有成效。
《高效能人士的七個習(xí)慣》—自我管理及成長法寶
《高效能人士的七個習(xí)慣》課程通過幫助個人發(fā)現(xiàn)、應(yīng)用恒久的基本行為原則,提供實用途徑來解決企業(yè)發(fā)展、個人生活和職業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)!陡咝苋耸康钠邆習(xí)慣》課程不僅僅是一門激發(fā)學(xué)員、愉悅學(xué)員的課程。為期兩天的集中、全面培訓(xùn)是為幫助每一個學(xué)員創(chuàng)造積極人生、幫助每一個組織提高效能而專門設(shè)計的課程。 
【客戶代表】
清華工商管理總裁班 中國人壽保險公司 中國移動天津分公司
修正藥業(yè)集團 一正藥業(yè)集團 好朋友連鎖超市集團
安徽晶弘集團 黑龍江省婦聯(lián) 北京博物收藏
遠(yuǎn)洋地產(chǎn) 濱才房地產(chǎn) 陽光酒店集團
北京金地物業(yè) 魯能集團 吉野家
衛(wèi)華集團 東易日盛 西洋集團
國泰百貨 北京鳴仁裝飾 佳兆業(yè)地產(chǎn)集團
納通醫(yī)療集團 中鋁集團 理想國際
天地重型機械制造有限公司 ……
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
張高睿老師其他內(nèi)訓(xùn)課
·《80、90后員工管理教練》 ——強硬管理時代已經(jīng)過去,教練時代到來
·《管理績效教練》 ——快速提升團隊績效
·《教練式管理》 ——充分挖掘下屬潛能
·教練式下屬輔導(dǎo)
·教練式卓越團隊特訓(xùn)營
·九型人格與攻心銷售
·九型人格與管理——— 洞察人性的管理之道
·領(lǐng)導(dǎo)魅力演講
·打造巔峰銷售團隊
·銷售人員專業(yè)技能訓(xùn)練
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