公開課 內(nèi)訓(xùn)課 培訓(xùn)師
首頁(yè) 公開課 內(nèi)訓(xùn)課 特惠課程 培訓(xùn)師 培訓(xùn)專題 在線文檔 管理名言 會(huì)員專區(qū) 積分兌換 聯(lián)系我們 關(guān)于我們 誠(chéng)聘英才     
首頁(yè) >> 內(nèi)訓(xùn)課 >> 市場(chǎng)營(yíng)銷 >> 打造巔峰銷售團(tuán)隊(duì)
打造巔峰銷售團(tuán)隊(duì)
添加時(shí)間:2012-08-02      修改時(shí)間: 2012-08-02      課程編號(hào):100148938
《打造巔峰銷售團(tuán)隊(duì)》課程大綱
第一單元 頂尖銷售人員的成功奧秘
一、頂尖銷售人員的自我認(rèn)知
現(xiàn)代社會(huì)的四大挑戰(zhàn)
面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)你準(zhǔn)備好了嗎?
為什么頂尖銷售人員能成功?
頂尖銷售人員的必備要素
成功者的行為模式詳解
成功與情緒、態(tài)度的關(guān)系
二、成功需要自我激勵(lì)
什么是自我激勵(lì)?
為什么需要自我激勵(lì)?
* 情緒低谷時(shí)需要自我激勵(lì)
* 遭遇挫折時(shí)需要自我激勵(lì)
* 信心不足時(shí)需要自我激勵(lì)
* 關(guān)鍵時(shí)刻需要自我激勵(lì)

第二單元 頂尖銷售人員成功信念系統(tǒng)訓(xùn)練
一、信念的力量
信念影響行為,行為影響成果
成功是先成為、再行動(dòng)、后擁有
互動(dòng)游戲:你為什么沒想到
二、信念的來源
文化和經(jīng)歷
環(huán)境影響
三、頂尖銷售人員的七大成功信念
我是一切根源
互動(dòng)游戲:我是一切根源
承諾是全力以赴的心態(tài)
小組研討:怎樣是一個(gè)守承諾的人
凡是發(fā)生必有其原因,皆有利于我
案例講解:創(chuàng)造成功的機(jī)會(huì)
有效果比有道理更重要
案例講解:創(chuàng)造成功的機(jī)會(huì)
溝通的意義在于對(duì)方的回應(yīng)
互動(dòng)游戲:從起點(diǎn)如何到目標(biāo)
凡事至少有三個(gè)以上解決方法
互動(dòng)游戲:從起點(diǎn)如何到目標(biāo)
沒有失敗,只有信息回應(yīng)
案例講解:愛迪生的發(fā)明

第三單元 頂尖銷售人員內(nèi)在素質(zhì)提升訓(xùn)練
一、強(qiáng)烈的企圖心
什么是企圖心?
企圖心能夠創(chuàng)造奇跡
企圖心的外在體現(xiàn)?
如何具備強(qiáng)烈的企圖心?
互動(dòng)訓(xùn)練:激發(fā)內(nèi)在企圖心
二、積極主動(dòng)負(fù)責(zé)任的心態(tài)
生命是一種積極的心境
小組研討:沒有被迫只有選擇
改變環(huán)境而不是受制于環(huán)境
角色扮演:不做受害者只做責(zé)任者
別在讓消極情緒影響你
三、建立良好的自信心
自信的重要性
自信的來源
自信的表現(xiàn)
如何具備自信
自信訓(xùn)練:發(fā)現(xiàn)最好的自己
四、雙贏的心態(tài)
情景游戲:紅黑游戲
什么是共贏心態(tài)?
共贏心態(tài)的重要性
人際關(guān)系的四大模式
塑造共贏心態(tài)
互動(dòng)游戲:你是對(duì)的
五、不找借口的心態(tài)
借口是成功的第一殺手
借口的嚴(yán)重危害?
為什么會(huì)有借口?
克服借口的方法?
互動(dòng)訓(xùn)練:我沒有借口
六、堅(jiān)持不懈的心態(tài)
成功者都是執(zhí)著者
堅(jiān)持才能不斷積累
只要堅(jiān)持就要機(jī)會(huì)
如何塑造執(zhí)著之心?
影片觀賞:《當(dāng)幸福來敲門》片段
案例講解:林肯的一生
七、持續(xù)的學(xué)習(xí)之心
學(xué)習(xí)就是自我造血的過程
學(xué)習(xí)是提升競(jìng)爭(zhēng)力的前提
如何持續(xù)成長(zhǎng)的步驟方法?
八、永遠(yuǎn)胸懷感恩之心
感恩是永不消失的力量
有愛才能擁有內(nèi)在力量
如何塑造感恩心態(tài)?
用感恩之心迎接生活每一天
情景體驗(yàn):感恩之心

第四單元 頂尖銷售人員的冠軍之路一、銷售冠軍的五大步驟
明確目標(biāo)
詳細(xì)計(jì)劃
大量行動(dòng)
修正行為
堅(jiān)持到底
二、目標(biāo)設(shè)定的五大原則
明確性
量化性
關(guān)聯(lián)性
可達(dá)到
時(shí)限性

總結(jié):課程要點(diǎn)回顧
分享:學(xué)員分享、現(xiàn)場(chǎng)答疑

《打造巔峰銷售團(tuán)隊(duì)》課程目的
幫助銷售人員建立自信,坦然面對(duì)挫折,克服恐懼
提升銷售團(tuán)隊(duì)士氣,打造超強(qiáng)戰(zhàn)斗力
潛發(fā)銷售人員潛能,以最佳狀態(tài)達(dá)成銷售目標(biāo)
掌握銷售目標(biāo)設(shè)定方法和策略,使銷售行為更加有效

《打造巔峰銷售團(tuán)隊(duì)》適合對(duì)象
企業(yè)銷售部人員、售后服務(wù)人員、各部門人員

《打造巔峰銷售團(tuán)隊(duì)》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《打造巔峰銷售團(tuán)隊(duì)》所屬專題
銷售團(tuán)隊(duì)管理
《打造巔峰銷售團(tuán)隊(duì)》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
-----------------------------------------------------------------------------------

在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師張高睿老師簡(jiǎn)介
張高睿
張高睿
清華總裁班教練技術(shù)特聘講師,企業(yè)銷售競(jìng)爭(zhēng)力研究院特聘講師,《三力團(tuán)隊(duì)模型》創(chuàng)始人,“團(tuán)隊(duì)打造訓(xùn)練專家”,《動(dòng)力溝通六力模型》創(chuàng)始人,九型人格與企業(yè)績(jī)效教練。曾任黑龍江維美思乳業(yè)有限公司副總,一正藥業(yè)集團(tuán)黑龍江區(qū)副總。
【講師介紹】
長(zhǎng)期從事企業(yè)教練與企業(yè)培訓(xùn),致力于為企業(yè)提供專業(yè)化的教練及培訓(xùn),并將NLP、教練技術(shù)等融入課程體系中,曾服務(wù)過中國(guó)人壽、一正藥業(yè)集團(tuán)、太安建筑集團(tuán)、晶弘集團(tuán)等近百家大型集團(tuán)和企業(yè)。
憑借多年企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn),結(jié)合自己多年帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)及服務(wù)企業(yè)的心得體會(huì),采用“教練式”的授課原則,本著“培訓(xùn)+教練”=“知道+做到”的培訓(xùn)理念,以成果為導(dǎo)向的培訓(xùn)原則,從企業(yè)實(shí)際問題入手,幫助企業(yè)創(chuàng)造最大績(jī)效。
采用“視頻觀賞、小組研討、互動(dòng)游戲、案例分析、情景模擬、 教練點(diǎn)評(píng)”六大授課形式,目的讓學(xué)員能在實(shí)際工作中快速轉(zhuǎn)化及運(yùn)用。
【授課風(fēng)格】
互動(dòng)、案例、視頻、游戲等多種培訓(xùn)手法融合
觀點(diǎn)新穎獨(dú)到,一針見血,發(fā)人深思
深入淺出,詼諧幽默,讓學(xué)員在輕松愉快中理解和頓悟
理論與實(shí)踐完美結(jié)合,實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練以成果為導(dǎo)向
精準(zhǔn)式的點(diǎn)評(píng),激發(fā)學(xué)員的內(nèi)在智慧
【品牌課程】
《管理教練技術(shù)系列》——培育激勵(lì)下屬,打造精英團(tuán)隊(duì)
杰克•韋爾奇說過:“偉大的CEO就是偉大的教練”,知識(shí)經(jīng)濟(jì)就是“發(fā)揮人的智慧,讓智慧的產(chǎn)生創(chuàng)造前所未有的價(jià)值”。企業(yè)的根本是人,但傳統(tǒng)的管理是管事的學(xué)問,唯有教練是關(guān)注人的學(xué)問。知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代管理者必須要從對(duì)事情的關(guān)注更多地轉(zhuǎn)向于對(duì)人的關(guān)注!企業(yè)管理工作者如果掌握了教練工具,就可以通過獨(dú)特的語(yǔ)言,運(yùn)用聆聽、觀察、強(qiáng)有力的發(fā)問等專業(yè)的教練技巧,幫助下屬清晰目標(biāo),激發(fā)潛能,發(fā)現(xiàn)可能性,充分利用可用資源,讓下屬以最佳狀態(tài)去達(dá)成目標(biāo)。
《教練式卓越團(tuán)隊(duì)打造》——激發(fā)團(tuán)隊(duì)的無限潛能 
被譽(yù)為最具震撼力的課程!這個(gè)課程為何能讓銷售團(tuán)隊(duì)在三個(gè)月內(nèi)提升企業(yè)30%以上的業(yè)績(jī)?面對(duì)市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)下滑,同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈,為何銷售團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)不佳?企業(yè)教練之父——添·高威說:“人的表現(xiàn)=潛能—干擾”,所以要想銷售業(yè)績(jī)更佳,先要化解團(tuán)隊(duì)成員的內(nèi)在干擾,使其發(fā)揮最佳的狀態(tài)。
本課程以人為本,改變?nèi)斯逃械男闹悄J、行為模式,幫助一線銷售人員清晰目標(biāo)、激發(fā)潛能、充分利用現(xiàn)有資源,以最佳狀態(tài)去達(dá)成銷售業(yè)績(jī)。
《80-90后員工管理》—8090后員工的管理之道
“后80”與“90后”是一個(gè)特殊的群體,他們身上被打上了深刻的時(shí)代烙。邯(dú)生子女、高等教育改革、高校擴(kuò)招、時(shí)代變革、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、東西方文化的大沖突與大融和。
他們的教育背景、家庭背景和社會(huì)背景造就了他們的性格特點(diǎn),他們個(gè)性張揚(yáng)、他們敢于表達(dá)、他們充滿朝氣;但是,他們漠視責(zé)任、蔑視義務(wù)、完全的自我…… “后80”和“90后”的員工就像一臺(tái)筆記本電腦,能創(chuàng)造無限的價(jià)值,同時(shí)須輕拿輕放,因?yàn)樗麄円姿。通過本課程我們會(huì)知道,如何做一個(gè)新型的領(lǐng)導(dǎo)者,去管理這個(gè)群體,使管理更加卓有成效。
《高效能人士的七個(gè)習(xí)慣》—自我管理及成長(zhǎng)法寶
《高效能人士的七個(gè)習(xí)慣》課程通過幫助個(gè)人發(fā)現(xiàn)、應(yīng)用恒久的基本行為原則,提供實(shí)用途徑來解決企業(yè)發(fā)展、個(gè)人生活和職業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)!陡咝苋耸康钠邆(gè)習(xí)慣》課程不僅僅是一門激發(fā)學(xué)員、愉悅學(xué)員的課程。為期兩天的集中、全面培訓(xùn)是為幫助每一個(gè)學(xué)員創(chuàng)造積極人生、幫助每一個(gè)組織提高效能而專門設(shè)計(jì)的課程!
【客戶代表】
清華工商管理總裁班 中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司 中國(guó)移動(dòng)天津分公司
修正藥業(yè)集團(tuán) 一正藥業(yè)集團(tuán) 好朋友連鎖超市集團(tuán)
安徽晶弘集團(tuán) 黑龍江省婦聯(lián) 北京博物收藏
遠(yuǎn)洋地產(chǎn) 濱才房地產(chǎn) 陽(yáng)光酒店集團(tuán)
北京金地物業(yè) 魯能集團(tuán) 吉野家
衛(wèi)華集團(tuán) 東易日盛 西洋集團(tuán)
國(guó)泰百貨 北京鳴仁裝飾 佳兆業(yè)地產(chǎn)集團(tuán)
納通醫(yī)療集團(tuán) 中鋁集團(tuán) 理想國(guó)際
天地重型機(jī)械制造有限公司 ……
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
張高睿老師其他內(nèi)訓(xùn)課
·《80、90后員工管理教練》 ——強(qiáng)硬管理時(shí)代已經(jīng)過去,教練時(shí)代到來
·《管理績(jī)效教練》 ——快速提升團(tuán)隊(duì)績(jī)效
·《教練式管理》 ——充分挖掘下屬潛能
·教練式下屬輔導(dǎo)
·教練式卓越團(tuán)隊(duì)特訓(xùn)營(yíng)
·九型人格與攻心銷售
·九型人格與管理——— 洞察人性的管理之道
·領(lǐng)導(dǎo)魅力演講
·商業(yè)展示與演講技巧
·銷售人員專業(yè)技能訓(xùn)練
同名內(nèi)訓(xùn)課
[內(nèi)訓(xùn)課] 童詩(shī)博-打造巔峰銷售團(tuán)隊(duì)
[內(nèi)訓(xùn)課] 蕭駿華-打造巔峰銷售團(tuán)隊(duì)
[內(nèi)訓(xùn)課] 鄭濤-打造巔峰銷售團(tuán)隊(duì)
[內(nèi)訓(xùn)課] 陳致諺-打造巔峰銷售團(tuán)隊(duì)
[內(nèi)訓(xùn)課] 李力剛-打造巔峰銷售團(tuán)隊(duì)
相關(guān)專題
銷售團(tuán)隊(duì)管理
相關(guān)培訓(xùn)
[內(nèi)訓(xùn)課] 打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)
[內(nèi)訓(xùn)課] MTP—三位一體的銷售團(tuán)隊(duì)管理
[內(nèi)訓(xùn)課] 卓越的銷售團(tuán)隊(duì)管理
[內(nèi)訓(xùn)課] 打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)
[內(nèi)訓(xùn)課] 銷售團(tuán)隊(duì)溝通與管理
[內(nèi)訓(xùn)課] 基于引導(dǎo)技術(shù)的銷售團(tuán)隊(duì)測(cè)評(píng)及培訓(xùn)
[內(nèi)訓(xùn)課] 銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)與管理
[內(nèi)訓(xùn)課] 金牌銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
[內(nèi)訓(xùn)課] 大客戶營(yíng)銷管理與精英銷售團(tuán)隊(duì)鍛造技巧
[內(nèi)訓(xùn)課] 管控銷售團(tuán)隊(duì)的六大要素
關(guān)于我們 | 聯(lián)系我們 | 友情連接 | 培訓(xùn)分類導(dǎo)航
Copyright © 2009-2024 peixune.com . All rights reserved.
廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 版權(quán)所有  頁(yè)面執(zhí)行時(shí)間: 47.6 毫秒

粵公網(wǎng)安備 44011302000582號(hào)


粵ICP備16013335號(hào)
培訓(xùn)易在線客服 ×