《【渠道轉(zhuǎn)型十項(xiàng)全能】 轉(zhuǎn)型時(shí)代背景下渠道經(jīng)理十項(xiàng)工作技能提升培訓(xùn)》課程大綱
模塊一：3G競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)及渠道轉(zhuǎn)型背景分析 全業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)分析
運(yùn)營(yíng)商競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自三方面：三家運(yùn)營(yíng)商、IT及互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、廣電
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)
全業(yè)務(wù)時(shí)代下消費(fèi)者發(fā)生了變化
我們正在從語(yǔ)音經(jīng)營(yíng)時(shí)代到流量經(jīng)營(yíng)時(shí)代
流量經(jīng)營(yíng)時(shí)代下，我們要關(guān)注客戶、應(yīng)用、終端和網(wǎng)絡(luò)
流量經(jīng)營(yíng)需要先有終端再有量，從先有量到再有質(zhì)
渠道轉(zhuǎn)型分析
品牌引導(dǎo)：“到中國(guó)移動(dòng)買(mǎi)手機(jī)可信賴”、“買(mǎi)手機(jī)就到中國(guó)移動(dòng)”
渠道轉(zhuǎn)型的4個(gè)方面：渠道功能及技能轉(zhuǎn)型、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型、客戶轉(zhuǎn)型、渠道管理人員轉(zhuǎn)型
自有渠道營(yíng)業(yè)廳從服務(wù)型廳店到終端銷(xiāo)售和業(yè)務(wù)體驗(yàn)型轉(zhuǎn)變
社會(huì)渠道由單一型業(yè)務(wù)向多業(yè)務(wù)型轉(zhuǎn)變
未來(lái)移動(dòng)發(fā)展需要兩類(lèi)渠道：保有型渠道和創(chuàng)新型渠道
保有型渠道：主要進(jìn)行客戶保有為主的渠道，繼續(xù)發(fā)揮客戶維系的作用
創(chuàng)新型渠道：終端業(yè)務(wù)發(fā)展及體驗(yàn)業(yè)務(wù)發(fā)展為主的渠道，可以在現(xiàn)有的渠道中培養(yǎng)，也可以另外發(fā)展
3G競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下，我們賣(mài)什么？
我們“賣(mài)終端”
我們“賣(mài)服務(wù)”
我們“賣(mài)應(yīng)用”
我們“賣(mài)網(wǎng)絡(luò)”
我們“賣(mài)流量” 通過(guò)本單元學(xué)習(xí)，讓學(xué)員了解現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)；
了解3G競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下，對(duì)渠道轉(zhuǎn)型有一些了解；
以及對(duì)3G競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下，銷(xiāo)售什么有一個(gè)清晰的了解

模塊二：渠道經(jīng)理工作內(nèi)容梳理及崗位角色
案例引入：忙碌的渠道經(jīng)理
渠道經(jīng)理的定位：渠道經(jīng)理就是渠道客戶的經(jīng)營(yíng)管理者！
渠道經(jīng)理的3項(xiàng)工作：渠道管理、店面管理、營(yíng)銷(xiāo)管理
優(yōu)秀渠道經(jīng)理“八員四經(jīng)理”定位
店面管理員 終端銷(xiāo)售員
業(yè)務(wù)宣傳員 投訴處理員
信息收集員 營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)員
渠道拓展員 促銷(xiāo)執(zhí)行員
店面經(jīng)理
銷(xiāo)售經(jīng)理
客戶經(jīng)理
品牌經(jīng)理
優(yōu)秀渠道經(jīng)理工作思路
共贏思維；
積極心態(tài)建立
如何讓代理商賺更多的錢(qián)；
代理商好的經(jīng)營(yíng)思路提煉并進(jìn)行傳播
渠道經(jīng)理角色認(rèn)知
師爺 教練\顧問(wèn) 江湖人
生意人 輔導(dǎo)員
渠道經(jīng)理的管理者思維
自我管理，提升計(jì)劃執(zhí)行性；
對(duì)外管理，有效運(yùn)用各種資源進(jìn)行管理渠

清晰渠道經(jīng)理的角色
獲得成功的職業(yè)觀；
建立積極樂(lè)觀的工作心態(tài)；
管理者思維轉(zhuǎn)換
基本管理技能訓(xùn)練

渠道經(jīng)理十項(xiàng)技能之一：店面管理技能 案例：周老板案例分享-“為周老板支招”
渠道經(jīng)理在工作過(guò)程中，需要學(xué)習(xí)店面管理的能力，特別是3G店面的管理
店面運(yùn)營(yíng)管理
管理就是通過(guò)手中的資源去達(dá)到組織賦予的目標(biāo)
換位思考：站在代理商老板角度看店面管理；站在店員角度看店面管理
店面目標(biāo)管理：過(guò)程目標(biāo)、結(jié)果目標(biāo)、個(gè)人目標(biāo)
目標(biāo)管理的精髓：目標(biāo)不是用來(lái)達(dá)成的，而是用來(lái)超越的
員工績(jī)效考核管理：基本薪酬+績(jī)效薪酬
員工的激勵(lì)
店面的運(yùn)營(yíng)效益分析
店面員工激勵(lì)溝通的三招
第一招：掀起你的頭蓋來(lái)
第二招：死了都要愛(ài)
第三招：只要你過(guò)的比我好 通過(guò)周老板的案例，了解渠道經(jīng)理需要掌握一定的店面管理技能
學(xué)習(xí)店面運(yùn)營(yíng)管理技能，特別是從代辦商老板的角度進(jìn)行思考
學(xué)習(xí)店員激勵(lì)溝通的方式和方法
渠道經(jīng)理十項(xiàng)技能之二：信息收集及商業(yè)機(jī)會(huì)挖掘技能 案例：某片區(qū)一個(gè)月通過(guò)信息挖掘發(fā)展100多部無(wú)線座機(jī)
渠道拜訪中，主要關(guān)注三類(lèi)信息：
代辦商信息
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息
消費(fèi)者信息：通過(guò)店面聊天收集
信息收集不是為了收集信息而手機(jī)，而是為了挖掘商業(yè)機(jī)會(huì)
市場(chǎng)信息分類(lèi)：自然信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、集團(tuán)信息、小區(qū)信息等
商業(yè)機(jī)會(huì)挖掘技巧：
敲鍋理論
痛點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo) 學(xué)習(xí)信息收集的類(lèi)別
通過(guò)信息收集過(guò)程中，挖掘商業(yè)機(jī)會(huì)，掌握信息挖掘的技巧
渠道經(jīng)理十項(xiàng)技能之三：渠道走訪技能 情景演練：現(xiàn)場(chǎng)拜訪并溝通業(yè)務(wù)和任務(wù)下達(dá)
渠道管理人員所扮演的四種角色
建立經(jīng)銷(xiāo)商的“三個(gè)信心”
透過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售而非銷(xiāo)售給經(jīng)銷(xiāo)商
渠道日常拜訪-“五三”法則
三備
三查
三進(jìn)行
三處理
三總結(jié)
渠道走訪技巧
三圈：店外、店內(nèi)、柜臺(tái)前
六問(wèn)：?jiǎn)枠I(yè)績(jī)、問(wèn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、問(wèn)消費(fèi)者反饋、問(wèn)存在問(wèn)題、問(wèn)建議、問(wèn)營(yíng)業(yè)員反饋
六聽(tīng)
二輔導(dǎo)
現(xiàn)場(chǎng)拜訪過(guò)程中必做10件事 通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)演練目標(biāo)溝通，掌握與代理商交流業(yè)績(jī)目標(biāo)的技巧
學(xué)習(xí)日常拜訪的原則和技巧，掌握渠道走訪的技能
通過(guò)總結(jié)渠道拜訪的十件事，梳理清晰拜訪的要事
渠道經(jīng)理十項(xiàng)技能之四：渠道溝通及激勵(lì)技能 代理商溝通技能之“代理商六大心理解析”
代理商積極性不高專題研討：
某代理商積極性不高案例現(xiàn)場(chǎng)講解及分析
代理商積極性不高分析
經(jīng)營(yíng)方向
經(jīng)營(yíng)理念
賺錢(qián)意愿
做事方法
代理商積極性不高處理建議
“五講”進(jìn)行互動(dòng)溝通：
講感情
講關(guān)系
講佩服
講利益
講心理
典型代理商及溝通技巧
圖安穩(wěn)，不求大發(fā)展
代理商業(yè)主年齡大，發(fā)展新業(yè)務(wù)意識(shí)不強(qiáng)
主業(yè)已轉(zhuǎn)移，發(fā)展其他生意
代理商老板不在店面，只是靠營(yíng)業(yè)員發(fā)展業(yè)務(wù) 針對(duì)代理商的不同心理進(jìn)行分析，知己知彼方能百戰(zhàn)不殆
通過(guò)對(duì)代理商積極性不高的專題分享，讓學(xué)員掌握如何提高代理商積極性的理念和技能
掌握與代理商溝通的一些技巧
與典型代理商溝通和交流的技巧
渠道經(jīng)理十項(xiàng)技能之五：終端賣(mài)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技能
1、顧問(wèn)式銷(xiāo)售模式分析
一句話銷(xiāo)售背后的玄機(jī)
顧問(wèn)式銷(xiāo)售思維轉(zhuǎn)型
顧問(wèn)式銷(xiāo)售的特點(diǎn)和精髓
體驗(yàn)教學(xué)：“多米諾骨牌”效應(yīng)
2、客戶購(gòu)買(mǎi)終端行為分析
如何與潛在客戶搭話，迅速切入，引發(fā)興趣
如何把握不同時(shí)機(jī)下的迅速開(kāi)場(chǎng)
情景案例：在為客戶提供服務(wù)的過(guò)程中把握銷(xiāo)售時(shí)機(jī)，迅速切入
3、六類(lèi)進(jìn)店客戶需求挖掘
進(jìn)店閑逛的客戶
進(jìn)店辦理業(yè)務(wù)的客戶
進(jìn)店咨詢業(yè)務(wù)的客戶
被廣告信息吸引進(jìn)店的客戶
準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的客戶
決定購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的客戶
4、終端銷(xiāo)售6步法技巧
一看
二問(wèn)
三體驗(yàn)
四推薦
五收錢(qián)
六安裝
一看
通過(guò)看臉識(shí)別客戶的性格，并根據(jù)客戶的性格介紹合適終端產(chǎn)品
看消費(fèi)者的衣著，了解客戶的可能需求
看消費(fèi)者的進(jìn)店行動(dòng)路徑，了解客戶的潛在需求
案例研討：某一30歲男性客戶使用諾基亞手機(jī)進(jìn)店的營(yíng)銷(xiāo)案例
二問(wèn)
－經(jīng)典的黃金三問(wèn)：
請(qǐng)問(wèn)您有中意的手機(jī)嗎？
請(qǐng)問(wèn)您對(duì)手機(jī)功能有什么需求嗎？
您心中覺(jué)得一般什么價(jià)位比較合適呢？
－問(wèn)題表的設(shè)計(jì)與運(yùn)用
－從顧客回答中整理需求
三體驗(yàn)
－手機(jī)應(yīng)用下載通道介紹
安卓版本：安卓市場(chǎng)、91、機(jī)鋒市場(chǎng)、應(yīng)用匯、安智市場(chǎng)、豌豆莢
IOS版本：appstore、PP助手、同步推
－熱門(mén)手機(jī)應(yīng)用介紹：根據(jù)各種手機(jī)特性進(jìn)行應(yīng)用介紹
－手機(jī)業(yè)務(wù)介紹關(guān)鍵點(diǎn)：
描述手機(jī)應(yīng)用有趣性、實(shí)用性
針對(duì)不同的人群推薦不用的應(yīng)用
讓客戶自己體驗(yàn)
四推薦
－3部手機(jī)推薦法
第一部手機(jī)：客戶需求的手機(jī)
第二部手機(jī)：比第一部高一倍價(jià)錢(qián)的手機(jī)
第三部手機(jī)：比第一部低一倍價(jià)錢(qián)的手機(jī)
　　　－現(xiàn)場(chǎng)演練：如何向農(nóng)村老大爺推薦手機(jī)
五收錢(qián)、六安裝
銷(xiāo)售手機(jī)后不是一個(gè)結(jié)束，只是一個(gè)開(kāi)始
手機(jī)銷(xiāo)售完成后，相當(dāng)于在客戶身上安裝了一個(gè)吸金器
客戶購(gòu)買(mǎi)完終端必做3件事：
一介紹手機(jī)的部分特性
二安裝手機(jī)應(yīng)用及音樂(lè)
三提醒手機(jī)使用注意事項(xiàng) 圍繞客戶前往營(yíng)賣(mài)場(chǎng)的具體需求和目的，以情景實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練的方式設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)，讓學(xué)員通過(guò)不同情景的錯(cuò)誤或恰當(dāng)?shù)乃悸费杏?
了解和學(xué)習(xí)終端銷(xiāo)售的6步驟
掌握手機(jī)終端銷(xiāo)售的技巧
通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)演練，讓學(xué)員掌握手機(jī)終端銷(xiāo)售的經(jīng)驗(yàn)和技能
渠道經(jīng)理十項(xiàng)技能之六：終端賣(mài)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)氛圍營(yíng)造技能 賣(mài)場(chǎng)生動(dòng)化陳列－廳店布局規(guī)劃
賣(mài)場(chǎng)規(guī)劃設(shè)計(jì)七原則
賣(mài)場(chǎng)動(dòng)線規(guī)劃
小練習(xí)：賣(mài)場(chǎng)功能區(qū)域優(yōu)化建議
賣(mài)場(chǎng)布局規(guī)劃實(shí)戰(zhàn)
賣(mài)場(chǎng)終端銷(xiāo)售區(qū)域的布局
賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)
賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售觸點(diǎn)－促銷(xiāo)活動(dòng)
研討：哪些營(yíng)銷(xiāo)時(shí)機(jī)適合促銷(xiāo)
成功促銷(xiāo)的四條法則
店內(nèi)促銷(xiāo)宣傳和陳列的四項(xiàng)注意事項(xiàng)
練習(xí)：五一節(jié)感恩客戶回饋活動(dòng)店內(nèi)促銷(xiāo)陳列設(shè)計(jì)
賣(mài)場(chǎng)展陳之終端陳列生動(dòng)化
終端陳列的四大功能
營(yíng)業(yè)廳終端陳列的客戶消費(fèi)心理要點(diǎn)
如何生動(dòng)運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)陳列工具
產(chǎn)品陳列柜、海報(bào)、手寫(xiě)POP、戶內(nèi)噴繪廣告、單頁(yè)、櫥窗懸掛廣告等工具的陳列技巧
門(mén)店銷(xiāo)售觸點(diǎn)－POP海報(bào)
手繪POP海報(bào)的優(yōu)點(diǎn)與功能
手繪POP海報(bào)的5P原則
手繪POP海報(bào)的步驟
手繪POP海報(bào)的主題與創(chuàng)意
手繪POP海報(bào)的構(gòu)圖原理
手繪POP海報(bào)版面編排經(jīng)驗(yàn)
練習(xí)：小組繪制技巧大比拼 學(xué)習(xí)了解賣(mài)場(chǎng)布局的規(guī)劃原則和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
掌握賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售三類(lèi)觸點(diǎn)—促銷(xiāo)活動(dòng)、終端陳列和POP海報(bào)的設(shè)計(jì)思路和方法
渠道經(jīng)理十項(xiàng)技能之七：渠道規(guī)劃和建設(shè)技能 社會(huì)渠道網(wǎng)點(diǎn)布局案例分析；
社會(huì)網(wǎng)點(diǎn)布局圖分析
區(qū)域市場(chǎng)容量分析
渠道與消費(fèi)者匹配分析
渠道建設(shè)的“五個(gè)一”
一張地圖
一張準(zhǔn)代理商名單（或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手代理商名單）
一張利潤(rùn)分析表
一份代理商協(xié)議
一份代理商輔導(dǎo)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃表
準(zhǔn)代理商需要具備能力
案例研討：由于酬金少而不愿意做代理商的案例
社會(huì)渠道策反流程及技巧
建立信任
開(kāi)場(chǎng)白：讓每次見(jiàn)面都有價(jià)值技巧
中國(guó)移動(dòng)優(yōu)勢(shì)介紹
代理商疑慮消除
策反T型利潤(rùn)分析表
開(kāi)業(yè)方案策劃
案例研討：在小區(qū)周邊有哪些地方可以代理寬帶銷(xiāo)售？ 學(xué)習(xí)社會(huì)渠道網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃、社會(huì)渠道布局的方法；
掌握提升社會(huì)渠道忠誠(chéng)度的方式；
學(xué)習(xí)渠道策反的技巧
渠道經(jīng)理十項(xiàng)技能之八：渠道市場(chǎng)分析技能 渠道的深度營(yíng)銷(xiāo)的“四為”
為信息找通道
為產(chǎn)品找客戶
為渠道找客戶
為業(yè)務(wù)找渠道
市場(chǎng)走訪過(guò)程中分析業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)
兩張圖片展示
適當(dāng)?shù)臉I(yè)務(wù)通過(guò)適當(dāng)?shù)那�道銷(xiāo)售
銷(xiāo)售管理的“財(cái)富100”
學(xué)習(xí)了解渠道市場(chǎng)分析的技能
通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)案例了解分析業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)的方法
掌握銷(xiāo)售管理的財(cái)富100工具
渠道經(jīng)理十項(xiàng)技能之九：渠道促銷(xiāo)技能 案例引入：一次成功的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)案例的前后
促銷(xiāo)場(chǎng)地歸類(lèi)分析：店內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)、店外促銷(xiāo)、其他創(chuàng)新銷(xiāo)售（電影院等候區(qū)、車(chē)站候車(chē)區(qū)、電玩店、美容美發(fā)店等）
戶外促銷(xiāo)的“聲色犬馬”
戶外促銷(xiāo)策劃的“5W1H”
現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)（路演）
視頻案例：十全九美及其路演6點(diǎn)優(yōu)勢(shì)
視頻案例：重慶移動(dòng)的路演視頻片段
圖片案例“從深圳運(yùn)營(yíng)商經(jīng)銷(xiāo)商自發(fā)活動(dòng)，看傳統(tǒng)節(jié)日銷(xiāo)售 ”
戶外促銷(xiāo)活動(dòng)組織的四三原則
三個(gè)到位
三個(gè)預(yù)熱
三個(gè)帶動(dòng)
三個(gè)總結(jié)
戶外促銷(xiāo)的目的：促成、宣傳、信息收集… 學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)促銷(xiāo)的技巧
掌握現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)的操作要點(diǎn)，提升戶外促銷(xiāo)的成功率；
通過(guò)案例教學(xué)，使學(xué)員了解促銷(xiāo)的要點(diǎn)；
渠道經(jīng)理十項(xiàng)技能之十：渠道共贏技能 中國(guó)移動(dòng)與渠道的關(guān)系
渠道經(jīng)理與代理商的關(guān)系
不能完全站在代理商一邊，也不能完全站在移動(dòng)一邊，需要扮演橋梁的作用，很好的連接代理商與移動(dòng)的關(guān)系
代理商即是服務(wù)對(duì)象，也是渠道經(jīng)理的“下屬”
共贏理念
渠道管理沒(méi)有最終的形態(tài)，只是在博弈中存在
共贏是一把無(wú)形的劍，也是渠道管理的精髓；只有一方贏的渠道管理 不會(huì)長(zhǎng)久，只是暫時(shí)存在，只有共贏才能長(zhǎng)久存在！ 學(xué)習(xí)共贏的理念促進(jìn)渠道管理

總結(jié)及問(wèn)答 　　講師和學(xué)員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)答疑

《【渠道轉(zhuǎn)型十項(xiàng)全能】 轉(zhuǎn)型時(shí)代背景下渠道經(jīng)理十項(xiàng)工作技能提升培訓(xùn)》課程目的
　　　根據(jù)目前移動(dòng)渠道經(jīng)理工作現(xiàn)狀，我們從渠道經(jīng)理工作工具、渠道經(jīng)理工作內(nèi)容、渠道經(jīng)理自身工作情況進(jìn)行了分析，得出本次培訓(xùn)的目標(biāo)，如下圖所示：

《【渠道轉(zhuǎn)型十項(xiàng)全能】 轉(zhuǎn)型時(shí)代背景下渠道經(jīng)理十項(xiàng)工作技能提升培訓(xùn)》課程背景
　　中國(guó)移動(dòng)渠道發(fā)展從無(wú)到有，從有到優(yōu)，以及從優(yōu)到卓越，本身是一個(gè)必經(jīng)的過(guò)程，但是由于面臨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，渠道運(yùn)營(yíng)和發(fā)展需要進(jìn)行轉(zhuǎn)型。目前3家運(yùn)營(yíng)商都在渠道投入了大量的人力、物力、財(cái)力進(jìn)行搶占和保有市場(chǎng)，特別是現(xiàn)在面臨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，3家運(yùn)營(yíng)商都根據(jù)3G業(yè)務(wù)進(jìn)行布局渠道，發(fā)展終端搶占客戶，中國(guó)移動(dòng)渠道由原來(lái)發(fā)展放號(hào)業(yè)務(wù)為主轉(zhuǎn)型到圍繞著智能終端進(jìn)行發(fā)展業(yè)務(wù)。
　　縱觀過(guò)去通信行業(yè)十幾年的發(fā)展，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)現(xiàn)象，在中國(guó)移動(dòng)分營(yíng)后的10年，中國(guó)移動(dòng)可以說(shuō)是靠著社會(huì)渠道進(jìn)行大量放號(hào)搶占了客戶，而且發(fā)展了規(guī)模巨大的客戶群，有了客戶就有了一切，從而奠定了中國(guó)移動(dòng)的行業(yè)地位；但是現(xiàn)在的通信客戶不在以號(hào)碼為中心了，而是以終端為中心，誰(shuí)搶占了客戶的終端意味著誰(shuí)就搶占了客戶，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了新一輪搶占客戶的階段，當(dāng)然中國(guó)移動(dòng)除了需要搶占新的客戶外還需要保有原有客戶，這一切都需要通過(guò)渠道和智能終端的發(fā)展來(lái)實(shí)現(xiàn)。
　　總結(jié)一句話就是，過(guò)去的十幾年三家運(yùn)營(yíng)商是看誰(shuí)放的號(hào)多，誰(shuí)就贏得了市場(chǎng)；這幾年是看誰(shuí)發(fā)展的定制智能終端多，誰(shuí)就贏得了市場(chǎng)。
　　無(wú)論是要發(fā)展智能終端還是要發(fā)展數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，渠道作為兵家必爭(zhēng)之地，競(jìng)爭(zhēng)將更激烈，在這樣的背景下
　　渠道將如何轉(zhuǎn)型？轉(zhuǎn)型就是將廳店改造就算轉(zhuǎn)型了嗎？
　　渠道轉(zhuǎn)型后渠道經(jīng)理需要具備哪些技能？
　　渠道轉(zhuǎn)型過(guò)程中，渠道經(jīng)理需要配合做哪些工作？
　　渠道經(jīng)理如何做好渠道助銷(xiāo)工作？
　　渠道經(jīng)理如何更好與代理商進(jìn)行溝通？
　　渠道經(jīng)理如何輔導(dǎo)代理商進(jìn)行店面的經(jīng)營(yíng)管理？
　　
　　圍繞著這一系列的疑問(wèn)，特設(shè)計(jì)《轉(zhuǎn)型時(shí)代背景下渠道經(jīng)理十項(xiàng)工作技能提升培訓(xùn)》課程，希望能夠幫助渠道經(jīng)理更好的適應(yīng)渠道轉(zhuǎn)型的趨勢(shì)，做好渠道轉(zhuǎn)型的工作。

《【渠道轉(zhuǎn)型十項(xiàng)全能】 轉(zhuǎn)型時(shí)代背景下渠道經(jīng)理十項(xiàng)工作技能提升培訓(xùn)》所屬專題
渠道開(kāi)發(fā)與管理、企業(yè)轉(zhuǎn)型、

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