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如何使品牌銷售力獲得持續(xù)增長(zhǎng)
添加時(shí)間:2004-12-21      修改時(shí)間: 2004-12-21      課程編號(hào):1001672
《如何使品牌銷售力獲得持續(xù)增長(zhǎng)》課程大綱
前言:
一 、打造產(chǎn)品持續(xù)銷售力的環(huán)境背景
二、產(chǎn)品持續(xù)銷售力對(duì)企業(yè)的核心意義

第一講 企業(yè)為何進(jìn)入銷售力持續(xù)增長(zhǎng)的死亡谷
一、 消費(fèi)者需求動(dòng)態(tài)把握失焦
二、 經(jīng)驗(yàn)主義決策
三、 消費(fèi)者決策“關(guān)鍵時(shí)刻”判斷錯(cuò)誤
四、 互動(dòng)博弈回應(yīng)速度緩慢
五、 產(chǎn)品價(jià)值保有弱化

第二講 打造產(chǎn)品持續(xù)銷售力的戰(zhàn)略思維
一、必須適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)從靜態(tài)向動(dòng)態(tài)的轉(zhuǎn)變
二、以動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)思維應(yīng)對(duì)互動(dòng)式競(jìng)爭(zhēng)
三、以塑造價(jià)值型產(chǎn)品為綱
三、通過(guò)對(duì)新優(yōu)勢(shì)的連續(xù)不斷覆蓋打造持續(xù)銷售力

第三講 來(lái)自消費(fèi)者的見解對(duì)打造產(chǎn)品持續(xù)銷售力的影響
一、 消費(fèi)者需求的馬斯洛效應(yīng)使得大量潛在顧客流失
二、 消費(fèi)者對(duì)品牌的偏見導(dǎo)致細(xì)分顧客群難以趨之若鶩
三、 對(duì)購(gòu)買決策影響者的弱刺激度導(dǎo)致產(chǎn)品難以滲透進(jìn)小族群
四、 購(gòu)后價(jià)值感流失導(dǎo)致顧客重復(fù)購(gòu)買減少
五、 后消費(fèi)體驗(yàn)導(dǎo)致負(fù)面口碑蔓延

第四講 打造產(chǎn)品持續(xù)銷售力的12大策略
一、 產(chǎn)品興奮點(diǎn)覆蓋----持續(xù)給消費(fèi)者必須購(gòu)買的理由
二、 Usp重塑挽留細(xì)分群體中的流失人群
三、 購(gòu)買影響者強(qiáng)化小族群購(gòu)買力
四、 主流消費(fèi)群體價(jià)值感保持強(qiáng)化顧客重復(fù)購(gòu)買
五、 淡季空檔突破強(qiáng)行占位
六、 眼球聚焦效應(yīng)塑造持續(xù)關(guān)注度
七、 終端“回頭客”效應(yīng)攔截顧客分流
八、 美譽(yù)度強(qiáng)化軟化“機(jī)械賣點(diǎn)”的硬度
九、 興奮點(diǎn)體驗(yàn)化獲取顧客忠誠(chéng)度提高
十、 注重接觸點(diǎn),在細(xì)節(jié)處傳播良好一致的訊息
十一、 優(yōu)秀投訴處理挽留老顧客流失
十二、 客戶服務(wù)強(qiáng)化提升品牌與消費(fèi)者的聯(lián)接度

《如何使品牌銷售力獲得持續(xù)增長(zhǎng)》適合對(duì)象
企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、品牌經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、銷售經(jīng)理以及其他企業(yè)中高階主管

《如何使品牌銷售力獲得持續(xù)增長(zhǎng)》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷
《如何使品牌銷售力獲得持續(xù)增長(zhǎng)》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

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課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問(wèn)的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問(wèn)的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過(guò)對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師李海龍老師簡(jiǎn)介
李海龍
李海龍
李海龍,我國(guó)著名品牌戰(zhàn)略、品牌傳播、品牌管理專家,當(dāng)代中國(guó)最著名的十大品牌專家之一, 2002年創(chuàng)立并推出“品牌接觸點(diǎn)傳播模式”,8年來(lái),品牌接觸點(diǎn)傳播模式已被眾多企業(yè)學(xué)習(xí)、引進(jìn)并用于品牌運(yùn)作實(shí)踐,被業(yè)界譽(yù)為“品牌接觸點(diǎn)傳播第一人”,2007 年與牛根生、王石、盧泰宏、等一同上榜 “推動(dòng)中國(guó)企業(yè)品牌化進(jìn)程的50位風(fēng)云人物”, 2007——2008“中國(guó)杰出營(yíng)銷案例獎(jiǎng)” 銀獎(jiǎng)案例得主,2008 年“世界公關(guān)大會(huì)——中國(guó)杰出公關(guān)案例獎(jiǎng)”3項(xiàng)全場(chǎng)銀獎(jiǎng)得主,2009年榮獲“中國(guó)十佳營(yíng)銷管理專家”稱號(hào)。
多年來(lái),李海龍老師及其團(tuán)隊(duì),以豐富的品牌戰(zhàn)略、品牌傳播、營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),及前瞻性的品牌視角為依托,為國(guó)內(nèi)外80余家企業(yè),近20家地方政府提供了包括品牌整體戰(zhàn)略制定、企業(yè)(產(chǎn)品)品牌形象戰(zhàn)略及實(shí)施策略、企業(yè)(產(chǎn)品)品牌傳播戰(zhàn)略及實(shí)施策略、營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策、城市品牌打造戰(zhàn)略及實(shí)施策略等顧問(wèn)服務(wù),并累計(jì)為數(shù)千名企業(yè)中高層管理人員提供了品牌戰(zhàn)略、品牌傳播策略實(shí)務(wù)的培訓(xùn)和輔導(dǎo)。
李海龍老師及其團(tuán)隊(duì),是寶潔中國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)傳播攻略,“白象大骨面”全線突破中高端市場(chǎng); 新日電動(dòng)車從產(chǎn)銷量第一到品牌第一完勝奧運(yùn)營(yíng)銷;柒牌“中華立領(lǐng)”光耀奧運(yùn)賽場(chǎng);萊茵陽(yáng)光地板從行業(yè)2001位躍升至行業(yè)第四位;米皇羊絨時(shí)尚羊絨定位;貴州益佰制藥一舉成為2008北京奧運(yùn)健康遺產(chǎn)的唯一總結(jié)者,江蘇泗陽(yáng)“綠海泗陽(yáng)“城市品牌戰(zhàn)略,世界第二大跨國(guó)瀑布“德天瀑布”旅游品牌打造…… 等一系列震撼市場(chǎng)的品牌戰(zhàn)略與品牌傳播經(jīng)典案例的推手。

李海龍的主要觀點(diǎn)和著述:
2001年,李海龍直擊“中國(guó)名牌戰(zhàn)略推進(jìn)委員會(huì)”評(píng)選“中國(guó)品牌”的不規(guī)范操作,從而直接推動(dòng)了名牌評(píng)選制度的改革。
2002年,李海龍推出了中國(guó)市場(chǎng)第一套系統(tǒng)的強(qiáng)勢(shì)品牌塑造實(shí)踐模式,“品牌接觸點(diǎn)傳播體系”。品牌接觸點(diǎn)傳播體系”解決了困擾中國(guó)企業(yè)多年的品牌傳播難題,為中國(guó)企業(yè)帶來(lái)了基于實(shí)戰(zhàn)的品牌塑造與推廣的完全解決方案。
同年,因成功預(yù)測(cè)娃哈哈進(jìn)軍童裝業(yè)首戰(zhàn)失利,受到新華社“福布斯”雜志、中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)、等數(shù)十家家知名媒體的熱烈追訪及娃哈哈集團(tuán)的高度關(guān)注;
2003年,針對(duì)眾多跨國(guó)公司在中國(guó)的經(jīng)營(yíng)誤區(qū),李海龍首次推出了中國(guó)市場(chǎng)第一部,系統(tǒng)剖析著名跨國(guó)公司在中國(guó)市場(chǎng)失敗基因的著作《考驗(yàn)》,書籍出版后,立即在中國(guó)的跨國(guó)公司群體中引起了集體關(guān)注。再次引發(fā)了繼《大敗局》熱潮之后,中國(guó)商界對(duì)于失敗的思考,漢高、寶潔、富士、飛利浦等跨國(guó)公司高層紛紛致電研討。
同年,李海龍老師公布研究成果,首次揭開了高價(jià)值與暢銷品牌的成功秘徑——打造可感知的品牌質(zhì)量;同年,還首次公開了對(duì)世界10大知名品牌的品牌管理進(jìn)行研究的成果——“打造層級(jí)清晰的品牌聯(lián)想”,引起了企業(yè)界的廣泛關(guān)注。
2004年,李海龍論述品牌接觸點(diǎn)傳播體系”的專著,《一觸即發(fā)——發(fā)現(xiàn)打動(dòng)顧客的關(guān)鍵時(shí)刻》一書一問(wèn)世,就在國(guó)內(nèi)企業(yè)界產(chǎn)生了強(qiáng)烈反響!
同年,李海龍推出了系統(tǒng)詮釋世界知名品牌,品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的體系——“強(qiáng)勢(shì)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的關(guān)鍵5步法”,并為企業(yè)系統(tǒng)演講20余場(chǎng),受到企業(yè)決策層人士的一致好評(píng)。
同年,李海龍結(jié)合星巴克、美國(guó)西南航空、可口可樂(lè)、耐克以及草原興發(fā)等企業(yè)的品牌打造實(shí)踐,推出了當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)全新的,完全基于顧客感知視角的品牌價(jià)值打造理論——“品牌價(jià)值塑造中的體驗(yàn)營(yíng)銷”;
2005年,針對(duì)眾多國(guó)內(nèi)企業(yè)在品牌打造過(guò)程中出現(xiàn)的品牌投入與銷售增長(zhǎng)的矛盾現(xiàn)象,李海龍以其研究與實(shí)踐成果,推出了——“使品牌銷售力獲得持續(xù)增長(zhǎng)”的策略體系;
2006年,李海龍被評(píng)為 “中國(guó)十大品牌專家”;
2007 年,李海龍與牛根生、王石、盧泰宏、路長(zhǎng)全等一同上榜 “推動(dòng)中國(guó)企業(yè)品牌化進(jìn)程的50位風(fēng)云人物”,并與同年榮獲2007——2008中國(guó)杰出營(yíng)銷案例獎(jiǎng);
2008 年,李海龍及其團(tuán)隊(duì),榮獲“世界公關(guān)大會(huì)——中國(guó)杰出公關(guān)案例獎(jiǎng)”3項(xiàng)全場(chǎng)銀獎(jiǎng)。
2009年,李海龍被評(píng)為“中國(guó)十佳營(yíng)銷管理專家”
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