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向標(biāo)桿學(xué)習(xí)——房地產(chǎn)銷售管理與銷售策略創(chuàng)新
添加時(shí)間:2014-09-30      修改時(shí)間: 2014-09-30      課程編號:100167751
《向標(biāo)桿學(xué)習(xí)——房地產(chǎn)銷售管理與銷售策略創(chuàng)新》課程大綱
【課程簡要】
序言:2011年房地產(chǎn)營銷趨勢分析
一、卓越銷售管理建設(shè)
*銷售模式與團(tuán)隊(duì)模式
*銷售人員招聘、培訓(xùn)及輔導(dǎo)
*銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方法及原則
*目標(biāo)管理與績效考核
*銷售團(tuán)隊(duì)高效溝通技巧
*打造團(tuán)隊(duì)的高效執(zhí)行力

二、客戶管理
*如何設(shè)計(jì)來訪客戶調(diào)查表
*客戶數(shù)據(jù)的管理及統(tǒng)計(jì)
*如何解讀客戶數(shù)據(jù)
*客戶數(shù)據(jù)對銷售的指導(dǎo)意義

三、銷控管理
*房源銷控及價(jià)格銷控概念
*開盤階段的銷控管理
*續(xù)銷階段的銷控管理

四、認(rèn)籌及開盤組織
*認(rèn)籌的組織與執(zhí)行
*開盤的組織與執(zhí)行

五、客戶測算及高端項(xiàng)目的客戶挖掘模式
*如何進(jìn)行客戶測算
*高端項(xiàng)目的客戶挖掘與常規(guī)項(xiàng)目的區(qū)別
*高端項(xiàng)目的客戶挖掘模式


《向標(biāo)桿學(xué)習(xí)——房地產(chǎn)銷售管理與銷售策略創(chuàng)新》課程目的
■國內(nèi)權(quán)威實(shí)戰(zhàn)派精英分析了最新房地產(chǎn)宏觀市場與營銷趨勢,助企業(yè)制定相應(yīng)的營銷戰(zhàn)術(shù)與銷售策略!
■現(xiàn)場案例剖析了“卓越團(tuán)隊(duì)管理”“銷控管理”“客戶挖掘”“認(rèn)籌及開盤組織”等標(biāo)桿企業(yè)贏銷模式!
■學(xué)員帶上自身項(xiàng)目方案討論,導(dǎo)師極具實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和個(gè)案診斷能力,現(xiàn)場解答學(xué)員提出的銷售難題!



《向標(biāo)桿學(xué)習(xí)——房地產(chǎn)銷售管理與銷售策略創(chuàng)新》所屬分類
市場營銷

《向標(biāo)桿學(xué)習(xí)——房地產(chǎn)銷售管理與銷售策略創(chuàng)新》所屬專題
企業(yè)創(chuàng)新管理、房地產(chǎn)行業(yè)培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)、房地產(chǎn)企業(yè)會計(jì)稅務(wù)培訓(xùn)、房地產(chǎn)企業(yè)項(xiàng)目管理房地產(chǎn)企業(yè)成本管理、打造高績效銷售團(tuán)隊(duì)、大客戶管理培訓(xùn)門店銷售動作分解、房地產(chǎn)人力資源、中國式養(yǎng)老地產(chǎn)成功運(yùn)營創(chuàng)新
《向標(biāo)桿學(xué)習(xí)——房地產(chǎn)銷售管理與銷售策略創(chuàng)新》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師金偉老師簡介
金偉
金偉
前易居中國•上房銷售(上海)公司銷售副總兼項(xiàng)目負(fù)責(zé)人,先任天祥投資管理有限公司全國營銷負(fù)責(zé)人。從事房地產(chǎn)營銷工作16年,具備一線扎實(shí)的實(shí)戰(zhàn)操盤經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識、具有敏銳的戰(zhàn)略眼光和市場觸覺,善于解決實(shí)際問題,在市場研究、項(xiàng)目策劃、銷售及管理等方面都有非常豐富的經(jīng)驗(yàn)及獨(dú)到的心得,是一位具有前瞻眼光、富于激情、執(zhí)行力強(qiáng)的職業(yè)經(jīng)理人。
曾經(jīng)或正在管理的樓盤(部分):
鵬欣•白金灣、中建•大公館、金地•佘山天境、萬科•五玠坊、萬科•翡翠別墅、朗詩•虹橋綠郡、青晨集團(tuán)•涵壁灣、華僑城地產(chǎn)•浦江華僑城、鵬欣集團(tuán)•浦江智慧園項(xiàng)目、富力地產(chǎn)•富力桃園、富力地產(chǎn)•富力灣、上海恒大•萬富匯、上海電力•德邑小城 、昆山•清風(fēng)華院 、中福地產(chǎn)•世福匯 、寧波銀億•文翔名苑、純粹上南、疊翠上南、紫竹馨苑、鄭州•金水芙蓉、羅山綠洲別墅 、陽光歐洲城等。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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