《銷售實(shí)戰(zhàn)技巧》課程大綱
【課程背景】
銷售是企業(yè)生存必備且最重要的能力！世界管理大師彼得·杜拉克說(shuō)過(guò) 這樣一句話：“除了創(chuàng)新和銷售，其他一切都是成本�！�
團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)目標(biāo)經(jīng)常達(dá)不到？
團(tuán)隊(duì)在銷售中迷失方向？
團(tuán)隊(duì)經(jīng)常有人抱怨公司產(chǎn)品、客戶？
團(tuán)隊(duì)渴望快速掌握銷售秘訣？
你是否想讓你的團(tuán)隊(duì)掌握成交客戶的密碼？
針對(duì)上述問(wèn)題，著名的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家李平老師《銷售實(shí)戰(zhàn)技巧》課程集十余年的企業(yè)高管、知名企業(yè)銷售工作經(jīng)歷、8年的咨詢顧問(wèn)、7年創(chuàng)業(yè)之經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合親自服務(wù)客戶的經(jīng)典案例和經(jīng)營(yíng)企業(yè)之感受，提出了獨(dú)特的“電話銷售成功關(guān)鍵在秒殺”，首倡“把話說(shuō)出去把錢收進(jìn)來(lái)”，本課程將告訴您如何通過(guò)秒殺之秘訣，提升銷售業(yè)績(jī)。

【課程收益】
1、學(xué)習(xí)最有效開(kāi)場(chǎng)白的方法；
2、如何建立無(wú)懈可擊的終極銷售信念；
3、學(xué)習(xí)頂尖的5.9以小得大智能；
4、學(xué)習(xí)30秒內(nèi)打動(dòng)客戶，建立良好第一印象的3種方法；
5、學(xué)習(xí)3種方法讓你和你的客戶迅速建立信任感 ；
7、學(xué)習(xí)95% 以上的顧客無(wú)法抗拒的十大必殺成交絕技；
8、學(xué)習(xí)8種方法讓你的老客戶主動(dòng)大量為你轉(zhuǎn)介紹源源不斷的客戶向你購(gòu)買產(chǎn)品；
9、學(xué)習(xí)3種方法讓你的一錘子買賣變成和客戶做一輩子的生意；
10、學(xué)習(xí)5種方法讓你以更高的價(jià)錢賣出更多的產(chǎn)品；
11、學(xué)習(xí)絕對(duì)成交的10大步驟；
12、學(xué)習(xí)高效塑造產(chǎn)品價(jià)值的 3種方法，讓顧客覺(jué)得你的產(chǎn)品物超所值10倍 以上；

【授課對(duì)象】
銷售人員、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理
【課程設(shè)計(jì)】
最完美最創(chuàng)新的課程設(shè)計(jì)
課程思想特色：道-理-法----道（規(guī)律）-理（理論）-法（技巧）
課程內(nèi)容特色：骨-肉-皮----骨（體系）-肉（知識(shí)）-皮（觀點(diǎn)）
課程方法特色：修-煉-悟----修（學(xué)習(xí)）-煉（煅煉）-悟（感悟）
課程效果特色：感-省-用----感（有感）-�。▋�(nèi)�。�-用（實(shí)用）

【授課方式】
最獨(dú)到最有效授課方式：貼身輔導(dǎo)、實(shí)務(wù)互動(dòng) 、答疑研討。
靜態(tài)授課方式：激情演講--故事講授--案例分析
中態(tài)授課方式：教練提問(wèn)--分組PK--專家點(diǎn)評(píng)
動(dòng)態(tài)授課方式：現(xiàn)場(chǎng)操作--現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)--現(xiàn)場(chǎng)解答

【課程大綱】
第一部分：銷售規(guī)律---道篇
1、如何突破銷售的心理障礙
2、如何建立無(wú)懈可擊的銷售信心
3、銷售精英必備的8大軍規(guī)
4、銷售終極密碼的口號(hào)
5、銷售終極密碼的8大習(xí)慣

第二部分：銷售技巧---術(shù)篇
1、銷售終極的核心——準(zhǔn)備
2、銷售終極的三大策略
第一策略：說(shuō)
第二策略：?jiǎn)?
第三策略：聽(tīng)
3、如何解除顧客抗拒點(diǎn)：
4、終極九大必殺密碼
減少到可笑的地步
媽媽成交法
富蘭克林成交法
沒(méi)有人可以拒絕我成交法
回馬槍成交法
小狗成交法
考慮考慮成交法
報(bào)價(jià)成交法
百分百滿意保證成交法
5、如何辯識(shí)潛在顧客的購(gòu)買信號(hào)
6、如何解決潛在客戶最常用的8句推托抗拒點(diǎn)

第三部分：銷售終極售實(shí)戰(zhàn)---練篇
1、銷售模擬訓(xùn)練
2、沙盤綜合訓(xùn)練


《銷售實(shí)戰(zhàn)技巧》課程目的
1、學(xué)習(xí)最有效開(kāi)場(chǎng)白的方法；
2、如何建立無(wú)懈可擊的終極銷售信念；
3、學(xué)習(xí)頂尖的5.9以小得大智能；
4、學(xué)習(xí)30秒內(nèi)打動(dòng)客戶，建立良好第一印象的3種方法；
5、學(xué)習(xí)3種方法讓你和你的客戶迅速建立信任感 ；
7、學(xué)習(xí)95% 以上的顧客無(wú)法抗拒的十大必殺成交絕技；
8、學(xué)習(xí)8種方法讓你的老客戶主動(dòng)大量為你轉(zhuǎn)介紹源源不斷的客戶向你購(gòu)買產(chǎn)品；
9、學(xué)習(xí)3種方法讓你的一錘子買賣變成和客戶做一輩子的生意；
10、學(xué)習(xí)5種方法讓你以更高的價(jià)錢賣出更多的產(chǎn)品；
11、學(xué)習(xí)絕對(duì)成交的10大步驟；
12、學(xué)習(xí)高效塑造產(chǎn)品價(jià)值的 3種方法，讓顧客覺(jué)得你的產(chǎn)品物超所值10倍 以上；



《銷售實(shí)戰(zhàn)技巧》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《銷售實(shí)戰(zhàn)技巧》所屬專題
銷售技巧培訓(xùn)、打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)、門店銷售動(dòng)作分解、

《銷售實(shí)戰(zhàn)技巧》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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