《終端門(mén)店的陳列技巧》課程大綱
【培訓(xùn)對(duì)象】：店員、陳列管理人員、商品企劃人員、銷(xiāo)售管理人員等
【培訓(xùn)時(shí)間】：6小時(shí)（或根據(jù)客戶要求選擇內(nèi)容進(jìn)行時(shí)間調(diào)整）
【培訓(xùn)目標(biāo)】：
1、了解商品陳列的目的及規(guī)律、了解色彩的運(yùn)用原理
2、了解門(mén)店的商品化陳列理論，提高實(shí)際操作的能力
3、商品陳列的原則與要求、商品陳列的方式
【課程大綱】：
第一部分：門(mén)店生動(dòng)化陳列與顧客心理分析
1、顧客不是等進(jìn)來(lái)的，顧客是被吸引進(jìn)來(lái)的
2、顧客的購(gòu)買(mǎi)行為更多地趨于尋找一種感覺(jué)
3、生動(dòng)化陳列給顧客一個(gè)進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)的理由
4、視覺(jué)刺激很大程度上決定購(gòu)買(mǎi)行為
5、店面生動(dòng)化包含的三個(gè)方面“陳列、促銷(xiāo)員和促銷(xiāo)活動(dòng)”
6、店面產(chǎn)品陳列的一般規(guī)律與顧客的類(lèi)型分析
7、顧客的視線流動(dòng)的規(guī)律、如何延長(zhǎng)客流線？
第二部分：營(yíng)造有吸引力的門(mén)店形象與購(gòu)物氛圍
1、營(yíng)業(yè)額=客流量X成交率X客單價(jià)
2、餅店購(gòu)物的環(huán)境營(yíng)造
3、色彩理論、陳列色彩的運(yùn)用觸動(dòng)顧客的視覺(jué)
4、店面外圍的視覺(jué)形象拉動(dòng)與視覺(jué)引導(dǎo)
第三部分：店面陳列吸引顧客的方法
1、店面區(qū)域布局與黃金銷(xiāo)售區(qū)定位
2、店面內(nèi)外的陳列要素與生動(dòng)化常用道具分析
3、店面生動(dòng)化陳列工作流程
4、店堂音樂(lè)設(shè)計(jì)、燈光投射及應(yīng)用
5、引發(fā)顧客購(gòu)買(mǎi)欲的八大陳列原則
可獲利原則
陳列點(diǎn)原則
吸引力原則
易見(jiàn)易觸原則
商品搭配原則
一目了然原則
色形搭配原則
清潔衛(wèi)生原則
6、產(chǎn)品陳列技巧與方法：用創(chuàng)意，活化賣(mài)場(chǎng)氛圍
7、店面內(nèi)部的視覺(jué)引導(dǎo)、語(yǔ)言引導(dǎo)、利益引導(dǎo)、情感引導(dǎo)
第四部分：運(yùn)用視覺(jué)包裝出商品的特征與賣(mài)點(diǎn)
1、用創(chuàng)意的手段實(shí)現(xiàn)AIDMA 法則
2、運(yùn)用創(chuàng)意道具展開(kāi)陳列
3、創(chuàng)造商品的內(nèi)涵——陳列展現(xiàn)出的企業(yè)及產(chǎn)品文化元素
4、深層捕捉產(chǎn)品風(fēng)格與品牌形象精髓
5、陳列的四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
6、創(chuàng)造獨(dú)一無(wú)二的陳列賣(mài)場(chǎng)
《終端門(mén)店的陳列技巧》課程目的
1、了解商品陳列的目的及規(guī)律、了解色彩的運(yùn)用原理
2、了解門(mén)店的商品化陳列理論，提高實(shí)際操作的能力
3、商品陳列的原則與要求、商品陳列的方式
《終端門(mén)店的陳列技巧》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
《終端門(mén)店的陳列技巧》所屬專(zhuān)題
終端培訓(xùn)、
門(mén)店銷(xiāo)售動(dòng)作分解、
門(mén)店銷(xiāo)售培訓(xùn)、
終端陳列培訓(xùn)、
《終端門(mén)店的陳列技巧》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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