《專業(yè)采購(gòu)談判技巧與采購(gòu)成本控制》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 第一部分、專業(yè)采購(gòu)談判基礎(chǔ)
1.談判專家的談判闡釋
2. 談判前的“3+3”問題
3．如何構(gòu)筑自己的談判能力：時(shí)間VS情報(bào)VS權(quán)利
4. 談判力的誤解
5. 案例:高經(jīng)理為何慘敗業(yè)務(wù)員

第二部分、談判的致勝之道

1. 詳細(xì)的談判計(jì)劃
2. 優(yōu)勢(shì)的談判行動(dòng)
3. 降低期待系數(shù)
4. 談判實(shí)戰(zhàn)測(cè)試與心理學(xué)經(jīng)典分析——“斗智、斗勇、斗狠”
A）、如何看待自己的談判對(duì)手
B）、如何看待談判自己的劣勢(shì)
C）、對(duì)方的強(qiáng)勢(shì)如何化解
D）、如何分析對(duì)方的話術(shù)背后含義
E）、“虛擬上司”處理技巧
F）、心理價(jià)位的溝通
G）、強(qiáng)勢(shì)談判建立
H）、利益平衡法
I）、借勢(shì)談判
J）、降低撒切爾期待系數(shù)
K）、輕緩的絕妙之道

第三部分、談判的步驟與打破僵局技巧

1. 成功談判的步驟
——天、地、人分析
——談判矩陣
A)、談判的節(jié)奏：美國(guó)VS越南
B)、談判的詳細(xì)步驟
i) 良好的準(zhǔn)備是談判致勝的前提
最重要的過程：談判目標(biāo)的設(shè)定
主場(chǎng)談判VS客場(chǎng)談判
案例討論
ii) 談判中的把握與協(xié)調(diào)
注意團(tuán)隊(duì)協(xié)助，杜絕談判英雄
在沒有明白之前不要順意表露自己的觀點(diǎn)
談判禮儀與察言觀色
案例分析
iii) 談判的關(guān)鍵控制
8大讓步技巧
提問與溝通
案例分析
iiii) 結(jié)束談判的藝術(shù)
肯定與期待的使用技法
建立“標(biāo)準(zhǔn)-現(xiàn)實(shí)”法則
2. 突破僵局的共同解決問題法
A)、勾畫達(dá)成協(xié)議
B)、沖出困境
C)、三種類型的談判伎倆及破解
3. 實(shí)戰(zhàn)談判（8大談判策略）
案例：實(shí)戰(zhàn)談判演練

第四部分、全面采購(gòu)成本降低與運(yùn)營(yíng)

1、采購(gòu)工作與管理的幾個(gè)主要參數(shù)
2、成本績(jī)效：成本變化和成本避免
3、需求分析與需求建議書
4、期望目標(biāo)
5、項(xiàng)目計(jì)劃與實(shí)施周期
6、供應(yīng)條件
7、顧客需求識(shí)別
8、設(shè)計(jì)開發(fā)需求識(shí)別
9、產(chǎn)品工藝與標(biāo)準(zhǔn)化
10、采購(gòu)限制因素
11、供應(yīng)環(huán)境分析
12、采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)分析

第五部分、采購(gòu)價(jià)格分析與成本分析

1. 供應(yīng)商定價(jià)的方法分析
2. 市場(chǎng)分析的11種分析手法
3．簡(jiǎn)單價(jià)格分析工具
4．全新采購(gòu)成本管理理念
5．降低成本的22種方法與具體運(yùn)用
Ø——建立長(zhǎng)期的供應(yīng)伙伴關(guān)系
Ø——集權(quán)法/聯(lián)合采購(gòu)法
Ø——談判法
Ø——標(biāo)準(zhǔn)化
Ø——品質(zhì)分級(jí)
Ø——目標(biāo)成本法
Ø——利用學(xué)習(xí)曲線LEANING CURVE
Ø——VE/VA價(jià)值工程/價(jià)值分析
Ø－產(chǎn)品生命周期成本法
Ø——總成本法TCO
Ø——供應(yīng)商先期參與（Early Supplier Involvement ESI）
Ø——作業(yè)成本導(dǎo)向


《專業(yè)采購(gòu)談判技巧與采購(gòu)成本控制》培訓(xùn)受眾
采購(gòu)經(jīng)理，采購(gòu)主管，采購(gòu)人員，成本管理人員

《專業(yè)采購(gòu)談判技巧與采購(gòu)成本控制》課程目的
根據(jù)對(duì)世界500強(qiáng)企業(yè)的調(diào)查表明：“采購(gòu)成本每降低1%，相當(dāng)于企業(yè)業(yè)績(jī)提高10-15%”， 由此可以看出，采購(gòu)的成本管理成為企業(yè)主要成本，如何有效降低采購(gòu)成本成為每個(gè)采購(gòu)人員不得不面臨的問題！
如今，專業(yè)采購(gòu)談判能力也已經(jīng)成為被哈佛定義為職業(yè)采購(gòu)職業(yè)人的基本技能與素質(zhì)要求。談判技術(shù)也日益成為企業(yè)招聘和培訓(xùn)采購(gòu)人員的一項(xiàng)必要內(nèi)容！
然而，擺在采購(gòu)人員面前的問題經(jīng)常是:
u 無法準(zhǔn)確的核算供應(yīng)商成本，對(duì)如何降低采購(gòu)成本缺乏頭緒；
u 原材料價(jià)格總是在浮動(dòng)，供應(yīng)商的報(bào)價(jià)也總是變化，給成本管理工作帶來更大難度；
u 想降低采購(gòu)成本，但是似乎只能想到硬著頭皮去談價(jià)，缺少其他降低成本的方法與手段；
u 采購(gòu)價(jià)格真的是唯一衡量采購(gòu)成本高低的標(biāo)準(zhǔn)么，采購(gòu)價(jià)格真是是我們談判的唯一目標(biāo)么；
u 供應(yīng)商變得越來越難對(duì)付，變化的市場(chǎng)越來越難捉摸，采購(gòu)談判的難度越來越大；
u 降低采購(gòu)成本只是我們自己在頭疼，能否找到與供應(yīng)商雙贏的方法，大家共同為將降本而努力；
u ……
如何實(shí)現(xiàn)劣勢(shì)的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)談判的目標(biāo)？

《專業(yè)采購(gòu)談判技巧與采購(gòu)成本控制》所屬分類
生產(chǎn)管理

《專業(yè)采購(gòu)談判技巧與采購(gòu)成本控制》所屬專題
采購(gòu)與供應(yīng)商管理、采購(gòu)管理培訓(xùn)、采購(gòu)成本培訓(xùn)、

《專業(yè)采購(gòu)談判技巧與采購(gòu)成本控制》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介

《專業(yè)采購(gòu)談判技巧與采購(gòu)成本控制》報(bào)名服務(wù)流程

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