《工業(yè)品區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)》課程詳情
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第一篇：區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃
一、區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研與行業(yè)分析
l 區(qū)域市場(chǎng)研究
1、 1.1 宏觀環(huán)境研究
2、 1.2 競(jìng)爭(zhēng)格局研究
3、 1.3 企業(yè)自身能力研究診斷
l 區(qū)域市場(chǎng)分析與前景預(yù)測(cè)；
4、 2.1 信息流研究
5、 2.2 產(chǎn)業(yè)滲透模式
l 抑制區(qū)域客戶發(fā)展的障礙有哪些？
l 區(qū)域客戶需求該如何把握？
l 針對(duì)客戶需求，我們?cè)撊绾芜\(yùn)籌帷幄？
二、面對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的戰(zhàn)略思考
l 面向市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)戰(zhàn)略管理的由來(lái)
l 對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略管理的不同理解
l 企業(yè)戰(zhàn)略管理的角色和作用
l 企業(yè)戰(zhàn)略的成功要素
三、區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析--六步法
l 選擇合適的目標(biāo)市場(chǎng)
l 合適的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
l 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)分析 （SW）
l 市場(chǎng)的機(jī)會(huì)威脅分析(0T)
l SWOT分析法
l 制定有效的營(yíng)銷策略
四、影響區(qū)域市場(chǎng)戰(zhàn)略的因素
l 市場(chǎng)分析及能力評(píng)估
l 資源分配及策略組合
l 戰(zhàn)術(shù)或創(chuàng)意
l 提煉核心競(jìng)爭(zhēng)力
五、區(qū)域市場(chǎng)目標(biāo)制定和執(zhí)行
l 區(qū)域市場(chǎng)目標(biāo)制定的方法
l 區(qū)域市場(chǎng)目標(biāo)分解
l 區(qū)域市場(chǎng)資源配置計(jì)劃
l 區(qū)域市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算
l 區(qū)域市場(chǎng)目標(biāo)計(jì)劃的執(zhí)行
l 討論：在區(qū)域市場(chǎng)目標(biāo)制訂中就注意哪些問(wèn)題

《工業(yè)品區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)》培訓(xùn)受眾
工業(yè)及電氣自動(dòng)化、工程機(jī)械、工業(yè)設(shè)備制造、化工及工業(yè)原材料、建筑及安裝工程、汽車(chē)客車(chē)行業(yè)、暖通
設(shè)備及中央空調(diào)、重工設(shè)備及數(shù)控機(jī)床、通訊設(shè)備制造、礦采冶金能源行業(yè)、環(huán)�？萍嫉裙�業(yè)品行業(yè)銷售管
理層、大區(qū)經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售人員

《工業(yè)品區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《工業(yè)品區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)》所屬專題
渠道管理培訓(xùn)、工業(yè)品管理、工業(yè)品銷售技巧培訓(xùn)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、

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