《國際結(jié)算產(chǎn)品風(fēng)險案例深度解析與海外市場深度營銷》課程詳情
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第一部分：國際貿(mào)易實(shí)務(wù)與典型案例分析(1.5天) 1、最新修訂ISBP745適用中出現(xiàn)的問題解決
2、信用證風(fēng)險防范與國際商會信用證咨詢案例剖析；
3、國際貿(mào)易術(shù)語（2010）運(yùn)用與風(fēng)險問題分析與案例
4、提單與國際貨物買賣合同適用與案例分析；
5、運(yùn)輸與保險風(fēng)險分析與案例分析；
第二部分：海外市場深度挖掘與客戶高校成交（1.5天）
1、了解歐美、日韓、中東、南非、印度、非洲等全球不同區(qū)域的客戶在
國際采購中的特點(diǎn)及應(yīng)對。
2、了解國際零售集團(tuán)、品牌采購商、網(wǎng)絡(luò)采購商、行業(yè)經(jīng)銷商、地區(qū)經(jīng)
銷商、壟斷進(jìn)口商及進(jìn)口陳列商等不同背景的客戶在國際采購中的特
點(diǎn)及應(yīng)對
3、如何掌握你競爭對手的客戶，并與其產(chǎn)生共贏？
4、優(yōu)質(zhì)客戶青睞的供應(yīng)商標(biāo)準(zhǔn)
5、了解你自我的公司適合與怎樣的客戶合作？
6、海外銷售人員如何與客戶深度溝通，并通過溝通影響客戶的采購意向
與決策。
7、優(yōu)質(zhì)海外客戶深度挖掘方法與實(shí)踐
8、客戶跟單與催單技巧
《國際結(jié)算產(chǎn)品風(fēng)險案例深度解析與海外市場深度營銷》培訓(xùn)受眾
進(jìn)出口企業(yè)負(fù)責(zé)人、外貿(mào)業(yè)務(wù)人員；各大中院校國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講師，商業(yè)銀行從事國際業(yè)務(wù)相關(guān)人員。
《國際結(jié)算產(chǎn)品風(fēng)險案例深度解析與海外市場深度營銷》所屬分類
國際貿(mào)易
《國際結(jié)算產(chǎn)品風(fēng)險案例深度解析與海外市場深度營銷》所屬專題
企業(yè)風(fēng)險防范與管控、
整合營銷推廣培訓(xùn)、
云營銷培訓(xùn)、
風(fēng)險管理、
產(chǎn)品經(jīng)理培訓(xùn)、
海外營銷、
《國際結(jié)算產(chǎn)品風(fēng)險案例深度解析與海外市場深度營銷》授課培訓(xùn)師簡介
姚老師
中國對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院國際貿(mào)易實(shí)務(wù)與慣例研
究中心主任，教授，博士生導(dǎo)師；國際貿(mào)易專業(yè)博士；省部級中青年學(xué)術(shù)骨干學(xué)科帶頭人；中國國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會仲裁員；對外貿(mào)易聯(lián)盟知名講師。
許老師
現(xiàn)任國家商務(wù)部海外營銷專家、多省市對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易中心、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)協(xié)會等組織的海外營銷指導(dǎo)專家。十五年的外貿(mào)實(shí)戰(zhàn)及管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉歐美、中東等十多個國家的海外市場；許老師對如何創(chuàng)建海外業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、拓展不同區(qū)域海外市場具備豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和堅實(shí)的理論基礎(chǔ).帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)曾參加過百場國際頂級展會，對如何成為海外頂級買家合格供應(yīng)商有較深入的研究，與此同時也擔(dān)任著《國際商報》，《進(jìn)出口經(jīng)理人》等報刊和雜志的外貿(mào)專欄作者。
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