《卓越銷售技巧提升訓(xùn)練》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 《卓越銷售技巧提升訓(xùn)練》 主講：薛先生（4月20日）

一、從頭做起：樹立專業(yè)的銷售理念
專業(yè)銷售人員的風(fēng)采
二、調(diào)整心態(tài)：培養(yǎng)積極主動(dòng)的心態(tài)
銷售人員思維層次
　思維層次
　客戶之核心感覺(jué)
　關(guān)鍵時(shí)刻　關(guān)鍵動(dòng)作
　以關(guān)鍵動(dòng)作創(chuàng)造感覺(jué)
銷售人員之核心心態(tài)
　積極的心態(tài)
　積累的過(guò)程
　一種“心智”活動(dòng)的鍛煉
三、操之在我：了解銷售的基本流程
發(fā)掘潛在客戶：搜尋享受區(qū)域內(nèi)的潛在客戶
篩選：收集潛在客戶的快遞信息并對(duì)他們進(jìn)行重要程度的排序
發(fā)現(xiàn)事實(shí)：進(jìn)行面對(duì)面的銷售拜訪以了解客戶需求和客戶公司及公司決策者信息
呈現(xiàn)解決方案：向客戶演示、提交建議書，針對(duì)其需求介紹相應(yīng)服務(wù)并提出解決方案
服務(wù)：維持業(yè)務(wù)，回答客戶問(wèn)題并解決客戶問(wèn)題， 并爭(zhēng)取對(duì)客戶的進(jìn)一步滲透
深耕：增加現(xiàn)有客戶目前使用產(chǎn)品和服務(wù)的種類或者發(fā)現(xiàn)新客戶來(lái)深入拓展客戶的潛力
四、端正行為：學(xué)習(xí)關(guān)鍵的銷售技巧
建立關(guān)系
　開場(chǎng)白
　贏得客戶的信任
提問(wèn)
　需求與要求概念及區(qū)別
　為什么要提問(wèn)？
　問(wèn)題的類型










《卓越銷售技巧提升訓(xùn)練》 主講：薛先生（4月20日）

　FOC提問(wèn)技巧
事實(shí)問(wèn)題(F) 目前情況
變化提問(wèn)(C) 面臨哪些挑戰(zhàn)/問(wèn)題
想法問(wèn)題(O) 問(wèn)題帶來(lái)的影響
總結(jié)
　目的與作用
　如何測(cè)試與總結(jié)
演示解決方案
　產(chǎn)品/服務(wù)特點(diǎn)
　產(chǎn)品/服務(wù)優(yōu)勢(shì)
　客戶得到的益處
　如何證明
處理異議
　目的與作用什么是異議?
　如何測(cè)試與總結(jié)處理異議的基本過(guò)程
　典型的異議
成交技巧
　偵測(cè)信號(hào)
　重述客戶價(jià)值
　建議行動(dòng)（試探成交）
五、靈活運(yùn)用：了解客戶的性格習(xí)慣
典型客戶性格
“見(jiàn)人說(shuō)人話，見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話
六、群策群力：把身邊的人變成資源
整合及協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)資源，為客戶創(chuàng)造價(jià)值
七、以客為尊：發(fā)展與客戶的關(guān)系
大客戶管理技巧
　協(xié)調(diào)客戶關(guān)系管理
　創(chuàng)造雙贏的PRAM模式



《卓越銷售技巧提升訓(xùn)練》培訓(xùn)受眾
一線銷售人員、銷售主管、銷售經(jīng)理、需要直接和客戶接觸的營(yíng)銷人員

《卓越銷售技巧提升訓(xùn)練》課程目的
培養(yǎng)和樹立專業(yè)的銷售理念和意識(shí)；
掌握有效的工作方法和銷售技巧；
提升銷售人員的素質(zhì)和業(yè)績(jī)；
實(shí)現(xiàn)在思維和行為上的轉(zhuǎn)變，提升工作績(jī)效；
總結(jié)以往工作的成敗得失，保證日后勝券在握。

《卓越銷售技巧提升訓(xùn)練》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《卓越銷售技巧提升訓(xùn)練》所屬專題
銷售技巧提升、銷售技巧培訓(xùn)、大客戶銷售技巧培訓(xùn)、銷售代表培訓(xùn)、電話營(yíng)銷主管培訓(xùn)、大客戶成交培訓(xùn)、打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)、成功的銷售技巧培訓(xùn)、

《卓越銷售技巧提升訓(xùn)練》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介

《卓越銷售技巧提升訓(xùn)練》報(bào)名服務(wù)流程

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