《銷售談判與專業(yè)回款》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 一、 成為談判高手
1. 談判高手可以獲得什么？
2. 銷售談判流程詳解
3. 談判是一種投資，想辦法讓對(duì)方投資進(jìn)來
4. 銷售談判中心理對(duì)抗的深入探討
5. 談判前的幾種實(shí)用心態(tài)調(diào)整技巧

二、 談判心理學(xué)

案例分析：如何面對(duì)強(qiáng)勢(shì)的談判對(duì)手？
工具一：剖析四種談判對(duì)手
1.4種談判對(duì)手的特征、典型職位、溝通談判能力與應(yīng)對(duì)策略
2.如何與‘大人物’、決策人談判
工具二：運(yùn)用“全腦技術(shù)”絕殺各種對(duì)手
3.不同個(gè)性的人談判優(yōu)缺點(diǎn)分析

三、 高階層談判技巧

1.如何探詢對(duì)方最關(guān)注什么？如何提問？
2.如何主導(dǎo)談判？如何造勢(shì)？
3.如何松動(dòng)對(duì)方立場(chǎng)
C案例講解：開局過招N策略
4.次序技術(shù)：談判新話術(shù)
5.談判中的人際關(guān)系把握：交淺不言深
6.談判環(huán)境營(yíng)造的學(xué)問
7.如何布置談判機(jī)關(guān)？如何防止掉入陷阱？
8.中場(chǎng)策略學(xué)習(xí)及如何進(jìn)行讓步？

四、 收款談判中如何應(yīng)對(duì)客戶拖延借口

1.4種債務(wù)人個(gè)性分析
P訓(xùn)練：如果你是債務(wù)人
2.常見客戶拖延借口及建議解決辦法
3.邏輯技術(shù)使自己變被動(dòng)為主動(dòng)
4.客戶拖延的征兆
5.聆聽客戶反饋
P訓(xùn)練：應(yīng)對(duì)客戶借口情景模擬
6.收款中的POWER法則
7.PK心理對(duì)抗表
8.收款“無間道”
9.百戰(zhàn)不殆的實(shí)用收款技巧
P訓(xùn)練：收款過程綜合練習(xí)

五、 實(shí)務(wù)應(yīng)用：公司內(nèi)的策略性談判

1.攘外必先安內(nèi)：公司內(nèi)部談判對(duì)銷售人員的重要性
2.內(nèi)部談判的兩個(gè)障礙
C案例研討：如何與下屬談判
C.案例研討：如何與上級(jí)談判
C.案例研討：如何與同級(jí)其它部門談判
3.協(xié)作性問題解決-跨部門談判的好方法
P.練習(xí)：XYZ法談通公司內(nèi)部

《銷售談判與專業(yè)回款》培訓(xùn)受眾
銷售代表、大客戶經(jīng)理、資深銷售代表、銷售經(jīng)理等相關(guān)人員

《銷售談判與專業(yè)回款》課程目的
1.幫助銷售人員增加銷售成功率，使自己及產(chǎn)品（或服務(wù)）有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
2.學(xué)會(huì)與難以應(yīng)付及要求很高的客戶成功交往，并建立起長(zhǎng)期共贏的伙伴關(guān)系
3.學(xué)會(huì)設(shè)計(jì)有效的銷售談判流程，更有效地運(yùn)用有限的內(nèi)部資源支持銷售
4.增強(qiáng)相關(guān)人員的專業(yè)收款知識(shí)，理順內(nèi)部及外部收款流程
5.提高相關(guān)收款人員的實(shí)際溝通與操作技巧

《銷售談判與專業(yè)回款》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《銷售談判與專業(yè)回款》所屬專題
銷售技巧培訓(xùn)、打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)、談判技巧培訓(xùn)、商務(wù)談判策略、銷售談判技巧培訓(xùn)、

《銷售談判與專業(yè)回款》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介

《銷售談判與專業(yè)回款》報(bào)名服務(wù)流程

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