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達(dá)成雙贏的銷售談判 下載課程WORD文檔
添加時(shí)間：2014-06-06      修改時(shí)間： 2015-05-20      課程編號(hào):100264479
《達(dá)成雙贏的銷售談判》課程詳情
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1.銷售談判概要
• 銷售談判的目的：雙贏導(dǎo)向
• 銷售談判的五個(gè)原則
• 銷售與談判的辨析
2.了解談判計(jì)策，制定談判對(duì)策
• 銷售談判中的陷阱分析
• 談判的常用計(jì)策
• 談判對(duì)策的使用
3.突破談判僵局，掌控談判進(jìn)程
• 銷售談判的流程
• 銷售談判準(zhǔn)備
• 銷售談判中的關(guān)系構(gòu)建
• 談判僵局突破的五種策略
4.制定談判計(jì)劃，有效達(dá)成目標(biāo)
• 談判計(jì)劃工作表
• 談判工具的使用
• 談判中的風(fēng)格與應(yīng)對(duì)
• 談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)
5.銷售談判實(shí)戰(zhàn)

《達(dá)成雙贏的銷售談判》培訓(xùn)受眾
銷售經(jīng)理、銷售代表、客戶經(jīng)理

《達(dá)成雙贏的銷售談判》課程目的
談判是整個(gè)銷售過(guò)程中的最后沖刺階段。銷售人員是否能夠通過(guò)談判與客戶達(dá)成一個(gè)雙贏的交易，關(guān)鍵在于參與談判的人員事先準(zhǔn)備是否充分、談判戰(zhàn)略布局的思路是否清晰、談判技巧是否高明。


本課程針對(duì)的正是銷售人員在上述三點(diǎn)上的把握和改進(jìn)，通過(guò)培養(yǎng)成熟的談判心理，了解銷售談判的成功要素，掌握各種形式銷售談判的時(shí)機(jī)和談判技巧，為業(yè)績(jī)提升打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

《達(dá)成雙贏的銷售談判》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《達(dá)成雙贏的銷售談判》所屬專題
銷售技巧培訓(xùn)、打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)、談判技巧培訓(xùn)、商務(wù)談判策略、門店銷售動(dòng)作分解、銷售談判技巧培訓(xùn)、

《達(dá)成雙贏的銷售談判》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
《達(dá)成雙贏的銷售談判》報(bào)名服務(wù)流程
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課程名稱：  達(dá)成雙贏的銷售談判
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  • 所在地：西安
  • 實(shí)戰(zhàn)型銷售培訓(xùn)專家
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1）在談判過(guò)程中，如何評(píng)估對(duì)手的“底牌”和“籌碼”？2）在談判實(shí)戰(zhàn)中，如何分析對(duì)手的個(gè)性和心理，摸清其真實(shí)意圖？3）在談判溝通中，如何形成閉環(huán)，控制...
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王曉
  • 培訓(xùn)師：王曉
  • 所在地：鄭州
  • 汽車營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)資深教練
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