《房地產(chǎn)市場定位與產(chǎn)品策劃沙盤演練》課程詳情
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國內頂級營銷專家精品課程升級之作，14年萬科集團工作經(jīng)驗精華；國內、香港及國外標桿房企2014最新營銷概念分享，鮮活案例深度解析。

4個沙盤案例演練，學中做，做中學，學以致用，在實踐中去學習及分享。
沙盤演練1：學員實際演練客戶細分工具的應用。
沙盤演練2：對案例項目的土地的優(yōu)劣勢進行現(xiàn)場分析，并提出建議。
沙盤演練3：對案例項目的規(guī)劃問題進行現(xiàn)場分析，并提出改進建議。
沙盤演練4：盤活一個滯銷多年的樓盤的可能解決方案。

課程背景
本課程是系統(tǒng)解決項目營銷策劃與產(chǎn)品設計接駁關系的實戰(zhàn)課程;
通過大量的實際案例,講授了國內、香港以及國外項目的市場定位與產(chǎn)品策劃,詳細介紹了標桿企業(yè)的定位報告,為學員提供鮮活的模仿學習素材；

系統(tǒng)介紹了標桿企業(yè)的市場和產(chǎn)品策略,讓學員快速了解標桿企業(yè)的產(chǎn)品核心競爭力,為自己企業(yè)尋訪市場 機會鋪墊基礎；

大量經(jīng)典案例剖析，獲得從土地價值-規(guī)劃-建筑風格-戶型-園林景觀-商業(yè)及會所配套設施等全方位的最直觀的產(chǎn)品定位 策劃解析。



第一部分：房地產(chǎn)項目市場定位及產(chǎn)品策劃
一、萬科的產(chǎn)品觀
二、市場分析的邏輯
三、房地產(chǎn)營銷 的三個步驟
四、營銷業(yè)務總流程
五、如何有效完成項目的市場定位
1、完成《項目定位報告》要考慮哪些因素？
2、項目定位邏輯
3、《項目定位報告》的思路
4、靜態(tài)及動態(tài)土地分析
5、客戶分析框架
6、市場分析框架
7、項目定位框架
案例講解1：萬科市場定位的方法及工具
1、美國PULTE（帕爾迪）的市場細分
2、PULTE（帕爾迪在LosAngeles東部的DlamondBar（鉆石吧）小區(qū)案例分析
3、萬科的客戶細分
4、萬科客戶細分的三個維度
5、萬科的細分群體特征
6、客戶購房核心驅動要素
7、土地屬性分析
8、快速市場定位的工具
9、案例分析
（1）學員實際演練客戶細分工具的應用
（2）各小組分享案例分析成果，老師點評及講解
案例講解2：房地產(chǎn)項目 定位中的問題
1、根據(jù)競爭關系合理定位
2、牛市中拔高定位的做法
3、土地條件認知偏差造成的定位問題

第二部分：房地產(chǎn) 項目產(chǎn)品策劃及案例分析
一、客戶的產(chǎn)品需求分析
二、產(chǎn)品品類及產(chǎn)品線規(guī)劃
三、產(chǎn)品建議的邏輯與方法：認識產(chǎn)品建議，把握客戶需求，明確競爭策略，產(chǎn)品建議內容
四、產(chǎn)品價值的客戶敏感點分析
案例講解3：土地價值分析
1、學員實際演練案例：對案例項目的土地的優(yōu)劣勢進行分析，并提出建議
2、各小組分享案例分析成果，老師點評
案例講解4：規(guī)劃提升產(chǎn)品力
1、萬科城總體規(guī)劃—土地價值最大化的選擇
2、規(guī)劃體現(xiàn)盈利模式
3、廣州中海藍灣規(guī)劃分析
4、長沙金域藍灣規(guī)劃分析
5、廈門金域藍灣的規(guī)劃思考
6、長沙郡原廣場規(guī)劃分析
7、星河灣的規(guī)劃套路是如何解決會所的經(jīng)營問題的？
8、綠城的產(chǎn)品規(guī)劃中的“精神暗示”
9、墨爾本濱海住宅中的“反”傳統(tǒng)規(guī)劃所產(chǎn)生的效果
10、仁恒河濱城的規(guī)劃理念
11、如何從規(guī)劃中挖掘市場價值—惠州國匯山規(guī)劃分析
12、學員實際演練案例：對項目案例中存在的問題進行分析，并提出改進建議
13、各小組分享案例分析成果，老師點評
案例講解5：建筑風格及立面
1、高層立面的發(fā)展趨勢
2、戶型
（1）戶型配比，戶型配比原則和評價標準
（2）戶型的附加值空間案例分析
（3）萬科的15平方米極小戶型研究
3、園林景觀：園林價值點塑造，軟硬地比、水景的維護、喬木和灌木的比例、樹木如何能反應季節(jié)的變化、如何增加植物的動感……，景觀設施功能化如何有效的利用紅線外的資源，景觀再造通過景觀再造打造唯一性
案例講解6：商業(yè)及會所配套
1、商業(yè)規(guī)劃中的價值體現(xiàn)
2、商業(yè)和住宅的關系
3、如何通過配套，建立項目的標桿形象，香港凱旋門、名門案例分析
案例講解7：如何發(fā)現(xiàn)客戶價值：
案例1、精裝修分析——并非毛坯房+裝修
案例2、高端高層項目的大堂如何體現(xiàn)客戶價值
案例3、兩梯兩戶好還是一梯一戶好
案例4、翡翠綠洲—森林半島，為住過別墅的人建的房子
案例講解8：如何創(chuàng)造客戶價值：
案例1、澳洲濱海大策劃
案例2、新西蘭的大膽創(chuàng)意
案例3、南中國首席私人會館——松湖中心，商業(yè)和別墅之間的選擇
案例講解9：產(chǎn)品力研究及分析工具：
案例1、市場調研案例分析
案例2、產(chǎn)品力定位工具介紹
案例3、產(chǎn)品價值分析公式，產(chǎn)品力評分表
案例講解10：產(chǎn)品力不足的表現(xiàn)
1、配套不足帶來產(chǎn)品性能不足
2、產(chǎn)品力遞減帶來產(chǎn)品競爭力下降
3、產(chǎn)品解決方案與客戶需求不匹配
4、單價過高帶來的總價競爭力不足
5、裝修配置過高造成總價過高
案例講解11：客戶價值排序分析—將錢投到客戶可感知的質量上
1、客戶價值排序學員案例分析
2、老師點評及講解
案例講解12：建有主題和故事的房子
1、萬科金域榕郡案例介紹；
2、一座頂級豪宅是如何建成的？香港天璽：世界級地標豪宅介紹。
3、墨爾本的濱海大策劃；
4、商業(yè)綜合體項目——QV的分析；
案例講解13：市場定位實戰(zhàn)定位報告全案解析
1、學員實際演練案例：盤活一個滯銷多年的樓盤的可能解決方案
2、各小組分享討論成果，老師點評及分享老師解決方案


《房地產(chǎn)市場定位與產(chǎn)品策劃沙盤演練》培訓受眾
房地產(chǎn)開發(fā) 公司總經(jīng)理、項目總、分管副總（主管產(chǎn)品研發(fā)、營銷）、設計總監(jiān)、經(jīng)理；營銷策劃總監(jiān)、經(jīng)理及其他相關人員。

《房地產(chǎn)市場定位與產(chǎn)品策劃沙盤演練》所屬分類
戰(zhàn)略管理

《房地產(chǎn)市場定位與產(chǎn)品策劃沙盤演練》所屬專題
沙盤：打造卓越的運營體系、房地產(chǎn)行業(yè)培訓、產(chǎn)品經(jīng)理培訓、房地產(chǎn)企業(yè)會計稅務培訓、房地產(chǎn)企業(yè)項目管理、房地產(chǎn)企業(yè)成本管理、

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