《新形勢下的政企營銷與政府公關(guān)》課程詳情
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新形勢下，企業(yè)對(duì)政府公關(guān)與營銷普遍比較迷茫。十年大換屆加習(xí)李新政高壓態(tài)勢，請(qǐng)客送禮吃飯K歌等生理訴求類公關(guān)老套路行不通了，帶金銷售、暗倉操作等潛規(guī)則又面臨極大風(fēng)險(xiǎn)。如何建立新型政商關(guān)系，維護(hù)發(fā)展客戶資源，高效營銷政企客戶，贏取政府與大國企定單？這需要你重新布局政企營銷與政府公關(guān)。從GSK事件看，企業(yè)危機(jī)公關(guān)已經(jīng)到了頂層公關(guān)層面，新型政府關(guān)系就是要重新締造政企大客戶關(guān)系。如何創(chuàng)造政企客戶價(jià)值成為關(guān)鍵功課！
您的企業(yè)在政企客戶營銷公關(guān)過程中是否常遇到以下問題：
F 解碼政商關(guān)系與中國規(guī)則以及政府決策流程；
F 政府背景的政企項(xiàng)目營銷模式重點(diǎn)以及關(guān)鍵人物公關(guān)；
F 官場江湖，政府官員和國企領(lǐng)導(dǎo)天天在想什么？在干什么？
F 解碼政府官員或國企領(lǐng)導(dǎo)的核心利益，成功與政府或國企打交道；
F 如何發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)教練，把客戶關(guān)系做透明，建立信任雙贏的客戶關(guān)系？
F 如何運(yùn)用下樓式營銷、雙螺旋法則，透明決策過程，突破政企客戶最高決策層？
……
課程基于以上問題的基礎(chǔ)上，經(jīng)過實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)升華所成。內(nèi)容實(shí)踐性極強(qiáng)，不僅學(xué)到成功操盤的技能和經(jīng)驗(yàn)，更重要的是舉一反三迅速應(yīng)用到實(shí)際工作。不僅告訴您怎么干，還能告訴您復(fù)制的模式，這也就是很多人怎么從優(yōu)秀到卓越、很多公司從優(yōu)秀到偉大的真諦和方法！
讓您深深難忘、受益終生的一堂課，一定超乎您的想像！

【課程內(nèi)容】
新官場生態(tài)、文化及實(shí)戰(zhàn)技巧篇
第一單元 如何正確看待與處理中國政商關(guān)系？
1. “政商關(guān)系”----“0”和“1”的游戲？
2. 正確處理政商關(guān)系長期以來是對(duì)中國企業(yè)最大、最復(fù)雜的挑戰(zhàn)之一。
3. 如何成功的與新一屆政府打交道，爭取到政府的支持？
4. 新形勢下，如何建設(shè)和規(guī)范企業(yè)政府公關(guān)管理機(jī)制？
5. 新形勢下，如何提升政府事務(wù)公關(guān)人員的技能水平？
6. 如何制定政府公關(guān)新戰(zhàn)略？實(shí)施中有哪些關(guān)鍵原則和技巧；
案例：三親案例1（親眼所見、親耳所聞、親手制造�。�：“七毛黨攻心公關(guān)術(shù)”

第二單元 解碼中國官場規(guī)則及官場文化 
1. 解碼政府決策程序與政企客戶的核心利益；
2. 政府官員與國企領(lǐng)導(dǎo)的顯形需求和隱性需求；
3. 政府官員與國企領(lǐng)導(dǎo)的處世原則和處事方法；
4. 政府官員與國企領(lǐng)導(dǎo)天天在想什么？干什么？
5. 透視官場新型是非，避開官規(guī)禁忌“雷區(qū)”；
u 三親案例2：“七步搞定政企大客戶”

第三單元 解碼政企營銷高手與公關(guān)專家
1. 如何駕馭官場風(fēng)向，學(xué)會(huì)在浪尖上跳舞；
2. 企業(yè)政企營銷與政府公關(guān)專家是怎樣煉成的？
3. 政府事務(wù)公關(guān)人員政治覺悟怎么積累？如何培養(yǎng)？
4. 如何長期交往官員和持續(xù)維護(hù)政府客戶關(guān)系？
u 三親案例3：“如何在政府部門內(nèi)部發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)教練？”

第四單元 政企營銷與公關(guān)策略
1. 如何破冰與政企客戶建立關(guān)系，建立什么樣的關(guān)系？ 
2. 政企營銷與政府公關(guān)究竟攻關(guān)什么？政企客戶攻關(guān)的特殊營銷模式；
3. 如何構(gòu)建政企特別溝通管道：如何破冰-敲開政府和國企的大門？
4. 商業(yè)賄賂不是政府公關(guān)，官場酒文化、禮品文化往來卻必不可少；
5. 如何邀請(qǐng)官員出席企業(yè)峰會(huì)、論壇、考察、宴會(huì)等互動(dòng)性往來；
u 三親案例4：“北京奧運(yùn)場館建設(shè)項(xiàng)目公關(guān)實(shí)錄”

第五單元、政企客戶銷售實(shí)戰(zhàn)流程
1、政企項(xiàng)目信息
u 項(xiàng)目信息獲取:政府職能部門等8個(gè)渠道
u 項(xiàng)目信息處理:信息專員/商務(wù)助理工作流程
u 操作要點(diǎn)
u 三親案例5：神七飛船“KM6實(shí)驗(yàn)艙自動(dòng)消防系統(tǒng)項(xiàng)目實(shí)錄
2、政企項(xiàng)目立項(xiàng)
u 政企大客戶電話預(yù)約要領(lǐng)
u 初訪政企大客戶
u 政企大客戶銷售資料準(zhǔn)備要領(lǐng)
u 政企客戶交往中的著裝、情緒要領(lǐng)
u 三親案例6： 全國銷冠“如何次次成功電聯(lián)面拜政企大客戶？

3、政企項(xiàng)目追蹤
u 起手式-繪圖：迅速明確決策層、執(zhí)行層與影響層
u 第二式-教練：如何在客戶組織內(nèi)部發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)教練？
u 第三式-開眼：如何在溝通過程中發(fā)現(xiàn)決策關(guān)鍵人物？
u 第四式-層級(jí)營銷：如何層級(jí)展開下樓式營銷、雙螺旋法則？
u 第五式-終極大殺：推動(dòng)政企客戶升級(jí)的7種武器。
u 三親案例7： 5分鐘內(nèi)如何打動(dòng)副省級(jí)一把手，成功搞定十億級(jí)大項(xiàng)目？
4、政企項(xiàng)目招標(biāo)階段
u 招標(biāo)階段如何運(yùn)作甲方？
u 政企營銷日常工作：
做人--平等是怎么做到的？真正的朋友如何形成？
做事--工作上怎么做？如何真正創(chuàng)造政府客戶價(jià)值？三親案例8： Top執(zhí)行力--“公關(guān)高手大心臟是怎樣煉成的？
 
【課程對(duì)象】企業(yè)總裁與核心高管、業(yè)務(wù)骨干、行政精英等需要與政府客戶打交道的人。


《新形勢下的政企營銷與政府公關(guān)》所屬分類
市場營銷

《新形勢下的政企營銷與政府公關(guān)》所屬專題
整合營銷推廣培訓(xùn)、云營銷培訓(xùn)、

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