《銷售人員銷售實戰(zhàn)技巧》課程詳情
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第一章：關(guān)于對銷售的探討
　一、什么銷售？
　 1、銷售是信心的傳遞
　　 2、銷售是情緒的轉(zhuǎn)移
　　 3、銷售是價值的塑造
　　 4、銷售與市場、營銷的區(qū)別
　　 5、銷售的兩種不同模式
　　 6、三種銷售思維的區(qū)分
　　 7、銷售人員的三個等級


二、銷售之困
（一）、拒絕高
克服拒絕的魔法式思維，瞬間解壓：
1、拜訪=拒絕，拜訪=壓力，拜訪=困難，拜訪=痛苦，拜訪=打擊
（案例：遲遲不敢出去拜訪的小王，忙來忙去不出業(yè)績的小李）
2、拜訪=成交，拜訪=機會，拜訪=磨練，拜訪=鍛煉，拜訪=成長
（案例：電話不停的長玉，新人中誕生的“業(yè)績王”）
3、拜訪=期待 （案例：逼自己一把的田大超，熱淚盈眶后的好習(xí)慣）

（二）、求人的工作
1、二流銷售求客戶購買 （案例：化妝品公司的麗娟，乞求都未得到的憐憫）
2、一流銷售幫助客戶購買
3、頂尖銷售引導(dǎo)客戶購買
4、營銷大師說服客戶購買 （案例：毛主席）

（三）收入不穩(wěn)定
1、任何工作，任何崗位，收入都來自客戶
2、工資是客戶發(fā)的，沒有客戶就沒有工資
3、誰貼近客戶，誰貼近財富；
誰擁有客戶，誰擁有財富；
誰掌握客戶，誰掌握財富
4、不穩(wěn)定的：高工資（案例：格力空調(diào)董明珠，追求上進(jìn)不認(rèn)輸）


三、銷售之誤解
1、意欲取之，必先予之：先予之，若取之，大悅
2、個人英雄主義到團(tuán)隊精神：小勝憑智，大勝靠德
3、真正的狼性精神詮釋：不是血腥，而是堅持；不是殘忍，而是忍耐；不是最聰明，而是最團(tuán)結(jié)


第二章、實戰(zhàn)銷售必備--八大功力
一流的銷售高手到底需要具備哪些能力？本內(nèi)容結(jié)合樊老師十幾年實戰(zhàn)銷售經(jīng)驗，以及培訓(xùn)過2萬多名銷售人員，深入研究過100多名頂尖的銷售高手，密切接觸幾十位億萬富豪，總結(jié)提煉出，一流的銷售高手必須具備的八大能力。這八大能力不僅僅是一名頂尖的銷售人員必須具備的，也是作為一名優(yōu)秀的管理者必須具備的。


一、強者論得失，弱者論對錯
1、關(guān)注什么就得到什么 (案例)
2、市場經(jīng)濟不講道理，只講結(jié)果和得失 （案例）
3、銷售人員應(yīng)當(dāng)認(rèn)清自己在市場經(jīng)濟中的角色定位和地位身份


二、頂天“力”地--銷售力
1、銷售=收入 （視頻）
2、每一個企業(yè)家和億萬富翁都具備營銷思維（案例）
3、隨時隨地銷售自己的公司
4、絕對銷售代表（案例）


三、“力”足之地-洞察力
1、如何做到察言觀色 （案例）
2、FBI心理學(xué)背后折射出的心理戰(zhàn)術(shù) （案例）
3、洞察客戶的性格類型（見人說人話）
4、洞察客戶的心動按鈕（掌控銷售主動權(quán)）
5、洞察客戶心理需求（銷售不是賣產(chǎn)品） （案例分析）




四、太極之“力”--引導(dǎo)力
1、杜絕消防員式銷售人員 （案例）
2、客戶希望自己做決定 （實戰(zhàn)互動）
3、如何引導(dǎo)客戶思維，順利達(dá)成成交
4、分類邏輯
5、引導(dǎo)式發(fā)問


五、領(lǐng)袖之“力”--說服力


經(jīng)典：不是因為有業(yè)績所以有說服力，而是因為擁有了說服力，所以才有持續(xù)的業(yè)績

1、7分鐘提高說服力1-3倍的秘訣
2、100%說服客戶的訣竅
3、說服力提升的關(guān)鍵環(huán)節(jié)
4、說服的真正目的不是讓對方認(rèn)同


六、智慧之“力”--整合力
1、格局決定業(yè)績的結(jié)局 （案例）
2、銷售高手懂得運籌帷幄--身邊的一切資源都為成交服務(wù)（案例）
3、別人是你的一把槍，學(xué)會借槍殺單 （視頻）

模擬演練：領(lǐng)導(dǎo)你的領(lǐng)導(dǎo)


七、影響之“力”--感染力
1、影響力決定事業(yè)的高度 （案例）
2、銷售高手要懂得提升自己的個人魅力和影響力 （案例）
3、如何培養(yǎng)瞬間感染和帶動別人的能力 （實戰(zhàn)演練）
4、積極、樂觀、激情、自信 （案例）
視頻分析


八、大成之力“力”--親和力
1、人最重要的能力是獲得別人信任的能力
2、關(guān)系=關(guān)聯(lián)+聯(lián)系
3、信任的基礎(chǔ)是關(guān)系，關(guān)系的基礎(chǔ)是關(guān)聯(lián)，關(guān)聯(lián)的基礎(chǔ)是共同點
（實戰(zhàn)互動）


九、速成之“力”--行動力
1、殺死懶惰和拖延才能拯救命運和未來
2、激發(fā)客戶的行動力才能真正解除抗拒，達(dá)成成交 （案例）
3、如何激發(fā)個人行動力，讓自己克服拖延，馬上行動

《銷售人員銷售實戰(zhàn)技巧》課程目的
銷售人員是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中的一個特殊群體,他們是企業(yè)與市場聯(lián)系的紐帶,對產(chǎn)品的銷售、企業(yè)的發(fā)展壯大起著重要作用。在市場競爭日趨激烈的今天，我們發(fā)現(xiàn)銷售人員的銷售技能和知識對銷售成功與否起著至關(guān)重要的關(guān)聯(lián)。與此同時，也直接影響著企業(yè)的銷售業(yè)績的提升,因此，企業(yè)迫切需要一批高素質(zhì)的銷售精英團(tuán)隊；有人說，銷售人員是企業(yè)的"金山"，有人用"三分天下有其二"來形容銷售人員，的重要性。無一不說明銷售人員是公司獲取利潤的直接工作者。然而，這支隊伍流動性最大，如何使自己的銷售人員擁有旺盛的戰(zhàn)斗力，是企業(yè)一直想解決的問題。優(yōu)秀的銷售人員是公司銷售業(yè)績的重要保障，銷售人員有如足球場上破門得分的射手一樣，是最終促成交易、為項目實現(xiàn)銷售的一線戰(zhàn)士。如何讓我們的銷售人員步調(diào)一致、默契配合、真誠團(tuán)結(jié)實現(xiàn)最終業(yè)績目標(biāo)？尤其是如何培養(yǎng)和引導(dǎo)每一個銷售人員（客戶經(jīng)理）發(fā)揮出最大的戰(zhàn)斗力。本課程理論詳盡，內(nèi)容豐富，并引用諸多著名理論結(jié)合實際，采用游戲及模擬訓(xùn)練等方式寓教于樂。

《銷售人員銷售實戰(zhàn)技巧》所屬分類
市場營銷

《銷售人員銷售實戰(zhàn)技巧》所屬專題
銷售技巧培訓(xùn)、打造高績效銷售團(tuán)隊、銷售人員必備的商務(wù)禮儀、門店銷售動作分解、

《銷售人員銷售實戰(zhàn)技巧》授課培訓(xùn)師簡介

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