《銷售業(yè)績倍增秘籍——房地產(chǎn)市場觀望期4+2殺客系統(tǒng)解密》課程詳情
點擊下載課大綱及報名表 【課程背景】

　　為什么客戶觀望氣氛越來越濃？為什么來訪的客戶越來越刁難？為什么客戶的成交率越來越低？為什么客戶明明很喜歡這套房卻不著急買？為什么價格讓到底客戶還是要討價還價？為什么我們費盡了心思但業(yè)績卻始終無法提高……

　　沒有成功的營銷模式，只有時代的營銷模式。市場巨變，行銷勢在必行，但行銷不等于發(fā)單子，更不等于人海戰(zhàn)術(shù)，傳統(tǒng)的行銷方式如掃街、掃樓、掃車、掃會、掃人、掃號“6掃”時代將會一去不復(fù)返，行銷出路在何方？當(dāng)前房地產(chǎn)行銷重在整合，通過整合各方面資源有效達(dá)成自身的拓客目標(biāo)。

　　很多項目拓客挖空心思，周周有活動，客戶到訪非常多，但成交仍然上不去，問題就出現(xiàn)在案場的殺客戰(zhàn)略和方法上。兵法有云：“攻城為下，攻心為上�！睜I銷就是一場和客戶的心理博弈戰(zhàn)，既要把自己的思想裝入客戶的腦袋，又要把客戶口袋里的錢放入自己的口袋。面對觀望期的客戶，占領(lǐng)心智比占領(lǐng)市場更重要，占領(lǐng)心智是房地產(chǎn)營銷唯一的選擇。重塑營銷心智，占領(lǐng)客戶心智，是當(dāng)今房地產(chǎn)營銷的唯一選擇！

　　【課程收益】

　　◆ 國內(nèi)唯一一個全面剖析市場觀望期整合行銷模式下的案場4+2殺客系統(tǒng)的課程！

　　◆ 獨創(chuàng)“心智營銷法”，破譯案場環(huán)境逼定、SP、價值塑造、價格談判和成交等7大秘訣！

　　◆ 萬科、碧桂園、SOHO中國、龍湖、融創(chuàng)等名企全真案例剖析！

　　【學(xué)員對象】

　　房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)及其相關(guān)企業(yè)（顧問公司、經(jīng)紀(jì)公司等）的董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)等


　　【課程大綱】

　　第一模塊：市場觀望期客戶心智剖析

　　一．觀望期客戶類型分析

　　1．手里有錢等降價

　　2．手里沒錢等降價

　　3．手里有錢瞎起哄

　　4．手里沒錢瞎起哄

　　二．觀望期客戶心智分析

　　1．客戶都愛占便宜

　　2．怕買了之后降價

　　3．怕買了品質(zhì)無保障

　　4．從眾心理：羊群效應(yīng)

　　第二模塊：行銷模式下案場殺客4+2系統(tǒng)

　　一．環(huán)境殺客

　　1．靜態(tài)環(huán)境

　　2．動態(tài)環(huán)境

　　案例：恒大照母山單日銷售1100套

　　二．人員殺客

　　1．產(chǎn)品價值塑造

　　2．商務(wù)價格談判

　　3．臨門一腳壓單

　　4．客戶異議處理

　　案例：碧桂園蘭州新城單日銷售50億

　　第三模塊 環(huán)境殺客1+1系統(tǒng)

　　一．環(huán)境逼定

　　1．通覺營銷

　　2．現(xiàn)場包裝

　　售樓處包裝

　　樣板間包裝

　　打造參觀動線

　　3．旺場活動

　　二．團(tuán)隊SP逼定

　　1．熱銷氛圍營造

　　音樂 燈光 動作 唱單

　　2．團(tuán)隊協(xié)作

　　ABC

　　三級聯(lián)動

　　制造競爭買家

　　制造房源緊張

　　制造漲價壓力

　　第四模塊：人員殺客·產(chǎn)品價值塑造

　　一．產(chǎn)品價值塑造手段

　　1．獨占鰲頭

　　2．蛇打七寸

　　3．步步為贏

　　4．天方夜談

　　5．美夢成真

　　6．噩夢醒來

　　二．產(chǎn)品價值塑造秘訣

　　1．四流的營銷賣產(chǎn)品

　　2．三流的營銷賣感覺

　　3．二流的營銷賣好處

　　4．一流的營銷賣故事

　　5．頂級的營銷賣夢想

　　6．無敵的營銷賣痛苦

　　第五模塊：人員殺客·價格談判

　　一．談判贏天下

　　1．談判的出發(fā)點：利益

　　2．談判的思維：雙贏思維

　　3．談判的核心：創(chuàng)造贏的感覺

　　4．談判的三個階段：布局、守局、定局

　　二．談判策略

　　1．開價策略

　　2．挺價策略

　　3．算術(shù)策略

　　4．遛馬策略

　　5．讓步策略

　　6．交換策略

　　第六模塊: 人員殺客·臨門一腳助成交

　　一．成交定天下

　　1．成交的意義

　　2．成交的信號

　　3．成交的時機(jī)

　　二．成交策略

　　1．假設(shè)成交法

　　2．心錨成交法

　　3．6+1成交法

　　4．激將成交法

　　5．故事成交法

　　6．后悔成交法

　　第七模塊：人員殺客·客戶異議處理

　　一．異議處理原則

　　1．嫌貨才是買貨人

　　2．先處理心情，再處理事情

　　二．異議處理方法

　　1．四步走法

　　2．3F技巧

　　3．忽視法

　　4．迂回法

　　5．補償法

　　6．太極法

　　7．反問法

　　7．微行銷



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市場營銷

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房地產(chǎn)行業(yè)培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)、房地產(chǎn)企業(yè)會計稅務(wù)培訓(xùn)、房地產(chǎn)企業(yè)項目管理、房地產(chǎn)企業(yè)成本管理、打造高績效銷售團(tuán)隊、門店銷售動作分解、房地產(chǎn)人力資源、房地產(chǎn)營銷、

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銷售業(yè)績、房產(chǎn)建筑、

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