《銷售談判高手——情境、方法與技巧》課程詳情
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培訓(xùn)對(duì)象
各級(jí)別銷售人員、與銷售相關(guān)的支持部門人員、策劃、管理人員
課程背景
1、銷售談判需對(duì)準(zhǔn)備、實(shí)施、跟進(jìn)三個(gè)階段的工作倍加重視
2、如何搞定千差萬別的客戶？
3、如何在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的市場(chǎng)脫穎而出?
4、如何打破區(qū)域?qū)κ值男袠I(yè)壁壘？
5、如何在談判過程中統(tǒng)籌全局，運(yùn)籌帷幄
課程大綱
一、銷售談判的意義和要求
1、 銷售談判的理念定位
2、 銷售談判的形式和種類
3、 銷售談判的必要條件之意識(shí)理念
4、 銷售談判的必要條件之軟、硬件管理能力
5、 銷售談判的基礎(chǔ)分析之成本分析
6、 銷售談判的基礎(chǔ)分析之回報(bào)規(guī)劃
7、 銷售談判的基礎(chǔ)分析之投資回報(bào)分析
二、如何進(jìn)行商務(wù)談判
1、談判中存在的難點(diǎn)：
市場(chǎng)已經(jīng)被壟斷了，打不進(jìn)去！
品牌機(jī)構(gòu)已經(jīng)很穩(wěn)定了，各廠家管理比較嚴(yán)格，沒有機(jī)會(huì)？
有想法，沒關(guān)系，沒到位，沒法啟動(dòng)？
什么都談好了，就是沒動(dòng)靜？
談了很多次，就是不表態(tài)
……
2、如何破局？
團(tuán)隊(duì)
素養(yǎng)
專業(yè)化
差異化
行動(dòng)力
3、信息管理
市場(chǎng)調(diào)研
信息處理
競(jìng)爭(zhēng)分析
信息互動(dòng)
4、談判診斷
換位思考
目標(biāo)定位
需求分析
危機(jī)促動(dòng)
5、策略規(guī)劃
產(chǎn)品組合
利潤(rùn)模塊
行動(dòng)規(guī)劃
執(zhí)行能力
6、政策模塊
平臺(tái)打造
整合營(yíng)銷
競(jìng)爭(zhēng)合力
協(xié)作體系
7、結(jié)果分析
結(jié)果導(dǎo)向
榜樣示范
機(jī)會(huì)分析
投入產(chǎn)出
三、 十二生肖談判絕技（現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，教練式學(xué)習(xí)）
生肖：蛇 談判方法：體驗(yàn)互動(dòng)法 關(guān)鍵詞：靈蛇多變
生肖：豬 談判方法：利潤(rùn)保障法 關(guān)鍵詞：金豬聚財(cái)……..
《銷售談判高手——情境、方法與技巧》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷
《銷售談判高手——情境、方法與技巧》所屬專題
情境領(lǐng)導(dǎo)培訓(xùn)、
銷售技巧培訓(xùn)、
打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)、
談判技巧培訓(xùn)、
商務(wù)談判策略、
成功的銷售技巧培訓(xùn)、
門店銷售動(dòng)作分解、
銷售談判技巧培訓(xùn)、
《銷售談判高手——情境、方法與技巧》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
侯麟
員工壓力預(yù)防診斷與對(duì)策系統(tǒng)培訓(xùn)師
企業(yè)EAP高級(jí)執(zhí)行師
侯老師還是中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)等國(guó)內(nèi)十幾家咨詢機(jī)構(gòu)的特聘講師。
侯老師曾于知名培訓(xùn)公司、美資藥業(yè)公司，臺(tái)資企業(yè)擔(dān)任高管職位，后涉足招商和政府項(xiàng)目運(yùn)作，現(xiàn)任某上市公司銷售總監(jiān)。為醫(yī)藥業(yè)、制造業(yè)、IT業(yè)、咨詢業(yè)等企業(yè)做過多期輔導(dǎo)。10余來年，獨(dú)立開發(fā)課程《中層管理干部能力提升》、《領(lǐng)袖風(fēng)采》、《領(lǐng)導(dǎo)力變革》、《大客戶管理技巧》、《企業(yè)危機(jī)規(guī)避和處理危機(jī)的策略計(jì)劃》、《如何建立企業(yè)危機(jī)預(yù)警機(jī)制》、《打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)》、《營(yíng)銷創(chuàng)新與連鎖經(jīng)營(yíng)》、《事件營(yíng)銷中的計(jì)劃與應(yīng)變》、《企業(yè)員工全面激勵(lì)訓(xùn)練整體解決方案》、《團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)》《高效團(tuán)隊(duì)》、《高效執(zhí)行力》、《高效溝通》、《情境領(lǐng)導(dǎo)》等經(jīng)典課程。
課程形式：結(jié)構(gòu)型知識(shí)介紹 + 典型案例分析 + 情境互動(dòng)技巧訓(xùn)練
服務(wù)企業(yè)
華迪計(jì)算機(jī)、江蘇清弘軟件、無錫朗奇軟件、江蘇物聯(lián)網(wǎng)研究中心、北航軟件、華欣遠(yuǎn)達(dá)軟件股份公司…
金融行業(yè)：南京農(nóng)業(yè)銀行、南京商業(yè)銀行、無錫農(nóng)行、申銀萬國(guó)期貨、光大銀行、南華期貨...
制造加工業(yè)：德潤(rùn)生物、德若五金、微研沖壓、蠡湖渦輪、安士達(dá)五金、豪格門業(yè)、德林船舶、鈴電動(dòng)車、住友電工、全耐復(fù)合塑料包裝、中天環(huán)保、水登機(jī)械、松下壓縮機(jī)、柯尼卡美能達(dá)、AOBO藥業(yè)、威美醫(yī)療器械、上海寶龍藥業(yè)、三洋、安捷腳手架、潤(rùn)和機(jī)械…
《銷售談判高手——情境、方法與技巧》報(bào)名服務(wù)流程
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