《雙贏談判策略與技巧》課程詳情
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培訓(xùn)對(duì)象：
企業(yè)基層員工及相關(guān)工作人員
課程大綱：
一、 什么是成功的商務(wù)談判
1. 談判的基本概念
2. 商務(wù)談判的特點(diǎn)
3. 談判的三個(gè)層面
4. 雙贏的態(tài)度和結(jié)果
二、 雙贏談判的八大要素
三、 雙贏談判的準(zhǔn)備流程
1. 談判過程的三步驟
2. 談判的準(zhǔn)備
3. 廣泛搜集信息
4. 談判目標(biāo)設(shè)立
5. 確立談判項(xiàng)目
6. 確定優(yōu)先順序
四、 雙贏談判的策略制定
1. 外部因素影響
2. 談判的計(jì)劃階段：計(jì)劃在談判中使用的策略
五、 雙贏談判的實(shí)施
1. 談判的實(shí)施
2. 關(guān)鍵談判步驟RUSE
3. 談判的跟進(jìn)
六、 如何突談判的僵局
1. 職業(yè)采購(gòu)的談判原則和采購(gòu)哲學(xué)
2. 談判的四項(xiàng)法則
3. 如何面對(duì)拒絕壓力
4. 如何突破談判僵局
《雙贏談判策略與技巧》課程目的
1. 理解談判、訓(xùn)練雙贏思維；
2. 掌握精細(xì)化談判準(zhǔn)備技巧；
3. 學(xué)會(huì)溝通及談判策略；
4. 學(xué)會(huì)價(jià)格談判及談判成交；
5. 掌握專業(yè)談判高手的談判技能。
《雙贏談判策略與技巧》所屬分類
綜合管理
《雙贏談判策略與技巧》所屬專題
談判技巧培訓(xùn)、
商務(wù)談判策略、
雙贏談判技巧、
《雙贏談判策略與技巧》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
周老師
美國(guó)GEC授權(quán)講師。復(fù)旦大學(xué)、清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院、中國(guó)人民大學(xué)培訓(xùn)學(xué)院、南京大學(xué)商學(xué)院、南京中醫(yī)藥大學(xué)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易管理學(xué)院、中山大學(xué)及西南交通大學(xué)客座講師。美國(guó)培訓(xùn)認(rèn)證協(xié)會(huì)高級(jí)職業(yè)經(jīng)理國(guó)際資格認(rèn)證和營(yíng)銷經(jīng)理認(rèn)證培訓(xùn)講師。從事培訓(xùn)行業(yè)達(dá)十年，接受其內(nèi)訓(xùn)公司300多家，學(xué)員逾40000人次。
服務(wù)客戶：
中國(guó)南方航空公司、深圳航空公司、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信、中國(guó)網(wǎng)通、上海貝爾-阿爾卡特、中興通訊、騰訊公司、網(wǎng)易公司、中國(guó)工商銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、北京電力公司、寧波保稅區(qū)國(guó)稅局、新加坡青白水泥制品有限公司、佳通汽車輪胎、東風(fēng)日產(chǎn)汽車、五羊-本田摩托、新中源陶瓷、申銀萬(wàn)國(guó)、深圳聯(lián)合證券、中國(guó)人壽、生命人壽、中國(guó)電子科技集團(tuán)14所、科鋭公司、新希望集團(tuán)、蘇寧電器、美的集團(tuán)、上海華氏大藥房、報(bào)喜鳥服飾等300多家企業(yè)。
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