1. 談判的基本概念
2. 商務(wù)談判的特點
3. 談判的三個層面
4. 雙贏的態(tài)度和結(jié)果
1. 談判過程的三步驟
2. 談判的準(zhǔn)備
3. 廣泛搜集信息
4. 談判目標(biāo)設(shè)立
5. 確立談判項目
6. 確定優(yōu)先順序
1. 外部因素影響
2. 談判的計劃階段：計劃在談判中使用的策略
1. 談判的實施
2. 關(guān)鍵談判步驟RUSE
3. 談判的跟進
1. 職業(yè)采購的談判原則和采購哲學(xué)
2. 談判的四項法則
3. 如何面對拒絕壓力
4. 如何突破談判僵局
1. 理解談判、訓(xùn)練雙贏思維；
2. 掌握精細(xì)化談判準(zhǔn)備技巧；
3. 學(xué)會溝通及談判策略；
4. 學(xué)會價格談判及談判成交；
5. 掌握專業(yè)談判高手的談判技能。
美國GEC授權(quán)講師。復(fù)旦大學(xué)、清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院、中國人民大學(xué)培訓(xùn)學(xué)院、南京大學(xué)商學(xué)院、南京中醫(yī)藥大學(xué)經(jīng)濟貿(mào)易管理學(xué)院、中山大學(xué)及西南交通大學(xué)客座講師。美國培訓(xùn)認(rèn)證協(xié)會高級職業(yè)經(jīng)理國際資格認(rèn)證和營銷經(jīng)理認(rèn)證培訓(xùn)講師。從事培訓(xùn)行業(yè)達十年，接受其內(nèi)訓(xùn)公司300多家，學(xué)員逾40000人次。
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