《雙贏專業(yè)談判技巧》課程大綱
上課方式:
標(biāo)準(zhǔn)課時：2天（6小時/天）
授課方式：互動參與、故事啟發(fā)、案例分享、角色扮演。
一、談判的準(zhǔn)備——談判的認(rèn)知
1、 我們到底想談什么？
（1）談判桌上的議題如何排序？
（2）Must，want，give如何區(qū)分？
2、 談判的參與者，需要多少人？
（1）旁觀者的角色？
（2）巧用第三者介入
（4）第三者如何改變談判桌上的議題？
二、談判的籌碼
1、如何尋找籌碼
（1）談判桌上的力理利
（2）推力與拉力
（3）“情”——第四張牌
2、擁有對方想要的東西
（1）我們有哪些東西是人家要的？
（2）如何讓人家相信我們有這些東西？
（3）如何讓對方想要？
三、掛鉤與談判的細(xì)節(jié)
1、如何用掛鉤戰(zhàn)術(shù)增加我方籌碼？
2、如何選擇談判的地點與時間？
3、哪些人上桌？如何安排座位？
4、如何找尋足夠證據(jù)，支撐我方立場？
四、談判的開場
1、談判的開場如何定價
（1）談判的贏和輸破拖
（2）開高戰(zhàn)術(shù)的先破后立
（3）采用開低戰(zhàn)術(shù)讓對方受用
2、開高、開低、開平，和戰(zhàn)術(shù)如何搭配？
（1）贏、和、輸、破、拖的戰(zhàn)略設(shè)計
（2）如何搭配出牌順序
五、談判的讓步藝術(shù)
1、讓步的幅度、次數(shù)、速度
（1）如何透過讓步，去告訴對方這是我的底線？
（2）讓步的幅度、次數(shù)、速度如何搭配
（3）如何決定要不要接受對方的條件？
2、讓步過程的“止滑點”
（1）讓步過程中，如何找到支撐點作為“止滑點”？
（2）整數(shù)和中數(shù)，如何構(gòu)成談判的焦點？
六、談判中的溝通技巧
1、了解你的客戶
2、傾聽技巧
3、說的藝術(shù)
4、談判中的說服技巧
七、談判的戰(zhàn)略圖
1、從原點到我們的目標(biāo)點
2、單刀直入的戰(zhàn)略設(shè)計，有什么特別目的？
（1）單刀直入和聲東擊西，有什么差別？
（2）小題大作？還是大題大作？
3、誘敵深入的戰(zhàn)略，又想達(dá)到什么目標(biāo)？
（1）攻其所不守，還是攻其所必救？
（2）如何利用“高潮點”進(jìn)行“搭配”？
八、談判的收尾
1、鎖住自己的戰(zhàn)術(shù)
（1）談判時如何鎖住自己
（2）如何交錯使用抽象議題和具象議題
（3）如何控制談判的節(jié)奏？
2、談判的收尾模型
（1）談判的六個基本解題模型
（2）推動談判與結(jié)束談判的戰(zhàn)術(shù)
1）中央領(lǐng)導(dǎo)集體高度重視。
（2）以作風(fēng)建設(shè)推動反腐工作
八項規(guī)定
六項禁令
整頓四風(fēng)
（3）充分調(diào)動群眾力量，記者舉報、網(wǎng)絡(luò)舉報得到高度重視和積極回應(yīng)。
（4）完善反腐制度，實現(xiàn)反腐工作的常抓不懈和長效機(jī)制。
（5）轉(zhuǎn)變政府職能，減少行政審批。
（6）啟動不動產(chǎn)登記制度。
(三）反腐倡廉工作存在的問題
（1）權(quán)力運行仍然不規(guī)范，權(quán)力缺乏應(yīng)有的監(jiān)督
（2）反腐仍然主要依靠紀(jì)檢監(jiān)察部門，人大、政協(xié)的作用發(fā)揮不夠。
（3）公眾參與力度小，沒有發(fā)揮出應(yīng)的監(jiān)督職能。
三、養(yǎng)老保險改革
(一) 、推進(jìn)社會事業(yè)改革創(chuàng)新
研究制定漸進(jìn)式延遲退休年齡政策。
(二) 、近年來討論比較多的改革方案：
推遲退休年齡
以房養(yǎng)老
政府兜底
(三) 、出路
坦誠相待，共同面對
政府加大投入
《雙贏專業(yè)談判技巧》課程目的
談判不僅是口才的較量，更是智慧的較量，面對生意伙伴提出的“過分”的要求我該怎么應(yīng)對？想提出更高的要求，又怕把對方嚇跑怎么辦？雙方在一個條件上僵持不下怎么辦？如何利用有限的資源換取最理想的回報，使談判最終是一個雙方都認(rèn)可的雙贏局面？想成為職業(yè)的、高超的談判家并不容易，但我們可以通過學(xué)習(xí)、訓(xùn)練來提高自己的能力。
《雙贏專業(yè)談判技巧》所屬分類
市場營銷
《雙贏專業(yè)談判技巧》所屬專題
談判技巧培訓(xùn)、
商務(wù)談判技巧培訓(xùn)、
商務(wù)談判策略、
雙贏談判技巧、
采購成本培訓(xùn)、
《雙贏專業(yè)談判技巧》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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