《新產(chǎn)品策劃實(shí)務(wù)》課程詳情
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企業(yè)CEO/總經(jīng)理，市場(chǎng)副總/研發(fā)副總經(jīng)理，產(chǎn)品線總監(jiān)/市場(chǎng)總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)/總工程師/技術(shù)總監(jiān)、產(chǎn)品線經(jīng)理/策劃經(jīng)理/項(xiàng)目經(jīng)理、產(chǎn)品線管理部門骨干、市場(chǎng)骨干等。


課程大綱:
一、如何提高新產(chǎn)品的成功率
 案例分析：A產(chǎn)品為何失敗
 產(chǎn)品管理體系框架
 新產(chǎn)品策劃的內(nèi)涵
 新產(chǎn)品策劃的輸出
 新產(chǎn)品策劃與產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃之間的關(guān)系
 新產(chǎn)品策劃與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)之間的關(guān)系
 新產(chǎn)品策劃常見(jiàn)問(wèn)題研討
二、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析
 市場(chǎng)細(xì)分工具及方法
 目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)選擇
 目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)的需求收集
 需求收集過(guò)程及輸出
 選擇需求收集對(duì)象，如何識(shí)別誰(shuí)說(shuō)了算？
 常見(jiàn)需求收集方法介紹及確定需求收集方法
 制定需求收集方案
 需求調(diào)研計(jì)劃制定
 如何做好需求調(diào)查準(zhǔn)備工作
 需求收集方案執(zhí)行，如何獲取客戶真實(shí)的需求
 需求收集案例分享
 目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)需求分析
 需求分析步驟
 客戶原始需求解釋（案例分享）
 客戶需求整理、歸類工具及方法（案例分享）
 如何處理矛盾的需求
 如何識(shí)別核心利益需求
 確定需求優(yōu)先級(jí)
 目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)模評(píng)估：模型及方法
 市場(chǎng)環(huán)境分析：PEST分析
 競(jìng)爭(zhēng)分析
 競(jìng)爭(zhēng)分析模板
 競(jìng)爭(zhēng)信息收集途徑與方法
 如何獲取有效的競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)
 SWOT分析
三、產(chǎn)品定位及策略制定
 產(chǎn)品的愿景及目標(biāo)
 產(chǎn)品的戰(zhàn)略定位及示例
 產(chǎn)品路標(biāo)
 產(chǎn)品的市場(chǎng)定位
 市場(chǎng)定位常見(jiàn)問(wèn)題及對(duì)策
 目標(biāo)客戶
 市場(chǎng)細(xì)分的匹配性評(píng)估
 案例分享
 產(chǎn)品的價(jià)值定位（工具及方法）/產(chǎn)品營(yíng)銷概念開(kāi)發(fā)
 市場(chǎng)定位常見(jiàn)問(wèn)題及對(duì)策
 產(chǎn)品的價(jià)值訴求是什么？
 客戶為何要相信這種價(jià)值需求？
 案例分享
 產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)角色定位（工具及方法）及案例分享
 產(chǎn)品組合策略
 與本產(chǎn)品線其它產(chǎn)品的組合
 如何避免內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)
 案例分享
 產(chǎn)品銷售策略
 價(jià)格策略
 競(jìng)爭(zhēng)策略
 產(chǎn)品發(fā)布、公關(guān)及宣傳策略
 制造策略
 服務(wù)策略
 產(chǎn)品定位演練
四、產(chǎn)品包需求分析與描述
 產(chǎn)品需求常見(jiàn)問(wèn)題及對(duì)策
 產(chǎn)品包需求與市場(chǎng)需求的區(qū)別與聯(lián)系
 產(chǎn)品包需求的內(nèi)涵
 產(chǎn)品包需求示例
 產(chǎn)品包需求分析
 產(chǎn)品包需求分析關(guān)鍵活動(dòng)
 產(chǎn)品包需求分析方法
 產(chǎn)品需求分析工具
 案例分享
 內(nèi)部需求分析
 ＤＦＸ（ＤＦＴ、ＤＦＭ、ＤＦＡ等）
 ＲＡＳ（可靠性、可用性、可維護(hù)性）
 內(nèi)部需求從哪里來(lái)
 產(chǎn)品包需求定義/描述
 產(chǎn)品包需求合格的標(biāo)準(zhǔn)
 產(chǎn)品包需求模板講解
 演練：產(chǎn)品需求定義
 設(shè)計(jì)需求定義（設(shè)計(jì)規(guī)格模板、示例）
五、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃
 產(chǎn)品研發(fā)策略
 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)進(jìn)度計(jì)劃制定
 為何研發(fā)項(xiàng)目經(jīng)常延期
 如何減少項(xiàng)目延期
 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃模板
 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃監(jiān)控
 開(kāi)發(fā)計(jì)劃示例
 項(xiàng)目組結(jié)構(gòu)及成員
 人員需求計(jì)劃
 產(chǎn)品質(zhì)量管控計(jì)劃
 新產(chǎn)品上市營(yíng)銷常見(jiàn)問(wèn)題分析
 新產(chǎn)品營(yíng)銷策略
 營(yíng)銷工具包開(kāi)發(fā)計(jì)劃
 營(yíng)銷工具包構(gòu)成
 營(yíng)銷工具包開(kāi)發(fā)計(jì)劃
 如何提升營(yíng)銷工具包的質(zhì)量
 新產(chǎn)品上市發(fā)布計(jì)劃（模板及示例）
 新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣計(jì)劃（模板及示例）
 新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣常見(jiàn)問(wèn)題
 常見(jiàn)推廣手段
 分組演練
六、財(cái)務(wù)分析與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
 投入分析
 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)期間投入/費(fèi)用估算
 前期市場(chǎng)投入分析
 示例
 產(chǎn)品銷售收入預(yù)測(cè)
 預(yù)測(cè)模板
 預(yù)測(cè)方法
 產(chǎn)品市場(chǎng)成本預(yù)計(jì)
 BOM成本
 市場(chǎng)制造成本
 期間費(fèi)用
 收益分析
 利潤(rùn)分析
 盈虧平衡分析
 敏感性分析
 研討：如何控制好新產(chǎn)品的目標(biāo)成本
 市場(chǎng)/客戶風(fēng)險(xiǎn)
 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)
 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
 制造風(fēng)險(xiǎn)
 采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)
 技術(shù)支持風(fēng)險(xiǎn)
 ……
 研討：如何管理人員變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)/技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)
 立項(xiàng)評(píng)審
 評(píng)審什么
 誰(shuí)參加
 如何決策
培訓(xùn)師介紹：

《新產(chǎn)品策劃實(shí)務(wù)》課程目的
 掌握市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析的工具及方法，提升市場(chǎng)需求鑒別與競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)獲取能力
 掌握產(chǎn)品定位的工具及方法，提升產(chǎn)品準(zhǔn)確定位能力
 掌握市場(chǎng)需求分析及產(chǎn)品包需求定義的工具及方法，提升需分析能力
 掌握產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃制定工具及方法，提升研發(fā)及營(yíng)銷策劃能力
 掌握財(cái)務(wù)分析與評(píng)估工具及方法，提升財(cái)務(wù)分析能力
 掌握新產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與管理工具及方法，提升風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別及管理能力


《新產(chǎn)品策劃實(shí)務(wù)》所屬分類
生產(chǎn)管理

《新產(chǎn)品策劃實(shí)務(wù)》所屬專題
產(chǎn)品經(jīng)理培訓(xùn)、新產(chǎn)品上市操作實(shí)務(wù)、促銷策劃培訓(xùn)、

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